在德國開公司的點滴感受

1.在德國開公司不容易。從96年到現在，瞧著同行業中大大小小的公司倒閉的倒閉，吃官司的吃官司，不由想到德國人常開玩笑的那句話：如果開了公司，那麼你的一隻腳就已經踏在監獄裡了。這話雖然誇張，說明瞭一點：德國是個法制國家，任何在經濟上違法亂紀的行為，都會受到懲罰。

2.在德國成立公司也容易。一個白手起家的外國窮學生，從第一步申請開公司，將學生簽證轉換成工作簽證，沒有任何後臺，沒有聘請律師，僅憑自己提供的書面材料，獨自找德國官員面談陳訴，只需跑一家政府部門，只跑了一趟路，不需要請客送禮。而在以後漫長的16年裡，從來沒有請政府部門的官員吃過一次飯。

3.相互信賴是長久合作的前提。在德國做生意，在有的行業是以電話銷售為主，客戶拜訪為輔，故生意場上的應酬微乎其微。有的客戶做了十幾年生意連面都沒照過。而現在因為因特網的緣故，連電話都減少了，大家在最初的瞭解和熟悉後，後續的生意很多時候就靠yahoo, skype聯繫，簡單、明瞭，不費口舌，性價比好就成交。

4.好朋友是生意場上最值得珍惜的財富。在創業的初期，得到一位朋友的指點：做生意首先要管好兩點：財務和庫存，不然一切都是白搭。好朋友在關鍵時刻的指點可以讓人懸崖勒馬或者事半功倍。

5.早起的鳥兒有蟲吃。這句話，是創業初期，一位優雅敏銳、長袖善舞的臺灣女士褒揚鼓勵我的。那時候，我總是每天一大早到公司就虛心地向資深的她討究行情，受益良多。我們背井離鄉，憑什麼和土生土長、有家世、有背景、有學歷的德國人競爭，全憑「勤勞」二字。德國有句諺語異曲同工：Kein Fleiß，kein Preis，翻成中文就是：一份耕耘，一份收穫。

6.在公司運轉良好的前提下，公司存在的時間越長久，商業信用額度就越高，人脈也越遼闊。當你在業界有名有姓，客戶與供貨商便會不請自來，形成雪球效應。良好的口碑和實打實的信用額度，讓你從一開始的被挑選到你自由可以選擇。這樣一來，在買家為大的市場裡，在供貨商和客戶面前，你都擁有更多的話語權。做生意和愛情一樣，長長久久才是王道。

7.在德國做生意，對大多數行業來講，打交道最多的政府部門是稅務局 (有的行業，比如中餐館，會遇到衛生部門檢查衛生，勞工局檢查黑工)，每隔幾年就會例行檢查賬目，公司越大查得越頻繁和仔細，因為越有可能抓到補稅的漏洞。只要公司不差錢，就委託給會計師處理，讓國稅局的官員直接去會計師事務所查賬，大不了就是補稅，補也是補給政府，用在老百姓身上。所以一不用請客送禮，二不用點頭哈腰，一切公事公辦，他是公務員，你是納稅人，各盡各責而已。

8.德國商界良莠不齊，有的人的父母親本身就是成功的企業家，扶持子女不遺餘力；有的人是經濟奇才，能掐會算；有的人吃苦耐勞、笨鳥先飛；但也有圖謀不軌之徒，存心騙錢或者無奈之下跳票。其實，只要把握住一點就可以不傷根基，就是嚴格遵照客戶的商業信用額度來出貨，不憑感覺，莫講關係，就事論事，在商言商。

9.創業容易守業難。小公司好管理，就好比小船容易換方向一樣。小公司可以小賭怡情，大公司最好居安思危，穩中求勝。

10.作為女性，電話銷售如遇不淑不良，最好的辦法就是果斷放棄這個客戶，你要相信，素養決定成敗，這樣的客戶走不長遠。真正的商界精英見多識廣，懂得分寸，即便討價還價，也會讓人如沐春風，笑談間成就一樁生意，不會讓人感覺到壓力和不安。