以德服人攻心为上 诸葛亮七擒七纵孟获(图)

诸葛亮是历史上公认极具智慧的谋臣，以德服人，平服南中诸地。（图片来源：维基百科）

诸葛亮在“隆中对策”中已经为刘备规划了北伐中原、复兴汉室的愿景。刘备讬孤之后，诸葛亮在《前出师表》中更是以“北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都”作为他报答刘备、忠于刘禅的职分。

然而，蜀国大后方“南中”并未平服。三国时的南中，主要指今四川南部和贵州、云南等地。这里居住着一些少数族裔，汉代统称为西南夷。

章武元年（212年），刘备以李恢为庲降都督，住平夷县（今贵州毕节），总管南中事务。“庲降”有招徕、降服之意。建安十九年（214年），刘备平蜀，在南中诸郡设庲降都督，以安远将军、南郡人邓方为朱提郡太守、庲降都督。

庲降都督治南昌县（今云南省镇雄县），蜀汉建立后，改治平夷县（治今贵州省毕节市）。延熙中，徙治味县（治今云南省曲靖市），领朱提郡（治今云南省昭通市）、越巂郡（治今四川省西昌市）、建宁郡（治今云南省曲靖市）、牂牁郡（治今贵州省黄平县）、永昌郡（治今云南省保山市）、兴古郡（治今云南省丘北县）、云南郡（治今云南省姚安县）七郡，共61县。建制仍属益州。

庲降都督与江州都督（驻今重庆市）、永安都守（驻今奉节县白帝城）、汉中都督（驻今汉中市）为蜀汉常置的四个镇戍都督。

南中诸夷作乱

刘备死后，越巂（郡治邛都，今四川西昌西北）叟族领袖高定起兵称主，牂牁（郡治故且兰，令贵州凯里西北）郡丞朱褒据郡反叛，益州郡（郡治滇池，今云南晋宁县东）大姓雍闿反，降吴。雍闿割据益州郡，并企图夺取永昌郡。益州永昌两郡是蜀国经济的重要构成部份，当地各族与汉族经济文化交往密切。南中另一大姓孟获也参加反叛。

诸葛亮认为，国家刚逝去君主，决定先安定国内民众、吏士，蓄积粮食，派邓芝、陈震与东吴修好，派遣越嶲太守龚禄到南中边界安上县进行防备；从事蜀郡常颀行则直接南行，查清事件。

与此同时，诸葛亮派李严写六封书信给雍闿解释利害，但雍闿只回一书说：“我曾听过天无二日，土无二王，现今天下成鼎立局面，自称正朔的都有三个，所以远人（雍闿）感到疑惧，不知该归属哪个。”信写得十分傲慢。

颀行到达牂牁后，立刻收押郡中主簿，准备查明事实。朱褒便乘机杀害颀行发难，加入叛军，龚禄亦被高定所害。

南中的骚动使诸葛亮不得不先行南征，以解除北伐的后顾之忧，同时开拓兵源财源。

诸葛亮以德服人攻心为上

建兴三年（225年）三月，诸葛亮率军南征，临行前刘禅赐诸葛亮金鈇钺一具，曲盖一个，前后羽葆鼓吹各一部，虎贲六十人。据《三国志･诸葛亮传》记载：“三年春，亮率众南征，其秋悉平。”

诸葛亮这次出师，平复南中三郡，降服孟获，同年十二月回到成都。前后用了将近一年的时间。

诸葛亮南征兵分三路。东路由马忠率领趋牂牁。中路由李恢率领出平夷，向益州郡。西路主力军由诸葛亮率领，经安上（今四川宜宾西），由水路赴卑水（今四川美姑），趋越巂（今四川西昌）。

汉军还在路上，雍闿已被高定部兵士杀死。汉军击杀高定，汉将军李恢马忠又大破诸叛人。

当时的南中，还比较荒僻。诸葛亮在《出师表》中描述说：“五月渡泸，深入不毛”。诸葛亮这次南征，取用攻心为上、以德服人的策略，重点就是使南人心服。

据《三国志･马谡传》记载，马谡向诸葛亮建议：“南中恃其险远，不服久矣。虽今日破之，明日复反耳。今公方倾国北伐以事强贼。彼知官势内虚，其叛亦速。用兵之道，攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下，愿公服某心而已。”

这就是说，南中诸夷依仗地势偏远和山高路险，很久以来就没有归顺中原了。如果发兵攻打，今天平伏了叛乱，明天又会反叛。所以，最好的办法是攻心，让那里的居民诚心归服，才是解决问题的长久之计。

诸葛亮接纳马谡的建议。这与诸葛亮安抚少数族裔的想法完全相符。远在隆中对策时，诸葛亮就已经提出“西和诸戎，南抚夷越”的怀柔之策，不专凭武力强压少数族裔。显然，诸葛亮对攻心为上、以德服人的策略早就胸有成竹。

因此，这次南征，除杀掉高定、朱褒（雍闿先已被高定部曲所杀）等几个首先反抗的首领以外，对其他的少数族裔与汉族的上层人士，尽量降服收用，让他们继续治理南中。

诸葛亮七擒孟获

诸葛亮南征战役中，后世流传最广的就是七擒孟获的故事。七擒孟获（也称“七擒七纵”）一词最早在《华阳国志》卷四《南中志》出现，《三国志･诸葛亮传》注引《汉晋春秋》也有简要记载。《三国志･诸葛亮传》、《出师表》及《三国志》关于当时率军首领李恢和吕凯的传记中则没有直接记载。

据《汉晋春秋》记述，诸葛亮在南中，每战必捷，听说孟获的名头很大，夷人汉人都归顺他，就叮嘱众将生擒活捉他。

活捉孟获之后，诸葛亮让孟获观看汉军的营阵，问他：“你看这样的军队何如？”孟获回答：“我以前不知道你们的虚实，所以会打败仗；现在你让我看了你们的营阵，如果就这样的话，取胜也是很容易的事情。”诸葛亮笑着放孟获回去了。

司马光《资治通鉴･卷第七十》的记载与《汉晋春秋》几乎一样：“汉诸葛亮至南中，所在战捷，亮由越巂入，斩雍闿及高定。使庲降督益州李恢由益州入，门下督巴西马忠由牂牁入，击破诸县，复与亮合。孟获收闿余众以拒亮。获素为夷、汉所服，亮募生致之，既得，使观于营陈之间，问曰：‘此军何如？’获曰：‘向者不知虚实，故败。今蒙赐观营陈，若只如此，即定易胜耳。’亮笑，纵使更战。七纵七擒而亮犹遣获，获止不去，曰：‘公，天威也，南人不复反矣！’亮遂至滇池。益州、永昌、牂牁、越巂四郡皆平，亮即其渠率而用之。”

这就是说，诸葛亮七擒七纵孟获，孟获心服口服，表示归顺，并发誓南人从此不再造反。南人归顺后，诸葛亮进军直到滇池，平服了这次叛乱。

征南之后，诸葛亮允许南中各族自治，不变动各族原有的社会结构，这取得了当地豪族大姓的合作，南中得以安定。

南中成为蜀国大后方

诸葛亮平服南中诸地之后，在当地不留兵，不留官。

为此，有人劝诸葛亮。诸葛亮答复说：“若留外人，则当留兵，兵留则无所食，一不易也；加夷新伤破，父兄死丧，留外人而无兵者，必成祸患，二不易也；又吏累有废杀之罪，自嫌衅重，若留外人，终不相信，三不易也。今吾欲使不留兵，不运粮，而纲纪粗定，夷汉粗安，故耳。”

诸葛亮是说，在南中留驻官员有三大难处。首先，留驻官员必须留驻军队，但当地很难解决军需粮草的问题；而且南中刚刚遭受战火，许多家庭男丁死的死、伤的伤，留驻官员恐怕遭受报复的祸患；夷人官吏忧惧犯有废杀之罪，害怕自己过失太重，留驻外来官员最终不会获得信任。不留兵，免去运输粮草的负担，这样会使治理的纲纪框架大致搭建起来，夷汉之间也可以大致相安无事，所以才决定这样做。

不过，这并不是说一官一兵不留。庲降都督和各郡郡守依然由蜀汉政权委任，从成都派遣，其他职位让当地首领担任，县邑官员“皆即其渠帅而用之”，称作邑侯或邑君。

最后，诸葛亮任李恢为建宁太守、吕凯为云南太守，又收降爨习、孟琰等，与孟获一起授予官职，笼络南人。只有马忠是外地人而被任为牂牁太守，但仍能做到受夷人所敬重。

《资治通监》记载说：“亮于是悉收其俊杰孟获等以为官属，出其金、银、丹、漆、耕牛、战马以给军国之用。自是终亮之世，夷不复反。”这就是说，汉军征服南中后，起用当地族裔的首领或上层人士做官，孟获被加冕为御史中丞。南人上贡的金、银、丹、漆、耕牛、战马等令蜀汉军费有所供给，夷汉关系大大改善，诸葛亮在世之时，南方诸夷大致无大的叛乱发生，蜀国内部也得到稳定。

诸葛亮平南中，达到了增兵增财的目的，“军资所出，国以富饶”，诸葛亮北伐更具基础。

同时，从南中也获得兵源补充。据《华阳国志･南中志》记载，诸葛亮“移南中劲卒，青羌万余家于蜀为五部，所当无前。”而李恢平定南土后，“赋出叟、濮耕牛战马金银犀革，充继军资，于时费用不乏。”张嶷平牂牁兴古僚人后，“招降得二千人，悉传诣汉中。”

（文章有删节）