醫藥行業最佳詮釋社會價值和商業價值衝突

【看中國2018年12月19日訊】我們常說一句話，創造社會價值的公司，往往都能得到商業價值。通俗來講，也就是說，你給社會造福，社會就讓你賺錢。在大多數生意中，都遵循著這個基本商業規律。

然而，想要投資成功，必須看到相同，也要看到不同。比如，汽車第一次被發明出來的時候，絕對推動了人類的進步，但它不是好生意，投入非常巨大，研發的成本也很高，因為貴而普及得很慢，到了普及期，全球車廠還打價格戰，所以投資人都虧了錢。

再比如說，飛機被發明出來，創造了比汽車更大的社會價值，但是飛機讓投資人虧的錢比汽車還要多，航空公司的競爭也遠比汽車廠的競爭更激烈。這都屬於創造了社會價值，但是商業價值沒有跟上。

社會價值和商業價值的衝突，在醫藥行業，得到了最戲劇化的詮釋。把「治癒從未有人治癒的頑症」這個不可能完成的任務，拿來昭告天下廣撒英雄帖，重賞之下必有勇夫嘛，而且不給足夠的激勵，也對不起那些付出了一生辛勞、犧牲了家庭和青春的實驗室人員（當然，不給夠也沒人願意幹）。可是，如果激勵過大、成本過高，普通人就吃不起了，大多數人都吃不上，這就不叫社會價值，只有多數人的價值，才叫做社會價值。

為瞭解決這個衝突，1984年，美國通過了《藥品專利修正案》，它提出了這樣一種解決思路：給專利藥一定時間的保護期，讓你賺錢，但是你到期後就得把配方交出來，得允許別人仿製你。這個思路好！它引入了一個新的變數：時間維度。用時間來解決無法解決的問題，完美化解了社會價值和商業價值的衝突，很快成為了全球醫藥行業的共識。

但是你會發現，前些年，即使是仿製藥，到手的價格好像還是不便宜。問題出在哪？

我們上次說到，製藥行業平均銷售費用達到22%，不少公司收入的一半以上投了銷售費用，因為中間渠道環節太多，中間光開票就開了七八張，能不貴麼？

為瞭解決這個問題，中國的政策：首先，推出了兩票制，也就是說，藥廠到經銷商開一次票，然後經銷商到醫院再開一次票，最多只能這兩道環節，打掉了中間的層層加價；其次，就是我們正在熱議的「帶量採購」，招標時只對報價最低的藥廠進行採購，並且一次拿出50%的市場份額給這家藥廠，這就是對社會價值的最好獎勵。

說到這兒，思路就很清晰了：誰擁有規模效應，能攤薄製造所需的固定成本，用最低價格進行生產，誰勝出。誰大，誰就贏。

可是這真的是最終答案嗎？拿到專利藥的配方，再加上低成本就行了嗎？

做仿製藥，其實就像是做菜。中國的烹飪書上都是公開的秘密，跟你說鹽少許，味精少許，辣椒少許。恐怕現代漢語詞典至今還無法解釋的詞彙，就是「少許」。

同樣的配方，每個大廚做出來的東西也是不一樣的。再舉個例子，可樂，它的配方就貼在罐子後面，它也沒有申請專利保護，但是為什麼沒人做出下一個世界級馳名品牌，或者說，不同品牌味道還是有差異的呢？

所以說到底，任何一個製造業生意，製造工藝一定是第一位的。仿製藥，它首先看製造工藝水平（這決定了它能否通過一致性評價）然後才能發揮規模效應。在營收最高、規模最大的基礎上，誰擁有更高的研發投入，誰擁有更多的高學歷專業工作者，誰才會勝出。它不僅能給老百姓帶來穩定質量下更便宜的價格，也因為它為大多數人服務，讓藥品不斷普及而得到了更大的銷量，這種增長也將給投資人和股東帶來豐厚的回報，這就是未來的藥王。

(文章僅代表作者個人立場和觀點)