父親食保健品喪命 兒子臥底六年揭開黑幕

　　聯繫王韜本人採訪，著實讓記者費了不少周折。2006年3月27日，當記者撥通王韜的電話時，他卻身在吉林。

　　2006年3月29日，在北京公主墳城鄉貿易中心門口，本刊記者終於見到了王韜。他當天早晨剛剛趕回北京，儘管經過一上午的休整，但從他疲憊的面容中，不難看出路途的風塵與辛苦。

　　在未曾謀面的幾次簡訊交流中，每每王韜發給記者的簡訊最後幾個字都是「注意保密」。未曾謀面，記者卻感受著一份緊張與神秘。

　　臨近中午時分，當身著灰色襯衫、深藍色西服外套的王韜出現在記者面前時，四十歲上下的他先打量了記者一番，然後提出查驗記者的證件。當確認了記者的身份後，他對記者表示：「為了安全起見，請不要介意。」

　　在位於

六里橋北裡的法律出版社四樓會議室，王韜接受了本刊記者的採訪。

　　父親的去世

　　出生於山東的王韜，在父親去世前，人生可謂一帆風順。他有著令人羨慕的工作，妻子溫柔賢淑，孩子乖巧懂事，他們的生活富足而幸福。

　　1997年，在老家農村生活的父親被醫生診斷為腦梗塞後遺症。那時，「我和妻子在城裡住，並未和父親一同生活」。

　　當時，「父親的病情並不嚴重」，醫生提醒他們，要讓病人堅持按時吃藥。

　　一次偶然在路邊聊天時，王韜的父親得知，有一種由河南鄭州某廠出品的藥能夠治療他的病。告知他的那人還以身說法地表示，「這個藥管用，我當時就是吃這個藥好的」。

　　王韜的父親信以為真，經過多方打聽，在當地某大藥房購得了此藥。當時一盒藥也不貴，60多塊錢。但「吃一盒不管用，至少要連續吃7個療程，一個療程半個月，一盒藥能吃3天。」

　　「當時，電視臺也連續不斷地播放該產品的廣告，現身說法地請來不少號稱吃過該藥的人，以此來證明其藥效。」王韜談到這個話題，顯得有點激動。

　　王韜的父親從第一天同該藥「接觸」後，就開始了漫長的吃藥、買藥過程。

　　起初吃該藥的時候，王韜的父親感覺不錯，這就更加堅定了他對此藥的信任。自此，王韜的父親便停了醫院開給他的藥品，一門心思地專吃該藥。

　　1999年，王韜的父親病情突然惡化，腦梗塞二度復發非常棘手。王韜聽聞父親病重的消息後，立即由縣城趕往家中，短短路程，父親就不行了。

　　當王韜將父親的情況告知主治醫生時，這名對該保健品也有所耳聞的大夫說：「壞就壞在了保健品上！」王韜說到這裡十分憤怒，不經意間提高了說話的嗓門。

　　才60多歲的父親最終還是沒能睜開眼睛，帶著無限的遺憾與眷戀離開了這個世界。

　　父親去世後，通過各種渠道，王韜得知，我國法律規定，「保健品只是起到保健的作用，不能治病」。經過一番調查，他還瞭解到，父親所購買的藥連正規的藥廠名稱都沒有。可在電視上，該藥品的宣傳廣告卻一天也沒有停息。

　　當時，他還專門找到了在廣告中證明其藥效的老人，專程登門拜訪。可就在要離開時，卻從這位老人的街坊鄰居處得知，原來這位老人根本就沒有得過腦梗塞，「根本就是一個『托兒』呀」。

　　得知老人是個「托兒」以後，王韜又一次登門，這次老人向他道出了實情。原來老人根本就沒有得過腦梗塞，當時藥廠給了她20元錢，要他們那麼說。

　　「你知道一個廣告將會誤導多人無辜的人嗎？」王韜反問這名老人。

　　就在父親去世後十多天時，王韜忍著喪父的悲痛，毅然做出了一個決定：請假去北京等大城市，調查保健品的內幕。「看看到底保健品是怎麼一回事，我一定要弄明白」。

　　辭職北上

　　王韜不顧家人的反對，辭別家鄉，踏上了開往北京的列車。

　　2000年3月份，在北京西四環的一個開飯店的朋友那裡，王韜偶然跟一位從事保健品銷售的人認識了。當時這個人正在竭力給王韜推薦某保健品：「這位哥們起先跟我說，你可以先吃一個星期看看有沒有療效，有療效你再買。」當王韜真正下定決心想要買的時候，這位推銷員又說：「我建議你一步到位，買三盒能送一盒。」價格算下來，一共六千多元。

　　「當時我覺得挺貴的，就買了1997元的藥品。」王韜回憶當年吃藥的情形時說：「當時，我吃過該藥以後，頭開始發暈，也沒有任何效果。」

　　隨即，王韜就撥通了這名小夥子的電話，但沒有聯繫上他。當王韜試圖撥打藥廠的電話時，卻被告知，沒有這個電話號碼。王韜知道，自己受騙了。

　　在藥店，王韜偶然看到了自己所購買的保健品，可在藥店其銷售的價格卻比他所購買的低好幾倍。

　　王韜意識到，這裡面肯定有貓膩。

　　此後，王韜回到老家，正式決定辭去工作，專心來做調查。當時，王韜的這一決定遭到了家人的一致反對，王韜的母親聲淚俱下地勸他：「你調查清楚了這些有什麼用處嗎？你爸爸已經去世了。再說，你放棄好好的工作不做，將來可怎麼辦啊？」

　　「我就是想要將其中的內幕調查清楚，為了不讓更多的老年人跟我父親那樣喪命。我執意如此，作為家中的長子，我說話還是有份量的。」

　　2000年4月，王韜正式加入到了保健品營銷的行業內。通過別人介紹，王韜得以加入到該行業內。「一般不經人介紹是進入不了該行業的內部的。」王韜對本刊記者說。

　　王韜正式打入保健品行業的第一個東家是專門銷售靈芝孢子粉的，據王韜介紹：「這家公司所生產的保健品，根本就沒有批號。但這並不能阻擋其進入到普通消費者的手中。」

　　「我最初踏入這一行業的時候，也很茫然。」王韜對記者說，「當時公司的一位40來歲的劉姐來帶我，可以說是劉姐領著我進入了這個行業的。」

　　當時，王韜所賣的靈芝孢子粉分為20g、50g和100g等不同規格。一包50g的靈芝孢子粉就賣到35元錢。

　　劉姐首先向王韜灌輸了一套說明書上的內容，「靈芝孢子粉能提高人體免疫力」，但劉姐卻反覆強調，靈芝孢子粉能夠治病。然後將這一產品的銷售對象鎖定在了40歲以上的人群。

　　接下來的一個多月時間，王韜就跟著劉姐跑社區。「2000年時，跑社區還是比較容易的，大家還是很歡迎的。」

　　第一次進入社區的時候，令王韜印象深刻的是社區內的人同劉姐的那份熟悉與親切。當王韜問及社區內的老大爺們該產品如何時，「大家都異口同聲地回答說，好啊！」

　　行業內有條規矩，對於從事所銷售的保健品，營銷人員是可以免費吃的。在一次沖泡靈芝孢子粉時，王韜發現，靈芝孢子粉如同油一般在杯子內擴散。「如果是純天然的食品，為何會有類似於油的物質呢？」

　　發現這一情況後，王韜就告訴了劉姐。不久，公司的總經理就找到了王韜，婉轉地告訴他，「你不適合這份工作」。「我干了兩個多月，只拿到了第一個月的工資900元錢。」他說。

　　如此暴利

　　離開第一家公司後，王韜又來到另外一家公司，這家公司所銷售的保健品是有批號的。

　　儘管這家公司銷售的保健品符合國家規定，但王韜卻發現，公司內所有的保健品營銷業務員在面對終端消費者推銷產品時，千篇一律地都會說：「這個東西治病，效果顯著，很多人都吃過，並且康復了。」

　　給王韜印象最為深刻的是，營銷人員不會說產品到底是保健品還是藥品，初次面對陌生的消費者時，他們首先強調的是該產品會起到何種調節作用。經營銷人員察言觀色一番後，發覺消費者不具備相關知識時，他們就會反覆強調該產品能夠根治何種疾病。以此為餌，推銷保健品。

　　對於保健品的營銷策略的感觸並非是王韜的最大收穫。

　　「第二份工作使得我真正意識到了保健品的暴利。」王韜說，「我曾推銷過一種保健品，如同先鋒四號那般大小的小藥片，100片一瓶的產品其成本不足一塊錢，但在市場上的銷售價格為140元左右，最高時，賣到了480元錢。這款產品還沒有批文，但是銷售卻非常好。」

　　為何會出現如此的景況，王韜認為，「這得益於保健品營銷的先進的銷售模式」。保健品的營銷人員幾乎個個都是老年人問題專家。

　　許多營銷人員剛來時都對保健品誇張的療效有懷疑，經過不斷的洗腦，最後他們就完全相信了自己從事的「事業」，從而全心全意地投入到工作中。大多數業務員既是銷售者又是消費者，「賣產品給親人，認客戶乾爸、乾媽、干爺爺的現象很常見」。

　　曾擔任過人事工作的王韜對記者說，保健品行業提供給業務員的待遇有三條：「一是不錯的薪水，二是良好的上升空間，三是家庭般溫暖的工作環境。」

　　對於營銷人員的收入，王韜也毫無避諱，他告訴記者：「在保健品行業內，如果跳槽次數多，懂得醫學，那麼這樣的人比較受公司的青睞，相對地收入也會比較高。」

　　對於新人而言，公司會設定一個保底任務。對於價格相對中等的保健品公司而言，一般的保底任務為兩萬元錢，完成保底任務會拿到保底工資1500元錢。超過兩萬元的，按照比例提成。在保健品行業內，最低的提成比例為4%，最高的提成比例能達到20%。

　　危險與責罵

　　6年的時間裏，王韜輾轉於全國13家公司，最長的呆了半年，最短的只有三天。

　　在「臥底」期間，王韜儘自己最大的努力去勸說消費者不要購買保健品。為了不讓行業內的人知道，他通過電話等隱蔽的方式提醒消費者，避免上當。

　　每當公司要召開產品推薦會，他就盡量在最短時間內拿到出席會議的消費者名單，然後萬分小心地給消費者一一打去電話，提醒他們不要上當。

　　有一次，當王韜將電話打通後，接聽電話的老太太十分信賴該產品，一聽王韜這話，當即就火了，表示要給王韜所在的公司打電話。王韜挂斷電話後，嚇得連公司都沒敢回，選擇了立即消失。

　　在保健品行業「臥底」期間，風險無處不在。當王韜善意的提醒換來責罵時，「心裏委屈極了」，說到這裡，王韜的眼睛不禁濕潤了。

　　但這些並未能阻礙他探求真相的步伐，因為2004年一位老人的去世再次震撼了他的心。

　　2004年的春天，王韜所在的公司接待了這樣的一位消費者。「當時，作為保健品銷售，我們主打的人群為40歲以上的中老年人，並且選取的對象為城裡人。」

　　60來歲的王大媽住在農村，當時身患糖尿病的她去縣城的某家醫院看病，碰到了公司內的一名營銷人員。在營銷人員的熱情推銷下，王大媽和老伴決定購買該保健品。當時家境不富裕的老兩口，是回家賣掉僅有的一頭牛湊的錢。聽營銷人員說，當時老兩口湊來的錢還不夠，差20多元。

　　聽到這些，王韜的心被觸動了，這些錢可是老兩口全部的積蓄呀！

　　「如果當時我知道的話，我一定會告訴老兩口，不讓他們買。但發生這件事的時候，我出差在外。」王韜至今為此懊惱。

　　6年間的悲苦與辛酸，被王韜一一記錄了下來，他告訴記者：「我會將這幾年的點點滴滴彙集成一本書，通過我的筆揭露出保健品行業的各種騙局，讓更多像我父親、像王大媽這樣的人不再受騙！」

　　4個多小時的採訪結束時，王韜告訴本刊記者，他會將這本書作為禮物送給他去世的父親，「為了給父親一份安慰」，同時他還想通過記者的採訪向廣大老年人轉達一句話：「天下沒有免費的午餐。」

《法律與生活》