祖傳秘方：古代推銷藥品的手法(組圖)

【看中國2013年08月22日訊】古代是如何進行藥品推銷的？從史料來看，古代中國的藥品推銷很有特點，頗為講究。

古代搖串鈴賣藥圖

古代「醫藥不分」現象很普遍，醫生既看病又賣藥。即便是專門的藥店，一般也會配有醫生，當場看病，對病抓藥。由於古代醫生的執業收入主要靠賣藥，醫生其實也是藥品推銷員。

打廣告，是現代藥品推銷的主要手段之一。有明確記載的藥品廣告，最早出現在東漢。

《後漢書·費長房傳》中有這樣的記載：「市中有老翁賣藥，懸一壺於肆頭，及市罷，輒跳入壺中。」費長房是懂醫術的術士，他曾當過市場管理員（市掾），這記載便是費長房在街頭所見，一賣藥老頭在街市上懸掛一隻葫蘆，休市後總跑到葫蘆裡面。雖然這有點像神話，但「懸壺」現象應該不虛。

賣藥時為什麼要挂葫蘆？用現代話來說是為了吸引眼球，引起大家注意；再者，表示這裡是賣藥的——這就是一種藥品推銷手段，廣告界將之看成是中國最早最原始的醫藥廣告行為。這種在門口挂個葫蘆的形式，屬於「懸物廣告」。

此後，在門口挂個葫蘆推銷藥品流行了起來，並成古代藥店、診堂的標誌，行醫也因此被叫作「懸壺濟世」。

懸壺濟世（現代繪畫）

為何藥店門前挂葫蘆，而非其它物品？因為在古代，特別是早期，藥多裝在葫蘆裡，葫蘆便相當於現代的藥瓶，門前挂之很直觀。實際上，藥店除了挂葫蘆，有的直接挂塊大膏藥模型，還有的挂魚形幌子。前者直接說明這裡是賣藥的，後者則表示賣藥不分晝夜，24小時為患者服務。
　
作為藥品推銷的手段之一，門口挂個葫蘆固然可以吸引眼球，但尚不能打動買家，特別是在藥店非此一家的情況下，這種手段便顯得太老實了，於是有的賣家便想到利用文字，進行藥品宣傳推銷，這叫手段叫「文字廣告」推銷。

原始文字廣告，是在藥店前挂個一面旗幟，上書一個大大的「藥」字。相應的，酒店就寫個「酒」字，賣刀的就寫個「刀」字。這種「廣告旗」，增大了傳播範圍，大老遠就能望見，古人形象地稱之為「望子」——一望就知道這家店是做什麼生意的，是不是自己要去的地方。

「望子」這種廣告形式，據說在先秦時已出現，到後來商家就精明瞭，直接把藥效、產地、來源和製作手法等，全用文字寫出來。如乾隆四年（公元1739年）開辦的天津東門裡潤善堂，在藥包上附蓋著一張約4寸見方、木版印製的說明書。有的還把藥店地址也印上，方便患者再來買。

「祖傳秘方」繪畫

由於「望子」上的字不能寫多，後來有的藥店直接將文字寫在木板一類的東西上，放於顯眼的地方，於是出現了「招牌廣告」。

這種廣告有橫額、豎牌和挂板等不同形式。根據招牌的形式選擇，所挂位置也不一樣，或門頭或店前或牆上。招牌上所寫最經典的兩句話，一是「祖傳秘方」，一是「藥到病除」，以此廣告語強調藥品的獨家、權威和療效。為什麼賣藥的喜歡說自己的藥是祖傳秘方，秘密就在這裡：在一般人看來，祖傳下來的都是好東西，何況還是秘不示人的良方呢。

在宋張擇端的《清明上河圖》上，便出現了幾家藥店，有一家藥材店舖打出的廣告語是「神龍遺術」。「神龍遺術」，其實就是「祖傳秘方」的翻版，屬同一種類型的醫藥推銷思維，但更突出藥品的質量，藥品更正宗、更有檔次。

這種打出「祖傳秘方」旗號的藥品推銷手法，一直到現代都很流行。如過去北京愛德堂藥房，用「愛德堂瀋家祖傳七代小兒珍丹只此一家別無二處」來寫招牌。有的中藥店招牌上則寫：「本堂遵古法炮製丸散膏丹湯劑飲片自採雲貴生熟地道藥材」，門外兩邊懸掛寫有「補元氣」、「養太和」字樣的燈籠或是橫幅。

《清明上河圖》中的藥店

藥店除了利用「文字廣告」宣傳藥品、大打「療效牌」之外，還愛打「溫情牌」。比較常見的是在藥店門口，借楹聯來做文章，如「桃仁杏仁柏子仁，仁心濟心；天仙地仙威靈仙，仙方救人」、「只願世間人無病，不惜架上藥生塵」……

這些都是過古代藥店常用的楹聯。這種借楹聯來說事，也叫「楹聯廣告」，這副「甘草紫草燈草通草皆醫疾，山藥烏藥芍藥沒藥不治病」楹聯，醫藥廣告味更濃。

上述僅是古代推銷藥品手法中的兩種，實際手法很多。