挺進中國富人市場

坐落在上海某大型購物中心一層規模適中的精品店，可能代表著範思哲(Versace)的未來。

儘管這家義大利時裝品牌上週宣布將撤出世界最大奢侈品市場--日本，它卻顯示了在中國的勃勃雄心。

範思哲已有20家精品店在中國開業，並計畫開設更多門店。

不久，它的服裝系列--價格最高可達2.5萬元人民幣（合3700美元）--就會陳列在上海恆隆廣場(Plaza 66)的店面內，以期吸引中國富有企業家的眼球。

但潛在顧客不僅僅是富人。眾所周知，上海職場女性會用一個月的工資購買一個手袋或是一雙鞋。

範思哲希望，她們會花4000元人民幣購買一雙紫色運動鞋，或者花8000元購買人造鱷魚皮靴。

範思哲不是唯一一個寄希望於中國的奢侈品品牌。

義大利男裝品牌傑尼亞(Ermenegildo Zegna)是15年前首批進入中國的奢侈品品牌之一。

全球最大奢侈品集團路易酩軒(LVMH)正積極挺進中國，珠寶製造商卡地亞(Cartier)和手袋品牌Coach也是如此。

據《胡潤百富榜》(Hurun Report)顯示，中國的富人數量增長迅速--個人財富超過1000萬元人民幣的人已達到82.5萬。《胡潤百富榜》是一家奢侈品業務研究集團，以其每年一度的中國富人榜而聞名。

中國富人與日本人一樣沈迷於高端品牌，而他們對奢侈品的強烈愛好還處在初級階段。

麥肯錫(McKinsey)駐中國奢侈品業專家安宏宇(Yuval Atsmon)表示："中國不僅會成為一個你希望出售產品的市場，而且會成為你戰略設計的核心，就像日本那樣。"

但奢侈品品牌對中國消費者的瞭解還很欠缺。麥肯錫的一項研究顯示，超過55%的中國消費者只是在過去4年才開始購買奢侈品。

他們的特點與日本人不同。

安宏宇表示："中國的富有消費者比日本年輕20%到30%。"

"在日本，60%以上奢侈品的購買者都是年紀較長的一輩人，失業率攀升和收入停止增長，減少了年輕一代大肆開銷的正當理由。"

"在中國，情況則正好相反。"

傑尼亞發現，中國最初是一個巨大的男裝市場，因為男性具有購買力；但後來卻慢慢發展成為女裝市場。

麥肯錫預計，奢侈品消費的增長將來自國際商務滲透不充分的城市。

奢侈品集團往往不在成都或溫州之類的城市開店。但麥肯錫的研究顯示，成都擁有的富有消費者比底特律更多。

胡潤報告的創始人兼出版人胡潤(Rupert Hoogewerf)表示："這些人最想購買的十樣東西，與其它市場的富有消費者迥然有別。"

他指的是中國富人的購物清單上大多是高端房地產、傢俱和豪華車。

在他看來，樹立可信度是中國人購買奢侈品的主要心理推動因素。

胡潤表示："與政府官員打交道時，你必須讓他們相信，你確實值得認真對待，因此，你必須開一輛名車。"

一些分析人士對範思哲在中國大陸的前景表示質疑。

總部位於上海的中國市場研究(China Market Research)董事總經理雷小山(Shaun Rein)表示，中國年輕人既重視品牌，也關注其實用性。

"他們並不想買一件太過招搖、一兩個月才能穿一次的範思哲風格的禮服或襯衫，"他表示。

"許多人的錢只夠買一個Gucci鑰匙鏈，或一隻路易威登(Louis Vuitton)錢包。"

但在中國，奢侈品正日益超出手袋的範疇。

對於香檳酒生產商而言，中國的前景一片光明。

與本世紀初相比，中國的香檳市場已擴大了20倍。法國羅蘭百悅香檳(Laurent Perrier)的數據顯示，中國去年的香檳消費數量約為100萬瓶，而2001年僅為5萬瓶。

小山預計，中國的鑽石銷售每年將增長15%至20%，優質紅酒的銷售也將大幅飆升。

(文章僅代表作者個人立場和觀點)