挺进中国富人市场

坐落在上海某大型购物中心一层规模适中的精品店，可能代表着范思哲(Versace)的未来。

尽管这家意大利时装品牌上周宣布将撤出世界最大奢侈品市场--日本，它却显示了在中国的勃勃雄心。

范思哲已有20家精品店在中国开业，并计划开设更多门店。

不久，它的服装系列--价格最高可达2.5万元人民币（合3700美元）--就会陈列在上海恒隆广场(Plaza 66)的店面内，以期吸引中国富有企业家的眼球。

但潜在顾客不仅仅是富人。众所周知，上海职场女性会用一个月的工资购买一个手袋或是一双鞋。

范思哲希望，她们会花4000元人民币购买一双紫色运动鞋，或者花8000元购买人造鳄鱼皮靴。

范思哲不是唯一一个寄希望于中国的奢侈品品牌。

意大利男装品牌杰尼亚(Ermenegildo Zegna)是15年前首批进入中国的奢侈品品牌之一。

全球最大奢侈品集团路易酩轩(LVMH)正积极挺进中国，珠宝制造商卡地亚(Cartier)和手袋品牌Coach也是如此。

据《胡润百富榜》(Hurun Report)显示，中国的富人数量增长迅速--个人财富超过1000万元人民币的人已达到82.5万。《胡润百富榜》是一家奢侈品业务研究集团，以其每年一度的中国富人榜而闻名。

中国富人与日本人一样沉迷于高端品牌，而他们对奢侈品的强烈爱好还处在初级阶段。

麦肯锡(McKinsey)驻中国奢侈品业专家安宏宇(Yuval Atsmon)表示："中国不仅会成为一个你希望出售产品的市场，而且会成为你战略设计的核心，就像日本那样。"

但奢侈品品牌对中国消费者的了解还很欠缺。麦肯锡的一项研究显示，超过55%的中国消费者只是在过去4年才开始购买奢侈品。

他们的特点与日本人不同。

安宏宇表示："中国的富有消费者比日本年轻20%到30%。"

"在日本，60%以上奢侈品的购买者都是年纪较长的一辈人，失业率攀升和收入停止增长，减少了年轻一代大肆开销的正当理由。"

"在中国，情况则正好相反。"

杰尼亚发现，中国最初是一个巨大的男装市场，因为男性具有购买力；但后来却慢慢发展成为女装市场。

麦肯锡预计，奢侈品消费的增长将来自国际商务渗透不充分的城市。

奢侈品集团往往不在成都或温州之类的城市开店。但麦肯锡的研究显示，成都拥有的富有消费者比底特律更多。

胡润报告的创始人兼出版人胡润(Rupert Hoogewerf)表示："这些人最想购买的十样东西，与其它市场的富有消费者迥然有别。"

他指的是中国富人的购物清单上大多是高端房地产、家具和豪华车。

在他看来，树立可信度是中国人购买奢侈品的主要心理推动因素。

胡润表示："与政府官员打交道时，你必须让他们相信，你确实值得认真对待，因此，你必须开一辆名车。"

一些分析人士对范思哲在中国大陆的前景表示质疑。

总部位于上海的中国市场研究(China Market Research)董事总经理雷小山(Shaun Rein)表示，中国年轻人既重视品牌，也关注其实用性。

"他们并不想买一件太过招摇、一两个月才能穿一次的范思哲风格的礼服或衬衫，"他表示。

"许多人的钱只够买一个Gucci钥匙链，或一只路易威登(Louis Vuitton)钱包。"

但在中国，奢侈品正日益超出手袋的范畴。

对于香槟酒生产商而言，中国的前景一片光明。

与本世纪初相比，中国的香槟市场已扩大了20倍。法国罗兰百悦香槟(Laurent Perrier)的数据显示，中国去年的香槟消费数量约为100万瓶，而2001年仅为5万瓶。

小山预计，中国的钻石销售每年将增长15%至20%，优质红酒的销售也将大幅飙升。

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