陌生人接觸最初4分鐘印象至關重要

人們是否願意成為朋友或何時可能成為朋友，按照信納德·佐寧博士在《交際》一書中的觀點，陌生人之間接觸的頭4分鐘至關重要。

他在書中對有意建立新友誼的朋友說："當你在社交場合遇到陌生人，你應把注意力集中在他身上4分鐘。很多人的生活將因此而改變。你可以注意到，一般人並不專心致志地注意自己剛認識的人，他不斷地東張西望，似乎在尋找更加有趣的人。如果誰這樣對待你，你一定不會喜歡他。"

當我們被介紹給新朋友時，作者說，我們應當盡量顯得友好和自信。"一般來說，人們喜歡喜愛自己的人。"他說。

另外，我們不能讓別人認為我們很自負，對別人表示好感或表示同情是很重要的。要知道別人也有自己的需要、恐懼和希望。聽到上述勸告你或許會說，我不是一個天性友好或自信的人，這樣做誠實嗎？

只要實踐幾次，便會改變自己的社交方式了。只要我們想改變自己的性格，我們終究會習慣的，這就像買了一輛新車，起先你可能覺得不熟悉，但是它總比舊的好。

是否說，天性不善友好和自持的人，表現出友好或自信是一種不誠實的行為呢？

或許，"完全的誠實"對於社交關係來說往往並不合適，特別是在相互接觸的頭幾分鐘，這時可能有各種各樣的表現，但是適當的表演，在和陌生人的交際中是最好的一種方式。這時不是抱怨自己的健康問題或找別人的缺點的時候，也不是徹底地把自己的觀點和印象全盤托出的時候。

上面所說同樣適用於家庭成員間的關係或朋友間的關係，對丈夫和妻子、父母和孩子來說，問題常常產生在他們長期分別後相聚的頭4分鐘。