說服力就是影響力

奇爾比在德州儀器工作的時候，發明瞭第一個積體電路，並取得了專利。積體電路是今日電腦晶片的前身。這樣的發明很了不起，是吧？但是奇爾比無法說服自己的公司採用他的想法。"你還搞不清楚嗎？"公司的管理階層反駁他："電腦會愈做愈大，不會愈做愈小。"

因為他的說服力不足，所以他的發明，有好幾年都找不到公司生產。奇爾比在2000年寫給諾貝爾委員會的自傳指出："我花了很大的心思與快捷半導體的洛伊斯接洽，想要讓我的產品問世。但是沒有成功。"他擁有出眾的設計能力，卻因為缺乏說服力，而無法說服任何人將他的發明運用在商業用途。這個今日電子界最重要的部件，當時只是大家嘲弄戲謔的對象。有四年的時間，他的發明找不到任何贊助者，淪為義勇兵飛彈上一個不起眼的小部件。

說服力欠佳 大發明延誤十年

接下來六年，奇爾比還是無法說服他人相信他的發明極具價值。事實上，他根本沒有對任何人提到這個價值。最後，在獲得專利十年後，終於有人請奇爾比設計一個可以放進口袋的計算機。

這時他就運用積體電路，發明瞭電子計算機，這個積體電路晶片也第一次運用在商品上。其他人頓時看到了發展潛力，電子時代於是應運而生。但是奇爾比缺乏說服能力，使得這個重大的技術突破整整等了十多年，才看到希望。

奇爾比所發明的晶片，是今日每一台電腦、每一支手機、每一個電動玩具、每一臺數位相機、每一個MP3播放器以及眾多其他電子產品的心臟。

2002年，也就是他的發明取得專利後的42年，已經贏得許多獎章的奇爾比，獲得了諾貝爾物理學獎。但是這改變不了他的發明沉寂了十年時間的事實。今日他的晶片所創造的商品價值幾乎高達2兆美元。

凡事都有一體兩面。現在就讓我們來看看另一面吧。我們來看看一位偉大的說服家如何在沒有產品、經驗不足、沒有可信度、甚至沒有學位的情況下縱橫天下。有了說服力，他變成了世界上最富有的人。

1975年，蓋茲正在哈佛念法律預科班，他很愛玩電腦。蓋茲與兒時玩伴艾倫注意到MITS電腦公司發明瞭第一臺小型電腦－－－Altair 8080。於是蓋茲和MITS聯絡，告訴他們自己發明瞭一個名為BASIC的程式，可以讓他們的電腦跑得更快。

最佳說客 改寫電腦歷史

這是一個謊言，他其實什麼也沒有。但他卻說服這家公司讓他替他們安裝這個程式。蓋茲根本沒有看過Altair 8080，也從未寫過任何BASIC程式碼，他甚至沒有這台電腦的操作晶片。但是他的說服力，讓他說服MITS購買一個從未存在過的產品。

應付課業之餘，蓋茲忙著寫程式。終於在八週內寫出來。他前往MITS的辦公室，將這個未經測試過的程式安裝在他未曾看過的電腦上。連他自己都很驚訝，他設計的程式竟然運作良好！MITS擁有了威廉亚洲官网 的BASIC程式。

接著，他說服MITS將這個BASIC程式賣給他，還是哈佛法律預科班學生的他認為軟體產業正在萌芽期。

於是他說服父母讓他中斷哈佛的學業，說服艾倫跟他一起合資成立公司，微軟公司就此誕生。從此以後，蓋茲被形容是20世紀以來最具影響力的人，說服力就是影響力！