从“无商不尖”到“无商不奸”(图)

古代遍地是“尖商”，无商不尖的“尖”，可不是“奸诈狡猾”的“奸”。（网络图片）

现代的许多人，甚至是商人，对“无商不尖”可能已不知是什么意思了，因现在的人常说的是“无奸不商”或“无商不奸”。

当今社会，很多人把赚钱、发财、一夜暴富当成人生的终极目标，为了钱，什么坏事都干。

因此，毒奶粉、地沟油、塑胶米、假鸡蛋等等层出不穷，害人害己，乃至古时的“无商不尖”演化成了当今的“无商不奸”。

商人自古就如此吗？当然不是了，这个成语的原意可不是现代人想的那样，咱们来讲讲集中了古代商人智慧的生意经。

第一点：让利

无尖不商、无商不尖的“尖”，可不是“奸诈狡猾”的“奸”，而是“冒尖”的“尖”，它是怎么来的呢？

古时候的人，买卖粮食都是用“升”或者“斗”做量器的，形状是上宽下窄的一个梯形，但是大小比碗大多了。

商人将一升的米装满斗之后，再将米的上头抹平，就能做到给每个人的米都不多不少了。

有些商人会再给客人加一小撮米，形成一个“尖”，叫作“添头”，让买的人高兴。

在古代，许多卖粮食的商人都会这么做。久而久之，社会就产生了“无商不尖”的说法。

也就是说，只要是商人就会给顾客让利。顾客高兴了，商人口碑好了，回头客也有了，这生意才能做大、做好。

除了卖粮食，卖布的也有“足尺放三”的说法，在丈量到最后一尺的时候，再加放三寸。

还有打油、打醋，商人也会最后再多给客人舀一杓。

所以说，“无商不尖”的让利行为是古代商人们做生意奉守的黄金法则，也是经过时间验证的成功秘诀。

宋代有一个叫曾叔卿的人，他进了一批陶器，想要转运到北方去交换物品，可是正遇到北方发生灾荒，陶器是卖不出去的。

这时候，有人到曾叔卿那里，要求把陶器转卖给他，于是曾叔卿把陶器交给他。

后来，曾叔卿都已经收了钱，还是问了一句：“你要把这些东西运到哪里去呢？”

那个人说：“我想要效仿您先前的打算。”

曾叔卿过得很贫苦、饥寒交迫，遇到好不容易可以将积压货品脱手的机会，却将北方刚发生灾荒的事告诉了这个人，也不再卖陶器给他。

曾叔卿对这位客人说：“我难道不应该告知您这件事，让您免受伤害吗？”

这些小人物的故事恰恰体现了中国古人诚信不欺、舍利取义的道德品行。

第二点：诚信

古人十分注重诚信，商人们更需要如此，因为一旦信任感被破坏，就再也没人来买东西了。

古时候的1斤有16两，成语“半斤八两”就是从这里来的。那么，为何1斤有16两呢？古人认为天上的北斗七星、南斗六星，再加上旁边的福、禄、寿三颗星总共16颗星星，分别对应着1斤里的16两。

做生意的人相信，如果称东西的时候缺斤短两，掌管福禄寿三颗星的神仙就会惩罚他们。

商人如果少给人1两，神仙就消减他们的福气；少给人2两，就减少俸禄；少给了3两，就要折寿。

宋代洪迈《容斋随笔》中记录几则小故事。

建吕南城有一个人叫陈策，他买骡子的时候，买到一头不能加鞍使用的。

陈策不忍昧着良心把骡子转卖给别人，就把骡子养在野外的草房里，等着它自己死掉。

一天，一位官人路过这里，官人的马突然死去了。陈策的儿子与狡猾的市场经纪人一合计，磨破了骡子的脊背，假装这骡子能驮东西，就这样把骡子卖给这位官人。

陈策听说了之后，追上了那个官人，把骡子不能加鞍使用的事情告诉他，最后陈策把这头养着还要继续赔钱的骡子给领了回来。