地产人的行业拐点来了(图)

北京房地产商在等待客户（图片来源：LIU JIN/AFP via Getty Image）

【看中国2021年10月4日讯】以下是三位国内Top10地产企业从业者的讲述。

“现在转行，等于资源清零。”

赵进飞，top4房企工程项目经理，坐标西北地区，从业7年

我进入地产行业七年，正在经历着过去从未见过的情况。

从上个月底到这个月初，我们很多地区的分公司被堵门了，外头时不时有人来要账，人心惶惶的。集团把钱全拿走了，导致各地区公司账上没有钱。很多员工无心上班，也没什么事情可做。过去，我有一半的时间要跟公司的职能部门对接，现在，基本上没有实质性的工作要完成。建筑工地停工了，没有任何进度。

这两个月，我们只收到了基本工资。就我来说，收入大概缩水了30%。我们公司在全国有将近800个项目需要管理，有一套很严格的流程，每个项目和地区公司都会拟定一套当月要完成的计划。以前效益好的时候，奖金能占到工资构成的25-50%。

我本科学的是土木工程，毕业就选了专业对口的工作。一开始是在乙方的施工单位，2017年7月份，我通过面试进入目前这家公司。当时也有其他选择，但我觉得它整体发展比较快。也考虑到它在我家乡银川有项目，以后可以直接回去，我就去了。

2018年，进入公司的第二年，也是我工作状态最好的时候。那会儿，我独立负责项目，工作充满激情，团队氛围也好，同事们给我的感觉都是积极向上的。

后来我才意识，从这一年开始，地产行业已经在走下坡路了。到了前年，小一点的房地产公司接连倒闭。今年，我们这里直接裁员了40%，多半是在职能部门，这些人只能自谋出路。

入职4年，我们工程部人数最多时有三四十人，现在只剩不到一半。去年8月到11月底，一批楼盘需要交付，但公司一直没再招人，大家都是连轴转，一个人干两个人的活，天天干到夜里十一二点。我那段时间早上8点出门，晚上12点回家，几乎没有个人生活。

刚入行的时候，我通过校招进了一家央企。周围人都觉得是份很不错的工作，收入稳定，上升空间明确。后来因为跟直系领导不和，我离开了那里。那次离职时，我跟领导说，觉得工作太忙了，完全没有自己的生活和时间。现在到了甲方，项目停滞，闲是闲了，但钱也赚不上了。现在想想，多少有一些后悔。

我用了三年时间，做到项目经理的位置，现在整个行业都在缩水，如果再换一家业内的公司，我也没有把握能拿到跟目前持平的职位和薪水。但如果现在转行的话，就等于我所积累的行业资源清零，要从头开始，跟应届生一样，没有一点优势。

换个角度，从上学开始，我在这座城市呆了11年，可能现在也是个回家的机会。上周，我刚结束了一级建筑师考试，这两天开始寻找新的工作机会。

“以前节假日无休，现在每天一小时完工。”

周元，某头部房企营销部主管，坐标天津，从业7年

我2014年正式入行，做房产销售。这个行业让我从一无所有到拥有两套房产、一辆价值50万的车，去年还办了婚礼。

但即便如此，如果现在有个毕业生跟我说，要通过干这行实现自己的价值，我会劝他再考虑考虑。今年的行情，新入行的话，收入能保证月薪1万就不错了。糊口是没问题，但要想像我们之前那样，大概比较困难。

过去的7年里，我收入最好的那一年，年入近百万。最少的话，就是去年到今年，不到20万。

2015年下半年，贷款政策放松，有资格买房者的范围半径扩大了。往后，2016年成了我印象里天津楼市最好的时候。那种好，现在想起来都觉得不可思议，很疯狂。

那一整年，天津市里的人都在抢房。讲得通俗一点，谁有房子卖，谁就是“爸爸”。客户来看房的时候，最关心的不是房子多少钱，他就问你这还有房吗？那时候我们销售的底气都很足的，你要是犹豫就再见了，我立马卖给别人。客户们会给销售员偷偷塞红包，三五千都有。开盘摇号的时候，200套房子能有400个人想买。

那时候的市场上，房价翻倍增长。我自己的房子是2015年底买的，在大学城附近，每平一万三，到了2016年，涨到两万六。现在，情况完全相反了，别说红包了，我们反过头求着客户交易。我的房子也降到两万以下。

前几年，大家都知道这一行赚钱，门槛就有所降低，涌出特别多的从业者和企业。不夸张地说，在2016年，一个人就算从来没接触过地产，只要稍加培训，第二天就可以上岗去卖房，而且肯定能挣到钱。但到了现在，这样的人可能很快会被淘汰掉。当然，也出现了很多不知名的开发商，就连我们业内人都没听说过的那种，依然能赚钱。

我之所以在2016年之后离职，是因为这一年，我和同事们把这家公司未来三年的房都卖完了。无房可卖，我不得不换一家公司。

说到入行，那还是我读大四的时候，一个学长带我入行。我的实习工资是一天150元，后来很快涨到200元。当时是2013年，这作为实习收入，相当丰厚了，我就知道这行能赚钱。

这几年，政策开始收紧，限贷，限购，房子的热度开始降下来。到现在，买房开始跟户籍政策、就业政策挂钩，有钱也不一定能买。

去年年底，我们的地区换了两任领导。今年四月，我来到新的地产公司，发现这里的负责人也换过。这种频率跟往年比算是频繁了。

从去年年底到今年，我自己所在的营销部有二十多个员工，虽然我们作为甲方没有裁员，但那些乙方代理公司，人员流动很大。行业压力在前线的销售岗位上更明显。对于一个在天津刚入行的房产销售来说，底薪是两千多元。现在行情不好了，如果本月公司下发的任务是20套房，总有人一套都卖不出去。好几个月只拿底薪，心态上难以承受，很多人自己就走了。

我在前公司做销售的时候，一年能卖一亿多货值，现在很难了。我的前辈也说，干了这么多年房地产，之前没遇到这么难干的情况。

整个地产的收入都在变少。目前我负责的这块地，是在2017年以两万三一平米的价格拿的。现在市场不好，周围的房都卖一万九，我们还是只能卖两万三，勉强做到不赔钱。在天津，四年都没卖完的楼盘有四五个。甲方开发商拿不到地了，被选择的乙方随之也受到影响。

原本，节假日该是售楼处最忙的时候。过去的七八年，我在法定节假日里几乎没休息过，售楼处看房的人太多，交易过程中要处理的问题也很多。现在，一天卖一套房，下午五六点钟的时候，用一个小时间就能处理完。

我今年三十岁了，按照计划是打算转行的。但因为疫情的影响，我的创业项目失败了。所以即便现在情况如此，我还是不得不继续待在这里，再干两年。

“接受的话你就去，不接受就走。”

张晓强，坐标北京，某Top10地产公司设计研发人员，从业10年

今年是我从事地产业的第10年。2011年秋天，我开始在一家设计单位实习，属于乙方的下游设计部门，从事咨询相关工作。四年前，我转入了甲方。

我本科学的是机械工程及自动化，是相对传统的机械设计。我的本科同学中，一部分去了汽车行业，一部分去了自动化机床的设计生产公司。

但我在申请研究生的时候，看过一些宏观报告，觉得城镇化是一个大的趋势。我的老家是北方一个工业镇，这一点体现得非常明显。所以，我最终选择了智能建筑技术与管理去深造，这属于可持续建筑设计中的一个细分专业。

果然，从我2012年研究生毕业到2016年，房价一直在疯涨。我刚毕业的时候，北京丰台地区房价在两三万元一平，回龙观八九千。2016年，我拿到了买房资格，发现丰台涨到了四五万，天通苑已经五六万了。原来能买个三居室的钱，到现在只能买到一居室了，我觉得有点悲惨。

当下的这段时间，有人称作是地产的白银时期，我意识到，行业拐点可能要来了。

很直观的表现——在地产业的下游行业中，合同签订金额越来越小。原本10万平米的建筑，咨询合同单价大概是七八十万到上百万，而在这一年，直接降到了三四十万。行业中的其他方向也是类似情况。比如一家做机电设计咨询的外企，当时每平米的设计咨询费从20多元下降到了个位数。

在这样的背景下，我决定转入甲方。

但即便如此，我的收入仿佛并没有想象中那样升高。薪资结构每年都在调整。从基本工资加年底奖金，经过“薪酬套改”，涨薪的机会越来越少。我入职之前打听过，此前如果工作两年表现好的话，就有机会进行40-50%的普调。但实际上，从我来了以后，这种机会基本上就没有了。

公司的人员也在调整。大概是这两年开始，有员工离职也不再招新人。去年，传出要缩编20%的说法。据我的观察，往往在过完年时，离职率会达到20-30%。

留下的人被进一步优化。有个别的同事会被直接开掉，另一部分则被直接派到项目上。去年，转移最多的几乎都是职能部门的员工。很多人被派去了正在开发的南方和西部市场。对员工来说，接受的话你就去，不接受就走。我们都清楚，这种内部的人员流动，也是一种变相的裁员。

一个45岁左右的同事就在这次裁员中离开了，因为业务能力不太过硬。这个行业里各个公司基本上都在缩编，他半年后才重新找到工作。另外一位同事，是从工程部门合并进研发部门的，因为是大专学历，新来的领导把他调到了西部的项目上。尽管薪资没降，但短时间内，他再难常回北京与妻儿相聚。

出于对专业的长期发展考虑，我在最近一个月，开始面试互联网公司的工作。在多轮面试之后，我还是难下决定，究竟是在一个地产公司的核心部门搞研发，还是去到互联网公司的非核心部门搞研发。

就像在2011年，我感受到地产业的前景一样，这次，我还是想在它的瓶颈到来之前，赶紧跳向另外一个船头。

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