地產人的行業拐點來了(圖)

北京房地產商在等待客戶（圖片來源：LIU JIN/AFP via Getty Image）

【看中國2021年10月4日訊】以下是三位國內Top10地產企業從業者的講述。

「現在轉行，等於資源清零。」

趙進飛，top4房企工程項目經理，坐標西北地區，從業7年

我進入地產行業七年，正在經歷著過去從未見過的情況。

從上個月底到這個月初，我們很多地區的分公司被堵門了，外頭時不時有人來要賬，人心惶惶的。集團把錢全拿走了，導致各地區公司賬上沒有錢。很多員工無心上班，也沒什麼事情可做。過去，我有一半的時間要跟公司的職能部門對接，現在，基本上沒有實質性的工作要完成。建築工地停工了，沒有任何進度。

這兩個月，我們只收到了基本工資。就我來說，收入大概縮水了30%。我們公司在全國有將近800個項目需要管理，有一套很嚴格的流程，每個項目和地區公司都會擬定一套當月要完成的計畫。以前效益好的時候，獎金能佔到工資構成的25-50%。

我本科學的是土木工程，畢業就選了專業對口的工作。一開始是在乙方的施工單位，2017年7月份，我通過面試進入目前這家公司。當時也有其他選擇，但我覺得它整體發展比較快。也考慮到它在我家鄉銀川有項目，以後可以直接回去，我就去了。

2018年，進入公司的第二年，也是我工作狀態最好的時候。那會兒，我獨立負責項目，工作充滿激情，團隊氛圍也好，同事們給我的感覺都是積極向上的。

後來我才意識，從這一年開始，地產行業已經在走下坡路了。到了前年，小一點的房地產公司接連倒閉。今年，我們這裡直接裁員了40%，多半是在職能部門，這些人只能自謀出路。

入職4年，我們工程部人數最多時有三四十人，現在只剩不到一半。去年8月到11月底，一批樓盤需要交付，但公司一直沒再招人，大家都是連軸轉，一個人干兩個人的活，天天干到夜裡十一二點。我那段時間早上8點出門，晚上12點回家，幾乎沒有個人生活。

剛入行的時候，我通過校招進了一家央企。周圍人都覺得是份很不錯的工作，收入穩定，上升空間明確。後來因為跟直系領導不和，我離開了那裡。那次離職時，我跟領導說，覺得工作太忙了，完全沒有自己的生活和時間。現在到了甲方，項目停滯，閑是閑了，但錢也賺不上了。現在想想，多少有一些後悔。

我用了三年時間，做到項目經理的位置，現在整個行業都在縮水，如果再換一家業內的公司，我也沒有把握能拿到跟目前持平的職位和薪水。但如果現在轉行的話，就等於我所積累的行業資源清零，要從頭開始，跟應屆生一樣，沒有一點優勢。

換個角度，從上學開始，我在這座城市呆了11年，可能現在也是個回家的機會。上週，我剛結束了一級建築師考試，這兩天開始尋找新的工作機會。

「以前節假日無休，現在每天一小時完工。」

周元，某頭部房企營銷部主管，坐標天津，從業7年

我2014年正式入行，做房產銷售。這個行業讓我從一無所有到擁有兩套房產、一輛價值50萬的車，去年還辦了婚禮。

但即便如此，如果現在有個畢業生跟我說，要通過幹這行實現自己的價值，我會勸他再考慮考慮。今年的行情，新入行的話，收入能保證月薪1萬就不錯了。餬口是沒問題，但要想像我們之前那樣，大概比較困難。

過去的7年裡，我收入最好的那一年，年入近百萬。最少的話，就是去年到今年，不到20萬。

2015年下半年，貸款政策放鬆，有資格買房者的範圍半徑擴大了。往後，2016年成了我印象裡天津樓市最好的時候。那種好，現在想起來都覺得不可思議，很瘋狂。

那一整年，天津市裡的人都在搶房。講得通俗一點，誰有房子賣，誰就是「爸爸」。客戶來看房的時候，最關心的不是房子多少錢，他就問你這還有房嗎？那時候我們銷售的底氣都很足的，你要是猶豫就再見了，我立馬賣給別人。客戶們會給銷售員偷偷塞紅包，三五千都有。開盤搖號的時候，200套房子能有400個人想買。

那時候的市場上，房價翻倍增長。我自己的房子是2015年底買的，在大學城附近，每平一萬三，到了2016年，漲到兩萬六。現在，情況完全相反了，別說紅包了，我們反過頭求著客戶交易。我的房子也降到兩萬以下。

前幾年，大家都知道這一行賺錢，門檻就有所降低，湧出特別多的從業者和企業。不誇張地說，在2016年，一個人就算從來沒接觸過地產，只要稍加培訓，第二天就可以上崗去賣房，而且肯定能掙到錢。但到了現在，這樣的人可能很快會被淘汰掉。當然，也出現了很多不知名的開發商，就連我們業內人都沒聽說過的那種，依然能賺錢。

我之所以在2016年之後離職，是因為這一年，我和同事們把這家公司未來三年的房都賣完了。無房可賣，我不得不換一家公司。

說到入行，那還是我讀大四的時候，一個學長帶我入行。我的實習工資是一天150元，後來很快漲到200元。當時是2013年，這作為實習收入，相當豐厚了，我就知道這行能賺錢。

這幾年，政策開始收緊，限貸，限購，房子的熱度開始降下來。到現在，買房開始跟戶籍政策、就業政策掛鉤，有錢也不一定能買。

去年年底，我們的地區換了兩任領導。今年四月，我來到新的地產公司，發現這裡的負責人也換過。這種頻率跟往年比算是頻繁了。

從去年年底到今年，我自己所在的營銷部有二十多個員工，雖然我們作為甲方沒有裁員，但那些乙方代理公司，人員流動很大。行業壓力在前線的銷售崗位上更明顯。對於一個在天津剛入行的房產銷售來說，底薪是兩千多元。現在行情不好了，如果本月公司下發的任務是20套房，總有人一套都賣不出去。好幾個月只拿底薪，心態上難以承受，很多人自己就走了。

我在前公司做銷售的時候，一年能賣一億多貨值，現在很難了。我的前輩也說，干了這麼多年房地產，之前沒遇到這麼難干的情況。

整個地產的收入都在變少。目前我負責的這塊地，是在2017年以兩萬三一平米的價格拿的。現在市場不好，周圍的房都賣一萬九，我們還是只能賣兩萬三，勉強做到不賠錢。在天津，四年都沒賣完的樓盤有四五個。甲方開發商拿不到地了，被選擇的乙方隨之也受到影響。

原本，節假日該是售樓處最忙的時候。過去的七八年，我在法定節假日裡幾乎沒休息過，售樓處看房的人太多，交易過程中要處理的問題也很多。現在，一天賣一套房，下午五六點鐘的時候，用一個小時間就能處理完。

我今年三十歲了，按照計畫是打算轉行的。但因為疫情的影響，我的創業項目失敗了。所以即便現在情況如此，我還是不得不繼續待在這裡，再幹兩年。

「接受的話你就去，不接受就走。」

張曉強，坐標北京，某Top10地產公司設計研發人員，從業10年

今年是我從事地產業的第10年。2011年秋天，我開始在一家設計單位實習，屬於乙方的下游設計部門，從事諮詢相關工作。四年前，我轉入了甲方。

我本科學的是機械工程及自動化，是相對傳統的機械設計。我的本科同學中，一部分去了汽車行業，一部分去了自動化機床的設計生產公司。

但我在申請研究生的時候，看過一些宏觀報告，覺得城鎮化是一個大的趨勢。我的老家是北方一個工業鎮，這一點體現得非常明顯。所以，我最終選擇了智能建築技術與管理去深造，這屬於可持續建築設計中的一個細分專業。

果然，從我2012年研究生畢業到2016年，房價一直在瘋漲。我剛畢業的時候，北京豐臺地區房價在兩三萬元一平，回龍觀八九千。2016年，我拿到了買房資格，發現豐臺漲到了四五萬，天通苑已經五六萬了。原來能買個三居室的錢，到現在只能買到一居室了，我覺得有點悲慘。

當下的這段時間，有人稱作是地產的白銀時期，我意識到，行業拐點可能要來了。

很直觀的表現——在地產業的下遊行業中，合同簽訂金額越來越小。原本10萬平米的建築，諮詢合同單價大概是七八十萬到上百萬，而在這一年，直接降到了三四十萬。行業中的其他方向也是類似情況。比如一家做機電設計諮詢的外企，當時每平米的設計諮詢費從20多元下降到了個位數。

在這樣的背景下，我決定轉入甲方。

但即便如此，我的收入彷彿並沒有想像中那樣升高。薪資結構每年都在調整。從基本工資加年底獎金，經過「薪酬套改」，漲薪的機會越來越少。我入職之前打聽過，此前如果工作兩年表現好的話，就有機會進行40-50%的普調。但實際上，從我來了以後，這種機會基本上就沒有了。

公司的人員也在調整。大概是這兩年開始，有員工離職也不再招新人。去年，傳出要縮編20%的說法。據我的觀察，往往在過完年時，離職率會達到20-30%。

留下的人被進一步優化。有個別的同事會被直接開掉，另一部分則被直接派到項目上。去年，轉移最多的幾乎都是職能部門的員工。很多人被派去了正在開發的南方和西部市場。對員工來說，接受的話你就去，不接受就走。我們都清楚，這種內部的人員流動，也是一種變相的裁員。

一個45歲左右的同事就在這次裁員中離開了，因為業務能力不太過硬。這個行業裡各個公司基本上都在縮編，他半年後才重新找到工作。另外一位同事，是從工程部門合併進研發部門的，因為是大專學歷，新來的領導把他調到了西部的項目上。儘管薪資沒降，但短時間內，他再難常回北京與妻兒相聚。

出於對專業的長期發展考慮，我在最近一個月，開始面試網際網路公司的工作。在多輪面試之後，我還是難下決定，究竟是在一個地產公司的核心部門搞研發，還是去到網際網路公司的非核心部門搞研發。

就像在2011年，我感受到地產業的前景一樣，這次，我還是想在它的瓶頸到來之前，趕緊跳向另外一個船頭。

(文章僅代表作者個人立場和觀點)