让一群不团结的人“合作”的妙招(图)

让一群不团结的人“合作”的妙招。（图片来源：Adobestock）

小动作就能化解僵局！让一群不团结的人合作的妙招

要如何改变赛局，才能提升合作的机率？一种办法是，只要带入新的参与者，就能够造成一些很特别而意想不到的结果。

●带入新的参与者

面对冲突、纷争、意见不合的情形，如果想营造和谐及合作，有一种让人意想不到的办法是：引进一个比原先成员更不搭轧的参与者。

伍德豪斯（ P. G. Wodehouse）的小说《万能管家计中计》（ Right Ho, Jeeves）里，那位计谋百出的管家杰维斯（ Jeeves）就用上了这种策略，替他已苦恼许久的主人伯帝（ Bertie）解决问题。管家说：“如果一群人不幸发生争吵不和，想重修旧好、团结合作的最佳方式，莫过于共同憎恶另一个特定对象。请容我以自身家庭为例来说明，每当发生家庭纷争，我们只消请来安妮姨妈，所有歧见不和便烟消云散。”

小时候读到这段，对于管家的建议真是印象深刻，下决心要自己试试。我爸妈玩“大富翁”的时候，总是会玩到情绪相当激动，而有一次他们又吵了起来，我赶快邀了隔壁一个卫生习惯有点差的小孩来家里玩，因为我知道爸妈总是把家里维持得干干净净、整整齐齐，有个脏小鬼在家里，想必能让他们感到有如芒刺在背。结果两人一下子就变得亲切和善，说他们不玩“大富翁”了，而问我想不想去动物园。于是，隔壁的孩子回家了，我去了动物园玩。对我来说，当然重点是他们没再吵了。

那些会和你竞争或吵架的人，想必得不到你太多好感，但就算是这些人，也可能有利于合作。赛局理论家法德（ Peter Fader）和豪塞（ John Hauser）便以美国微电子业为例，当时“国际竞争兴起，打击美国微电子业的影响力和经济力”，对此，整个微电子产业便在各种基础研究和应用研究上携手合作，甚至有的公司愿意牺牲他们对其他美国公司的竞争优势。

●究竟是为什么，让一群原本不合作的人能够合作？

我有一次在一场晚宴上，决定看看一般人会不会在现实生活里应用这种策略。当时菜肴是以大盘上桌，并在宾客间轮流传递取用，我刻意拿得比该拿的份量多出许多，试试他人如何反应。有些人的反应是跟着多拿，但没我那么夸张。到了上第二道菜的时候，其他宾客开始了他们暗中的合作关系，刻意先不向我这里传，等到传递到我这里，盘子里已经没剩多少了。因为我的不合作策略，反而促进了其他宾客之间的合作！

那些宾客并没有讨论要采取什么策略，而是自然而然就这么做了，而且心想其他人也会照办。不过，就算我们可以讨论策略，一旦有人作弊，仍然可以促进其他人的合作。像我在英国住的村子里，曾经爆发一连串窃案，这些采取背叛策略的小偷，促使村民成立守望相助计划，比以前更留心彼此的财产安全。于是，全村同仇敌忾防范窃盗之后，整个村子更为团结，村民彼此也更合作。