各大媒体的楼盘广告中,虽然有些楼盘叫价仍旧维持高位水平,但有些楼盘迫于资金压力,已经开始通过毛坯开盘、周末推特价房、喊高价实低价、买房送车等等手段暗降房价。
降价作为促销的“放之四海而皆准”的手段之一,已成为楼盘销售撬动人心的最经典的“王牌”,由于降价之风日盛,加之新盘众多,单一的降价促销到底能带来多少实际效果还有待考证。
专家点评:降价牌要打得吸引人,一要打得狠,价格低到消费者眼睛发亮;二要打得巧,打到购房者心坎上。这两招要使好都不容易。但却是楼市调整态势中开发商的必修课,调整不止,功课不辍。目前,楼市交易量已连续2个多月处于低位,发展商的资金回笼压力大;而加息也不可避免地增加了购房者的负担,适应市场的降价方法,值得开发商长期研究。也值得购房者细细思量。
购房者接招:“暗送秋波”式的促销并不叫人真正动心,要想让购房者买账,实实在在的降价才是最有效的手段。在降价促销的背后,尾房、特价房也混战其中,而到底有多少真正“品质”好房可供购房者选择也是个值得思考的问题。
沪上西南板块的某大盘,6月四期开盘以来均价5400—5600元/平方米。在此基础上,该盘四期又推出特价楼房单元的销售,8月5日和8月 12日先后推出50-80户价格不等的特价房源。网上房地产数据显示,周边的新盘价格均高于该盘:春申府邸均价7273元/平方米,南郊别墅6343元/ 平方米,盛园8556元/平方米。
在该盘售楼处,一位意向购房者陈先生表示,该楼盘最吸引他的就是价格便宜,一套100多平方米的房子总价只有65万元左右,总价、单价都可以接受。 “现在推出的特价房源价格是4843元-5309元,两房总价不过50万-54万元,三房62万-65万元之间,附近还有轨道交通,这样的低总价还是挺吸引人的。”一对准备选购婚房的夫妇对笔者表示。
地处浦东南汇区周康板块的一楼盘近日也推出面积约90平方米的两房,总价控制在50万元,最近楼盘正在搞活动,买房还送价值3万元的QQ车。该售楼处工作人员表示,要是看中了房子,不想要车,也可以将车款在房款中抵扣,这样算来,就是在目前总价基础上再打9折。工作人员表示,由于选车的话要缴 20%的税,因此绝大多数的买房者还是选择总价9折的方式。
据了解,该盘之前就已经有过促销活动。楼盘三期的促销举措除大宗奖品,奖品有液晶电视、空调、冰箱等家电,且承诺签约者百分之百有奖。此外,还有一系列让利优惠措施,7月份签约的购房者每平方米售价下调300元,8月1日至15日每平方米便宜200元,8月16日到8月底每平方米降价100元。
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