將「弱點」轉變成「賣點」(圖)

將「弱點」轉變成「賣點」。（圖片來源：Adobe stock)

凡事都有弱點，優點或缺點都可能成為弱點。

「宇宙的精靈，萬物的靈長」，說的是人類。但現實中，人性的弱點也不少：貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、虛榮、迷信……人性的這些弱點，正在被他人利用於營銷。不論是商業，還是戰爭或者職場與做人，洞察自我與他人的弱點，就可能掌握主動，出奇制勝。

【01】弱點也是賣點

上世紀四五十年代，德國大眾福斯金龜車進入美國市場。因為這款車外形小巧，像極了甲殼蟲，也被稱為甲殼蟲車。當時的美國流行既大且長的流線型豪華轎車，「甲殼蟲」的出現，無疑有些格格不入，而其也因此陷入了無人問津的絕望境地。

萬般無奈的「甲殼蟲」公司老闆費迪南德 .波爾舍找到了推銷專家伯恩巴克，請求他為公司的危機出謀劃策。伯恩巴克在經過幾天的研究分析後提出，既然小是「甲殼蟲」致命的弱點，何不就把這個「小」字當成「甲殼蟲」的賣點。

幾天後，一則「甲殼蟲」廣告在美國的各大媒體閃亮登場，它用幾近自嘲的口吻將「甲殼蟲」又小又醜的劣勢暴露在公眾面前，最後，是這樣一句簡短的話，「想想小的好處：停車容易、保險費用低、維修成本少……」這則堪稱另類的廣告立即吸引了人們的眼球，激發了大家的共鳴。於是，「甲殼蟲」在一夜間被美國人認識，並漸漸地青睞，成為了長盛不衰的品牌。

有時候，不要掩蓋弱點，它可能恰恰是轉化成優點的關鍵。在一個方面顯示出的弱勢，也許正是另一個方面潛在的優勢。　　

【02】鯊魚的弱點

鯊魚的攻擊性極強，只要被鯊魚發現，很少有人能夠逃生。不過，奇怪的是，海洋生物學家羅福特對鯊魚研究了多年，經常穿著潛水衣游到鯊魚的身邊，與鯊魚近距離接觸，可鯊魚好像並不介意他的存在。羅福特介紹說：「鯊魚其實並不可怕。可怕的是你一見到鯊魚，自己就先害怕了。」

是的，的確如此。只要你見到鯊魚時，心裏不害怕，那麼你就很安全。

人在遇到鯊魚時，心跳就會加速，正是那快速跳動的心臟引起了鯊魚的注意。鯊魚就是從那快速跳動的心臟在水中的感應波中發現獵物的。

如果在鯊魚面前，你能夠心情坦然，毫不驚慌，那麼鯊魚對你就不構成任何威脅。哪怕它不小心觸到了你的身體，也不會實施任何侵犯，馬上又從你的身邊遊走，去尋找它的獵物。反之，如果你一見到鯊魚就嚇得渾身發抖，驚聲尖叫，心跳加速，然後只想快點逃命，那麼你注定會成為鯊魚的一頓美餐。

有時，困住我們的只是我們自己。