Podcast 有哪些可用的盈利模式？(組圖)

Podcast（播客）有哪些企業主可用的商業模式？（圖片來源：Adobestock）

在這個人人都有智慧手機，網速又快又便宜的數位時代，對於Podcast──透過網路接收音頻的數位媒體而言，無疑擁有非常好的成長土壤。但也因為Podcast靠的是網路來接收內容，商業模式目前離不開互聯網常見的「免費內容加廣告變現」的模式。

觀察1：Podcast有哪些商業模式？

Podcast《百靈果News》曾在粉絲頁上發表〈免費教你做Podcast｜EP.2商業模式+Hosting〉文章，提到Podcast的商業模式，包括「廣告」（Sponsorships）以及「贊助」（Patron），其他則還有聯盟行銷（Affiliate sales）以及周邊產品（Complementary products）方式。

《百靈果News》臉書粉絲專業曾提及Podcast的商業模式包括「廣告」和「贊助」。（網路擷圖）

廣告（Sponsorships）是Podcast目前最大宗的獲利模式，也就是在節目不同時段講出業配的內容。開頭、中間、結尾的價格不一樣，台灣業主最喜歡「開頭」，價錢也比較高。有直接念廠商提供的廣告文字，也有Podcaster會想辦法寫進自己的內容，讓廣告聽起來比較不生硬。

贊助（Patron）服務，可以提供贊助者「提前收聽」或「專屬內容」等，目前台灣比較少，平台機制也尚未成熟。目前只有Firstory服務平台設計簡單的小額贊助功能，進入後台選擇「盈利」後，可以設定聽眾贊助的方案，平台會抽取服務費20%。此外也可直接把節目放到YouTube，收取觀看次數收益。國外則有在募資平台發起專案群募。

聯盟行銷（Affiliate sales），則可放導購連結，成交後可以分潤。台灣平台SoundOn提供類似的分潤機制，可安插廣告在Podcast中，讓創作者獲得廣告收入的65%。周邊產品（Complementary products），則是出自己頻道的周邊商品，也是品牌經營的一環。

眠豆腐創辦人張育豪，為第一批業配Podcast的企業主。（看雜誌／吳長益攝影）

觀察2：迷人又有點風險的Podcast

企業主視Podcast為行銷管道，其中最有遠見的，莫過於寢具新創品牌「眠豆腐」創辦人張育豪。張育豪受訪時談到，喜歡聽國外Podcast的他一直認為，總有一天台灣會有越來越多人聽，只是不知道是什麼時候。「當時我和行銷同事常討論行銷方向，那時候覺得，我們一年投那麼多預算在Google、臉書，這些錢到底給誰？我有什麼方法，可以直接贊助台灣的創作者？」

早在去年他就曾撥預算給Podcast，當時效果普通，至今年3月某次聽到朋友討論Podcast財經節目《股癌》，他自己聽了發現很有趣，也想知道對投資有興趣的人會不會想買床墊，於是聯繫上《股癌》播客謝孟恭。

《股癌》節目單集簡介，放上業配置入資訊。（手機擷圖）

「3月底開始買置入廣告，並透過折扣代碼來追蹤。沒想到4月底結算，成效就破百萬，所以立刻決定要買第二次廣告。」張育豪說：「結果5月底第二次廣告成績出爐，竟然破400萬！我自己也嚇到了。」當時他決定把排行榜上前幾大Podcast廣告都買下來。張育豪表示：「投報率很高，可是優惠代碼要是被貼到臉書社團，來買的就可能不是聽眾，所以後來我對優惠代碼的政策就有緊縮，不放那麼長時間。」

當時《股癌》的廣告一檔4萬，兩檔10萬，隨著聽眾暴增，要找前幾大頻道置入，價格早就翻漲。目前《股癌》業配約為一個月80萬元，而業配價碼並沒有固定的行情。但是值得注意的是，《台灣通勤第一品牌》主持人李毅誠曾說，《股癌》在節目上告訴聽眾「業配成長20倍」這件事情，某個程度推了許多躍躍欲試的創作者投入Podcast產業。

不過，由於Podcast可以下載聆聽，因此無法確定聽眾有沒有聽到業配廣告。此外，收聽平台並不統一，收聽次數很難計算；業配金額全靠Podcaster自訂，跟企業談妥即可，難以計算成效的各種特性，種種不確定性讓商品置入Podcast顯得迷人又有點風險。

預算少的電商，或許可以嘗試置入非排行榜前三大的節目，試試Podcast的轉換成果。只是Podcast和任何形式的媒體無異，在媒體上做廣告，都存在不一定有效果或難以衡量效果的風險。對電商而言，可先自問對Podcast這樣的媒體形式了解多少？在置入之前除了設定好優惠代碼，也可以思考當聽眾回頭聽的時候，你的代碼還持續有效的嗎？或許Podcast的長尾效應，可以提供一些答案。