經商之道 他從身價一萬到百億就靠「這兩字」(組圖)

 他從身價一萬到百億就靠「這兩字」。（圖片來源：Adobe stock）

台北有一位建築商，年輕時就以精明著稱於業內。那時的他，雖然頗具商業頭腦，做事也成熟幹練，但摸爬滾打許多年，事業不僅沒有起色，最後還以破產告終。在那段失落而迷茫的日子裡，他不斷地反思自己失敗的原因，想破腦殼也找尋不到答案。論才智，論勤奮，論計謀，他都不遜於別人，為什麼有人成功了，而他離成功越來越遠呢？

曾經百般無聊的時候，他來到街頭漫無目的地閒轉，路過一家書報亭，就買了一份報紙隨便翻看。看著看著，他的眼前豁然一亮，報紙上的一段話如電光石火般擊中他的心靈。後來，他以一萬元為本金，再戰商場。

那次，他的生意好像被施加了魔法，從雜質鋪到水泥廠，從包工頭到建築商，一路順風順水，合夥夥伴趨之若鶩。短短幾年內，他的資產就突飛猛進到一億元，創造了一個商業神話。

有很多記者追問他東山再起的秘訣，他只透露四個字：只拿六分。又過了幾年，他的資產如滾雪般越來越大，達到一百億元。有一次，他來到大學演講，期間不斷有學生提問，問他從一萬元變成一百億元到底有何秘訣。

從一萬元變成一百億元到底有何秘訣？

他笑著回答，因為我一直堅持少拿兩分。學生們聽得如墜雲裡霧裡。望著學生們渴望成功的眼神，他終於說出一段往事。他說，當年在街頭看見一篇採訪李澤楷的文章，讀後很有感觸。記者問李澤楷：「你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣？」李澤楷說：「父親從沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處事的道理。」記者大驚，不信。李澤楷又說：「父親叮囑過，你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我們李家拿六分就可以了。」

說到這裡，他動情地說，這段採訪我看了不下一百遍，終於弄明白一個道理：做人最高的境界是「厚道」，所以精明的最高境界也是「厚道」。細想一下就知道，李嘉誠總是讓別人多賺兩分，所以，每個人都知道和他合作會佔便宜，就有更多的人願意和他合作。

如此一來，雖然他只拿六分，生意卻多了一百個，假如拿八分的話，一百個會變成五個。到底哪個更賺呢？奧秘就在其中。我最初犯下的最大錯誤就是過於精明，總是千方百計地從對方身上多賺錢，以為賺得越多，就越成功，結果是，多賺了眼前，輸掉了未來。

演講結束後，他從包裡掏出一張泛黃的報紙，正是報導李澤楷的那張，多年來，他一直珍藏著。報紙的空白處，有一行毛筆書寫的小楷：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。

這位建築商就是台北全盛房地產開發公司董事長林正家。他說，這就是一百億的起點。個人發展的可持續觀就是合作共贏。小勝靠智，大勝靠德，厚積薄發，氣勢如虹。只懂追逐利潤，是常人所為；更懂分享利潤，是超人所作。人生百年，不可享盡世間所有榮華；惠及百人，能夠得到人間更多真愛。

做人最高的境界是「厚道」，所以精明的最高境界也是「厚道」。（圖片來源：Adobe stock）

成功的基石就是人的素質，好人品的八個標準：

1、厚道

古人云：厚德載物，就是說人只要有好德行，就沒有承載不了的事，相反，人無大德便無法成就大事。這些名言忠告，告誡我們要樂於吃虧，多為別人著想，才能成就事業。同時，厚德是福，做人厚道，方能得到別人的尊重。

2、善良

善良是好人品的關鍵要素。人要常懷一顆感恩之心，方能使人敬仰。要多存善心，多興善舉。只有這樣，才能坦坦然然做人，達到平日不做虧心事，半夜不怕鬼敲門的境界。

3、守信

一個人如果沒有信用，什麼事也幹不好。人與人之間的交往，關鍵是要講信用。古人把守信看作是做人非常重要的品行之一，講究言必行，信必果。尾生為愛情魂斷藍橋，曾子因一句話為兒子殺豬，都是守信的千古佳話。人在社會上如果不講信用，肯定沒有人願意與其交往，更不會贏得別人的信任。

4、寬容

常言道：「有容乃大」。人要有一顆寬容之心，要能容天下難容之事。我們要學會寬容與自己看法不同的人，特別是與自己有矛盾的人。寬容別人實際上是給自己的心靈鬆綁，否則，只會給自己的心靈加壓，受累的還是自己。要承認人與人之間的差別，多看別人的優點和長處，寬容別人不足之處，一分為二地看待別人。凡事爭則兩敗，讓則兩利。

5、誠實

誠實是立身之本，誠實是一種美德。人之無誠，不可為交。「欲當大任，須是篤實」。做人只有實實在在，老老實實，才能贏得別人的尊重，才能在社會上站穩腳跟。我們對待工作也一樣，不管是匯報工作，還是反映問題，都要實事求是，絕不可弄虛作假，失信於人。

6、謙虛

謙虛是好人品的一個重要組成部分。無論什麼時候把自己看低一些，總是好事，一方面有利於自己的進步，另一方面有利於與人相處。古人云「無論做何等人，總不可有勢利氣，無論習何等業，總不可有粗浮心」。幹任何事情，不要總認為自己賢能，不可少之，這樣不好，容易讓人討厭。謙恭之人，人皆愛之。

7、正直

一個人不一定能成為一個偉大的人，但完全可以成為一個正直的人。正直之人，首先要做到憑良心辦事。清人王永彬有云：「求個良心管我，留些餘地做人」，說的就是這個道理。幹事都能從良心出發，那絕對是一個高尚的人、正直的人。人還要有正確的是非觀念，遇到問題要有自己的見解，決不能你好、我好、大家都好。要堅持真理，不能因為關係好把錯說成對，也不能因關係不好，而把對說成錯。

8、恆心

人貴有恆。幹任何事情要有決心、恆心和耐心，要有執著追求的精神，這是成就事業的關鍵。否則，將一事無成。所謂「滴水穿石，鐵棒磨針」，講的就是這個道理。

世上成大事者都是傻子。因為這些人一旦認準目標，只管朝前走，所以才會取得成功。相反，有些所謂聰明之人，因為腦子轉速太高，幹事業左顧右盼，思東想西，結果還是成不了事。我們自己不妨做個傻子，把自己看得渺小一點，有什麼不可呢？

在日常的工作中，我們只要是認準的事，就應該想盡千方百計把它完成，把它幹好，奮力追求成功的樂趣。這種恆心和勇氣，就是執著追求的具體體現。

最後：人生在世，不管是做人還是做事，都應把握好這八個要素，只有不斷提高自己的修養，就能達到人生的最高境界，這時，離成功也就不遠了。