納瓦羅揭北京談判術 川普：我的風格單純直接(圖)

川普總統（圖片來源：Getty Images）

【看中國2018年11月15日訊】（看中國記者憶文綜合報導）川普(特朗普)經濟顧問納瓦羅日前批評北京的策略就是談判，且從不遵守協議。而川普的談判術在30多年前即已成型。

川普經濟顧問納瓦羅（Peter Navarro）11月9日在華盛頓的一次演講中說，中美談判即使有結果，也很難保證得到執行。他舉例說，北京加入世貿組織時的多項承諾，在16年過渡期後幾乎都沒有兌現。

納瓦羅認為，中共模式和前蘇聯的模式看似不同，其實都是由國家掌控的經濟，只是北京多了些市場和資本主義因素，其經濟得益於竊取他國技術。現在，最大的問題是信任，當美國提出北京一系列結構性問題時，中方均予以否認。

納瓦羅批評北京的策略就是談判，這是他們的擅長遊戲，中看不中用。比如，在布希政府時期的美中對話，當時一個中共高官在華盛頓向美國作出兩項承諾：（1）南海人工島礁非軍事化；（2）不會再對美國企業進行電腦黑客攻擊。結果，兩年後中共在南海島嶼上武裝到牙齒，而由政府支持的對美企的電腦攻擊，僅僅停了6個月。

納瓦羅反對任何沒有直接促成北京結構改革的協議，並說「川普總統及美國貿易代表萊特希澤（Robert Lighthizer）會讓我們得到好的結果。」

相比之下，川普的談判術如何呢？

也許是因為商界出身吧，川普在與人會面時擅於應酬，不讓對手感覺不舒服，充滿服務精神。他在30多年前的1987年，出版了有關談判交易的第一本書——《交易的藝術》，由他與一位記者共同編寫。該書曾在《紐約時報》暢銷書排行榜上連霸13週第一名，入榜持續48週，幾乎長達一年。川普曾表示，除了《聖經》，《交易的藝術》是他最喜歡的書。

川普是個會利用對話與協商，達成目標的人。他在該書的開頭便表示：「我的交易風格相當單純直接。我會訂下非常高的目標，然後不斷地施壓、施壓、再施壓，好得到我想要的東西。有時我會接受比目標低的結果，但在大多數情況下，我最終還是會得到我想要的。」

在第二章《王牌：交易的元素》中，可探知他的思考脈絡。概括的說，就是把幾個副標題連在一起：「大膽思考，保護不利之處、有利之處自會水到渠成，最大化你的選項，瞭解你的市場，利用你的籌碼，強化你的地點，交出產品，控製成本與好好享受（交易）。」

川普本身是軍校出身，又上過沃頓商學院，對事務的風險與收益瞭然於胸。這個擁有軍事和商業背景的富翁和長者，決心為世界做點事兒了。他正以其狂放的「非常規」方式，重塑其心中世界應有的模樣。

川普還有一個原則——反擊到底。這也許是他最努力遵守的原則。川普曾公開表示，如果他遭受攻擊，一定會反擊的，而且非常用力。他說，反擊是一定要的，不論是談生意或競選總統，「我不喜歡這麼做，但別無選擇。」

比如，在七國集團（G7）峰會後，當川普得知加拿大總理杜魯多在記者會上批評自己，川普馬上在專機上發推特反擊杜魯多「不誠實且軟弱」。