小米科技即將顛覆中國家電行業？(圖)

 

【看中國2018年8月1日訊】小米科技宣布推出空調，這是一個值得思考的商業標準性事件。作為傳統行業顛覆者，小米科技要做空調了。格力的手機大家似乎還沒怎麼用上，而小米科技的空調已經出來了，競爭對手已經把火燒到後院了，那麼中國家電行業新一輪的洗牌是不是要開始了呢？

說來有趣，人們總覺得別人家的飯吃著香，生意嘛也總覺得都是別人家的才是好生意。靠手機起家的小米科技這已經是三年來第三次要做空調了：

第一次，2015年小米科技和美的合作，推了一款青春版空調，但是價格將近3000塊，高不成低不就，市場幾乎沒什麼反應；

第二次，小米科技找供應鏈自己做，定價4000元以上，事實證明，脫離性價比路線，屬於路線錯誤；

第三次，重新回到性價比的正道上，價格戰一觸即發。

這一次，小米科技是找長虹來代工生產，業內人士普遍認為，長虹的產能是小米科技空調最核心的問題和看點。這是一句正確的廢話，作為任何一個成熟階段的製造業生意，它的基本競爭優勢都是產能和體量。只有產能足夠大，才能降低單位成本，同時，產能足夠大，才能平攤高額的研發支出，去薪火相傳迭代的接力棒。因此，產能都不行，那還談啥。

這就好比說，一個高中新秀想要去打NBA，你說我身高不太夠，那是啊，身高不夠怎麼競爭？兩米三本來就是競爭優勢，身高本來就是競爭壁壘，沒有這個壁壘，競爭起來難度就會非常大。所以，身高不夠，那就多吃點鈣片，先長到兩米再說競爭的事吧！

對於企業競爭也一樣，產能本來就是最重要的競爭優勢，現在中國空調行業年銷量大概在7000萬臺，出口大概在4000萬臺。這其中格力和美的雙寡頭加起來大概是5000萬臺，長虹的產能目前只有300萬臺，計畫擴產能到400-500萬臺，從份額來看，完全無法衝擊現有的市場結構。

那麼既然小個子高中生去打NBA沒有競爭優勢，而且定價比別人低，同時沒有規模優勢，成本又比別人高，自降利潤率這種傷敵20，自損18的事，做它有意義嗎？

其實還是有意義的，小米科技的智能家居網路一直在延伸，最早是手機，然後是電視、盒子、音箱、插座，以後假如說空調、洗衣機、窗簾、電燈，這一切它都卡位布局完畢，那麼家居之間會成為一個閉環的網路。什麼叫網路？一個串聯的網路，只要其中缺掉一環，那麼整個網路就無法工作。反過來講，你為了讓整個網路更高效運轉，你只能補上其中缺少的那一塊。

網路效應一旦真正形成，會擁有很強大的用戶忠誠度和轉移成本。

那麼假如不是為了要賺空調的錢，而是為了這張網，那麼後者能不能成功呢？小米科技有先發優勢，但是並不意味著沒有競爭：網易也在試圖做這張網，無印良品也試圖做這張網。大家都意識到了，販賣生活方式是一個好生意。因為販賣生活方式，能帶來網路效應，這個網路效應能擁有比販賣單品更加強大的用戶忠誠度。這種集齊一套召喚神龍的網路效應，就像遊戲裡面，玩家收集裝備和套裝的行為是一樣的，當集齊一套會獲得額外的增益效果時，套裝本身就擁有極為強大的用戶忠誠度，即使其他裝備，單拿出來一件，參數更好、更有優勢，玩家也不願意輕易脫下套裝。

當然傳統家電自然也意識到了這種網路效應的威力，美的也早已經在全品類布局了。

未來，誰能率先編織好這張大網，誰能率先做到向用戶販賣整個生活方式，誰能夠通過規模優勢獲得更低的成本，通過網路效應獲得更大的用戶忠誠度，誰將會是下個時代的贏家。

(文章僅代表作者個人立場和觀點)