說說我認識的莆田系(圖)

莆田系是江澤民「悶聲發大財」的惡果（網路圖片）

【看中國2016年05月04日訊】江澤民「悶聲發大財」的惡果：天也不早了，我也沒辦法寫篇詳細的文章，就一二三四這樣羅列一些東西供大家參考吧。想到哪寫哪，諸位抱歉。

一、莆田人是商人，很精明的商人，和莆田人接觸多後，你會發現自己很難融入他們的圈子，而且你不得不佩服他們的精明。莆田人骨子裡帶著一股驕傲，在他們眼裡人好像只分為兩種：一、莆田人；二、非莆田人。非莆田人在他們眼裡好像是低等一些一樣，因為他們太聰明，太精明，你就在他們眼裡很傻，很低級。在這個圈子裡，誰能混到一定的職位，能夠讓莆田人請你吃他們的家鄉飯，就是混的很好了，但是再往上，絕對沒你的機會。各個醫療集團的大佬手下，所謂‌‌「八大金剛‌‌」還是什麼什麼的，全是莆田人，你不是莆田人，你就沒機會，也永遠不會機會到那個層次。就算你混到了和他們一桌吃飯，你們在聊天的時候，你會突然發現，他們說著說著就說起來了比印度話都難懂的莆田話————他們很清楚哪些是你該聽的，哪些是你不該聽的。該聽的跟你說，不該聽的就說莆田話。

二、莆田人一直在喊回歸醫療本質，喊了許多年了。莆田人不傻，雖然為了錢他們可以做一些傷天害理的事，但是為什麼在不做傷天害理的事情的時候也能掙錢呢。他們很清楚，自己開醫院，是不以看病為核心的，是以營銷和圈錢為核心的。在這種核心的體制下，他們印出了一個一個的模子，並且順利的推廣到了全國，以至於佔領了全國百分之八十以上的醫療市場。並且，在這種體制下或者說架構下，他們衍生出來了很多行業裡的崗位或者說公司————這些人以這個為生，並且長期以這個為生。比方說百度，很賺錢吧，以及各種做醫療廣告的廣告公司，醫療推廣的網路公司，以及醫療媒介的做APP的公司。而且也催生出來了一整套很完善的接待客戶的流程，全國基本都一樣。從一個病號入院，到你出院，一切都是早已經演算好了的，並且在這個行業當中已經成功計算了很多年，成功實施了上百萬甚至上千萬例，你不過是一條生產線上的雞鴨魚鵝。並且，雖然一直在喊回歸醫療本質，但是根本沒人願意去做，原因很簡單，在現有的條件和體制下，明顯目前的模式很賺錢，而回歸醫療本質，就需要下功夫砸錢去研究醫療技術，以看病救人為核心，這恰恰是他們最不擅長的，而且他們的本質是商人，不會輕易的去做虧本的買賣。於是這麼多年裡，只有寥寥可數的幾家莆系集團轉型成功，真正的去做醫療技術，看病救人。

三、百度只是一個渠道，一個現在看似很重要的渠道，但他早晚會淘汰的。醫療營銷的流程是產品分析——客戶分析——渠道分析——達成契約。產品分析催生出來一堆醫院的經營主任和院長，這些人裡的水是最深的，是整個行業最機密的部分，所以基本沒非莆田人能做經營主任。因為裡面的事情曝光了，那事情就大了。莆田人對自己的圈子裡，嘴是很嚴格的，我本人做到了一定位置，也就瞭解的寥寥。客戶分析是分開病種的，每個病種的客戶群體階段和層次和年齡都不同，這個不多說。而渠道分析，就廣泛了。百度，只是一個投放廣告的渠道罷了，死了百度，難道沒有替代品？沒有可以做廣告的地方了？每年幾百億的費用，沒地方砸了？不可能吧。這個角度來說，這個錢百度不賺，會有人去賺。

四、目前的渠道在往微信、陌陌上轉，奉勸各位看到有美女撩你，開房前一刻說你性功能不行，長個心眼，讓你去醫院千萬別去。講個有意思的事情，西安有家集團，做新媒體，用美女號騙來個小夥子，包皮割了早泄手術做了，兩三萬，小夥子知道自己上當了，不甘心，給醫院說，我手術都做了，你們就讓我見一眼總行吧。哈哈，結果肯定是見不到的。

五、所謂醫療產品，早泄手術會導致陽痿的，年輕的時候不覺得，年齡大了就知道了。陽痿手術基本就是做個假體，你會變得毫無知覺。什麼手術台上開發啊，什麼明明沒病給你檢查報告說有病照樣推進去開個口子再縫上啊，什麼沒有懷孕照樣給刮刮宮說你人流成功啊之類的……

六、前些日子，某個醫療集團的企劃總監出差路過來找我吃飯，聊起來的時候，說最近全線下滑，手底下八家醫院關門只剩三家了。在這個圈子裡做的久了，良心會過不去的，他馬上40的人了，做了將近20年，盡然也想找家非莆系的跳槽。不過也透露出來個信息，人越來越難騙了，確實整個莆田系在下滑，莆田系下滑就代表民營醫療在下滑。但是莆田人總會有點子的，還是會活下去的。

七、其實總體來說，目前醫患關係那麼緊張，政府也不傻逼，一拍腦袋發展民營醫療，期待市場能夠透明化，讓民營醫院把病號當爺，不像公立醫院把病號當孫子，這樣醫療不更有保障了。期許很好，但是在莆田系這個大山下，真的很難實現。就不說競爭和打壓。投資一家醫院，動輒幾千萬上億，一般人干不起，能幹的起的覺得水深不願意幹。我去年跳槽到一家非莆田系的醫院，做了整套的營銷策劃方案，甚至包括產品設計都參與了，我就差拍著桌子跟老闆說實施下去肯定來病人。可是呢，實施不下去，為啥呢？老闆思路就是看病救人，請了正兒八經的專家花錢花了不少，致力於發展醫療，來個病號只收幾百上千的，大手術才能過萬，掙錢不多，現在都還入不敷出，更投不起廣告。就算投的起廣告，你能投的過莆田人？醫療市場已經是病人不相信民營醫院了，其實真的不進行市場化運作，不投錢砸廣告就是個死，可真正正兒八經的想開正兒八經的醫院的時候，卻發現真的太難太難了。資金不到位，模式不到位，設備被炒那麼貴，材料被炒那麼貴，啥東西都是錢，這些東西，不從病號身上找回來，醫院怎麼掙錢？

八、有民營醫院不騙人開的也很好的，但是基本都是打碎了牙堅持過來的，很不容易很不容易。正兒八經的民營醫院積累口碑，沒個幾年的虧本，基本不可能。

想哪寫哪，沒了。

不過換句話說，在尼國哪個行業不是這樣的啊。莆田人只是乘勢而上的商人罷了。

舉例來說，食品行業，你不弄點什麼便宜的油啊什麼的，別人都用，就你不用，那你等著賠錢吧。

地溝油是過去了，我一朋友做這個行業的，說現在是地溝油基本沒有了，但是烤鴨掉下來的油總有吧？

據我所知，莆系大佬有投金融的，投房地產的，投廣告公司的，投O2O的，還真沒投教育的。

還有，覺得寫的太過分，好像一竿子打死了，所以為了負責任，再說下。

一般男科專科醫院、婦科專科醫院、不孕不育專科的醫院，只要做這些科室的，莆田人開的，基本都是騙子。

男科的三大病種，陽痿早泄包皮，包皮割不割看個人，陽痿早泄根本不需要手術。

婦科的到是都需要看病，但是小心開發，尤其是人流和宮頸糜爛。

不孕不育這個，三年以上正常行房還沒懷孕叫做不孕不育，除了男人無生精細胞外，其餘的都有百分之三十的懷孕機率，而做這個科室就是賭這百分之三十的懷孕機率的。

其餘的科室，醫美本身都是要花錢的，也不會存在什麼騙不騙。像什麼皮膚科啊，腫瘤科啊，什麼雜七雜八的科室，確實都需要一定的醫療技術才能開，也許收費貴一些，但是不一定是騙人的。關鍵還是看個人會不會分辨。

額，想了想，胃病有做的。

以前有家醫院開了個肚子疼科。醫療產品也得研究客戶需求的，客戶需求一般無非是兩點，解決疼痛和恢復功能。一般病號你單單給他恢復身體功能了他還是會罵你庸醫，比方疼得不能走你讓他可以走了，但是往往恢復功能是最難的。而且經常會出現你讓他可以走了，覺得你做的很成功，但他其實還是疼，所以他就罵你，這時候各種中藥啊止痛啊都要上。簡單說就是醫生不單要看病，還要考慮病號的感覺。不然他就罵你。

這種情形下，肚子疼科就誕生了，這也看出來莆田人的高明，因為病號只知道解決疼痛就是好，只知道疼了看病而不去管到底為什麼疼。莆田人研究透了病號的心裏，肚子疼科這樣的奇葩科室就誕生了。當然現在沒了啊，以前的時候的，我也是聽人說的，某家醫院做了個肚子疼科。很有意思。

還有就是再修正下，醫美其實也存在騙人。一般的伎倆都是找個韓國的混吃等死的人，坐那裝醫生，真正的處方都是別人開的。還有很多男科醫院請一些所謂國外專家，到底是不是專家……想也知道了吧！

(文章僅代表作者個人立場和觀點)