「大學合夥人」三天賺五萬 專做新生生意(圖)

中南大學南校區籃球場內，學生攤主們扯起了各種橫幅，招攬生意。 瀋宇呈鋒 徐媛 攝

【看中國2013年09月15日訊】9月新大學校園的開學季，總是會上演很多有意思的故事。今年的大學開學季，「中南合夥人」三天營業額破五萬，湖大「致富領路人」創新求變做起公益創業。這些年越來越個性化的迎新條幅凸顯90後創意一面。它們從一個側面反映當代大學生的流行文化，也反映大學生活的豐富多彩。

帶新生家長去住宿也是門生意

「同學，要不要買水瓶、塑料盆?」「最後一天便宜賣便宜賣啦，來看看吧!」在中南大學南校區操場內，招徠聲此起彼伏。這裡縱橫交錯地擺了幾十個棚架，過道上人來人往，形成了一個熱鬧非凡的商貿市場。市場內各種貨物堆積如山，床單、衣架、塑料盆、熱水瓶等生活用品一應俱全，而「攤主」絕大多數都是在校學生。其中做得最大的一個團隊，四個人開了五個「分店」，三天中營業額突破5萬元，讓其他攤主直呼「羨慕嫉妒恨」。

據瞭解，師兄師姐擺攤的場景在各大高校十分常見。今年大三的石亮是湖南大學創業協會的前任會長。久經商場的他看起來頗為成熟老練。在今年的新生開學季中，他新開發「帶新生家長去住宿」的項目。「因為很多新生和家長初到長沙，人生地不熟，不知道去哪裡住比較好。我們瞅準裡面的商機，事先跟旅館老闆談好，按人數算提成，再給引導員一些提成。」石亮說，兩天下來，他跟他的團隊引導了500多名家長去住宿。「其實也算是公益創業吧！第一，畢竟我們是學長，不能把價格拉太高；第二，旅館這個時候也不差生意。」除此之外，推銷保險箱、電腦、手機、手繪地圖等傳統「項目」都讓他們獲利不少。

賣被子最多的時候能日賺四千多

去年這個時候，湖南師範大學電信專業的2010級學生李忠倫在開學時順利「淘金」。他賣的是被子、桶子等生活必備品。

「進價150元，售價300元，利潤率100%。」李忠倫語氣乾脆利落，眼角裡閃出了一絲興奮。「當時賣被子的學生非常多，體育館、宿舍區附近全部是密密麻麻的同行，跟下河街有的一拼。」李忠倫說，「為了突破競爭，我們設置了天馬公寓、南苑、體育館三個點。」

生意要做得好，需要講點方法。李忠倫發動班上的迎新人員，把新生和家長帶到他的攤位前買被子。以這種形式售出的被子，佔到60%以上。事後，他給這些幫忙的同學，每人發了200元辛苦費。

「如果賣不完，批發店的老闆允許我們退20%。當時我估計能賣個20套就算不錯了，就批發了20套，沒想到幾個小時就賣完了。」一天下來，李忠倫跟他的團隊共賣掉38套，入賬1萬多。拋去成本和同學的辛苦費，賺了4000多元。

開學那些事

迎新橫幅

學弟，玉樹臨風又怎樣

一屋不掃，何來大丈夫

被師生稱為「微語錄」的迎新橫幅又開始懸掛在了高校的顯眼處。與多年前高校迎新的橫幅相比，口號式的橫幅難覓蹤影，大多為親近學生、能引發學生思考的橫幅。

中南大學打出的迎新條幅霸氣如：熱烈歡迎我大滄帝國的學弟學妹！滄州老鄉會；文藝範：在黔一方，緣在東南，盼君千里，中南一聚。貴州老鄉會；搞怪範：你若是sin，我就是cos，不求平方和，但求tan。數學班；還有的社團早早打出了招新廣告：做人如果沒有夢想，那和鹹魚有什麼分別。

中南林業科技大學打出許多親民的迎新條幅：「學弟，玉樹臨風又怎樣，一屋不掃，何來大丈夫；學妹，傾國傾城又如何，滿室狼藉，怎堪真巾幗」，「雖羨高富帥，也喜白富美，斯是校園，唯吾德馨」，「可吃速食麵，可喝白開水，明媚青春，但求學識」等。

林科大大二學生劉天罡負責多個條幅的創作。劉天罡說：「橫幅的創作主要是要符合大學生氣質、貼近學弟學妹的需要，我們盡量選那些輕鬆一點、歡快一點，又不顯得低俗的條幅。」

老鄉會

在學校裡可以互相照應

回家還可以一起坐火車

從9月5日新生報到開始，中南大學體育場附近的圍欄邊擺滿全國各地的老鄉會迎新點。上面的橫幅標注「四川省老鄉會」「東北老鄉會」「寧夏老鄉會」「安徽阜陽老鄉會」……前來登記報名的新生絡繹不絕。老鄉會迎新已成為長沙各高校「學生自發迎新」的一支主要力量。一些學校的老鄉會在報到之前進行線上迎新，有的則在報到當天進行線下迎新。

「中南大學四川老鄉會成立有七年了，是中南大學第一批老鄉會。」賈曰平是中南大學物聯網專業的大三學生，正在攤點前接待新生。「每年有200人左右的新生加入我們，現在累計會員有上千人。新生報到結束後我們會組織迎新晚會，順便吃個飯，交流一下。」

「成立老鄉會，老鄉之間可以相互照應，增強老鄉的凝聚力，以後在各院之間辦事也比較方便，回家也可以一起坐火車。」黑龍江老鄉會負責人孫同學這樣描述老鄉會的意義。

賈曰平介紹，四川老鄉會目前分了三個部門：組織部、宣傳部、外聯部。「其實並沒有什麼嚴格的等級制，都是憑一份感情做事。在前幾屆，「5·12」汶川地震發生後，四川老鄉會組織了捐款，之後組織了一個感恩活動。雅安地震，也組織了一個「一元義賣」和「感恩祈福」的活動。我們還組織過三校老鄉會聯誼，以老鄉會的名義去過敬老院，在橘子洲舉行過定向越野活動。」