房企「血拼」銷量

春節前後本應是海南的購房旺季，然而記者節日期間走訪發現，當地樓盤項目一改往年春節漲價之勢，爭相加入「以價換量」的大軍。分析人士認為，整體上房價仍存在較強的下降預期，海南樓市遇冷屬情理之中。

樓盤掀起價格戰

海南當地一家房企負責人瀋雲向記者表示，往年春節假期前後，隨著各地遊客、購房者湧入海南，海口、三亞等城市均會迎來購房旺季。「各個樓盤的售樓中心就像是新開闢的旅遊景點，購房者前去洽談的場面火暴得很。但今年春節的海南樓市顯得門庭冷落，與2009年、2010年的行情相比，簡直是天壤之別。」

記者走訪海口、三亞、瓊海等多地的樓盤發現，各個樓盤不同程度地加大了降價力度。新項目直接打八折、九折的樓盤顯著增多，房價降幅大多在10%至30%左右。「我們樓盤新年訂房贈送全套傢俱，大到沙發、電視，小到餐具、床單。」三亞市三亞灣某樓盤銷售人員李亞稱，這段時間來海南看房的外地人特別多，房企只有多讓點利加大降價力度，才能真正打動購房者。

三亞另一樓盤的銷售人員直言：「去年我們樓盤的均價為28000元/平方米，打了9.5折，今年是8.8折，均價25000/平方米，下降了10%。」他說，當前樓市不像以前那麼火熱，購房者漸趨理性，如今購房者看中的就是價格，他們不需要別的形式優惠，所以越來越多的樓盤開始主打「價格戰」。「只有在價格上作出讓步，購房者才會考慮出手。」

記者瞭解到，為扛過艱難的「樓市寒冬」，海南各地低價樓盤漸增，甚至有均價在4000元/平方米左右的新盤。據愛房網的監測數據顯示，海南樂東的江南樂居項目，目前起價4380元/平方米，精裝起價4980元/平方米，最低總價約19萬元，全款購房享受88折；海建瑞景山莊項目，面積分別是35平方米、40平方米和84平方米，均價5500元/平方米，全款88折等。

多位樓盤銷售經理表示，新春樓市打折促銷，是今年的「獨特現象」，以往的價格只會隨著看房人流的增多而水漲船高。「但今年業內普遍認為調控政策預期難放鬆，加快銷售、回籠現金是當務之急。」

剛需仍然較謹慎

在房地產調控大背景下，樓盤促銷和優惠並沒有得到購房者的熱烈回應，大多數准購房者尤其是剛需人群仍舊是謹慎觀望。

據海航國際廣場營銷中心置業顧問李詩介紹，該樓盤最近一直在做「買大送小」的優惠活動，買106平方米的戶型，贈送76平方米的小戶型。正在三亞市大東海某樓盤看房的江西遊客陳先生表示，自己最近一直在關注三亞房價，想出手購房以滿足家人的旅遊或者養老需求。雖然目前的房價有小幅下降，但均價仍太高，位置稍好一點的項目基本上都超過15000元/平方米。

由於海南省多個城市未推出限購政策，節日期間仍吸引了不少投資需求。瓊海市一家樓盤的銷售人員王芳（化名）稱，憑藉降價促銷等方式，該樓盤春節假期的銷量不錯。她介紹說，由於瓊海目前並未推出「限購令」，且自身經濟發展也相對領先於海南其他地市，瓊海市的房地產市場愈發受到外地投資客的青睞。

業內人士表示，2012年的房地產宏觀調控政策基調應該不會發生大的逆轉。短期看，整個房地產市場的需求和價格波動幅度加大，行業風險上升。准購房者的觀望情緒將繼續蔓延，房地產開發商將面臨更為嚴峻的形勢。總體而言，降價已經是大勢所趨。在價格下降中逐步迎來交易量的回暖很可能是市場的大致軌跡。

(文章僅代表作者個人立場和觀點)