南京部分樓盤曲線降價 又見買房人排隊買房(圖)

昨日的南京樓市，一掃前兩週週末的頹勢，共有4家樓盤開盤推出約1800套房源。這4家樓盤分別是城北的復地新都國際和大地伊利亞特灣、江寧的勝泰華府及城市之光國際公寓。其中城北新盤復地新都國際開盤前喊出均價17000元/平方米，仍銷售強勁。而大地伊利亞特灣則祭出12000元/平方米的低價，引來幾十組客戶連夜排隊。

神秘開盤

復地嚴防記者進入售樓處

城北位於紅山動物園地鐵站附近的復地新都昨天玩了一把神秘。開盤大張旗鼓，但現場卻嚴防媒體記者進入銷售區。直到下午兩點，當誠意金客戶選完房後，其他人才能進入選房區。對此「異常舉動」，有記者猜測，因為該樓盤沒有降價銷售，又緊接著降價的河西睿城後面開盤，開發商對能賣得怎麼樣心裏沒底，所以先「封閉」著賣，然後再看情況公布。據瞭解，本次開盤，開發商推出了兩棟樓共計216套房源，包括103平方米的兩房和133平方米的三房兩個戶型。同時，該盤還推出了全款98折，按揭98.5折，誠意金客戶最高節省2萬元的優惠條款。

記者一早趕到現場，已有三四百組客戶在排隊等候。據瞭解，復地此次選房採取先來先選的原則。開發商在售樓處門口拉起紅線，圍著建築密密麻麻地擺放了一百多米的椅子。所有誠意金客戶都必須坐在紅線內的椅子上排隊，每組選完房的客戶都會得到一束鮮花。

開盤前，開發商給出的均價為17000元/平方米。此前河西的睿城降了價，不少排隊等待的購房者都表示是抱著同樣的希望而來，因此對這個價格持保留意見。據記者多方打探，這批房源中最低的價格每平方米僅有15000多元，而最高的不超過18000元。一對選完房的年輕夫婦出來後對記者表示，他們選的8層133平方米大戶型，價格是16200元/平方米。「這是折前價，103平方米的戶型要貴一點，不過我感覺均價可能不到一萬七。」手捧鮮花的妻子說道。

同時，也有不少人認為這一價格可以接受。一位30多歲的男子對記者表示，他覺得買房子除了看價格，還要看品質。他還從投資的角度分析道，自己與前幾年買房子的朋友相比，生活差距越來越大，因此看中了就不敢再等了。「現在手裡的錢時時刻刻在貶值，炒股可能血本無歸，其他投資渠道又少，我不買房子買什麼啊。」

據瞭解，截至昨天下午5點半，復地新都共售出7成多房源，其中103平方米的兩房已售罄，大戶型也所剩不多。

曲線降價

又見買房人連夜打地鋪排隊

同樣位於城北的大地伊利亞特灣於昨日推出了最後70來套高層住宅房源，為99、101和123平方米的三房，明年將轉推花園洋房。該盤本次祭出了12800元/平方米的低均價，同時，還提供最高6個點的優惠。這樣計算，折後的均價剛剛過12000元/平方米。

據記者瞭解，從週五早上開始，其不寬敞的售樓處內就湧進了幾十名購房者，開始排隊等待第二天的開盤。有些年紀大的購房者甚至帶來了鋪蓋卷，夜裡打上地鋪，邊睡邊排。據該項目銷售經理介紹，昨天一早又有六七十人加入了選房隊伍。「我們前期積攢了100多組意向客戶，就今早來排隊的人也不一定都能選到房，售罄基本是板上釘釘了。」記者在現場聽到不少購房者表示，是較低的價格吸引了他們。「這價格比之前的便宜一千多呢。而且以後就沒有這種戶型了。」一位購房者說道。

此外，兩家位於江寧的地鐵新盤也在實際售價上做了些文章。城市之光國際公寓推出1300套43-58平方米的精裝公寓，包括200套特供房源。這批特供房源均價只有10900元/平方米，還贈送家電傢俱。而其他房源的均價則在12000元/平方米以上。折扣方面，全額付款客戶將可享受93折的高額優惠。據悉，開盤半日，其認購房源就達到了170套，特供房源首先遭到瘋搶。而靠近勝太路站的勝泰華府推出238套單身公寓。雖然其以地理和交通優勢開出了14800元/平方米的均價，卻也同時推出了高達1200元/平方米的優惠條款。據銷售方介紹，這是公司採用的一種銷售策略，而受其吸引，該盤前期七八十組意向客戶中有40%表示會選擇一次性付款。

據悉，今日還將有蘇寧睿城和金地自在城兩家重量級樓盤加推近500套房源。睿城將堅持16300元/平方米的低價，自在城也將與之前價格基本保持一致。

專家聲音

年底資金回收 央行收緊銀根 催生了優惠促銷

四家樓盤開盤，三家選擇大幅優惠促銷。對於這個現象，業內分析人士表示不能一概而論。總體上看，是年底資金回收和央行收緊銀根造成的影響。

南京工業大學天誠不動產研究所副所長吳翔華認為，臨近年底，面臨資金回收問題，銀行和開發商都較為緊張，特別是在售項目的壓力尤其大，因此會選擇一些大幅優惠來走量。另一方面，由於央行不斷上調存款準備金率，再次加息的意向也非常明顯，新的一年國家在宏觀上收縮貸款規模是可以預見的。這會讓一些新開盤的項目變得更加謹慎，轉而採取一些促銷的方式來打開局面。

而長江證券的分析認為，在管理層持續出臺樓市調控政策、警示房地產貸款風險、嚴格審查地產上市企業再融資等高壓措施下，地產行業的融資難也日益凸顯，在這種因素下，如果樓市繼續觀望氣氛濃厚的話，也許會有更多的開發商採取降價促銷的策略，促使資金快速回籠。

「不過，大幅降價出現的可能性並不大。」吳翔華表示，既然優惠1000多元就能引來購房者連夜打地鋪，降2000元就能場場售罄，那麼開發商的調價也就無需更進一步了。「特別是一些不差錢的大企業，更會覺得沒有降的必要。」

(文章僅代表作者個人立場和觀點)