貿易商轉型研發熒光魚 自創品牌進軍全球

早期臺灣進出口貿易商甚多，有一從事水族箱魚類貿易業者在成立30年後，近幾年與學者合作研發螢光魚，轉戰自創品牌之路，七年來已陸續發表獨步全球的新品種，以專利技術為基礎，開展其進軍全球市場的品牌之路。
　　設立於1977年，原本透過香港商進行水族箱魚類與周邊產品進出口貿易的邰港科技公司，1996年之前，一直與臺灣早期進出口貿易商一樣，運用自家取得商場優勢訊息，不斷將優勢商品導入臺灣或出口銷售，賺取價差。

　　此公司原為家族事業，第一代老父是遠洋魚業從業者，老母親李鳳妹看準香港友人能提供的合作模式有生財契機，故創立公司從事進出口貿易。又因為"臺灣"與"香港"合作生財，故公司取名為"邰港"科技。

然而在第二代兩個兒子(董事長方祖熙、總經理方祖豪)參與後，他們發現資訊爆炸的年代下資訊公開，進出口貿易商不再擁有資訊優勢，全靠進出口貿易為生，恐非長久之計，是故走向"品牌"之路已不可擋。

　　不過，自創品牌之路走來並不容易。

方祖豪接受專訪時回顧，從1996年創品牌AZOO之後，他們即領悟要開發獨家商品，並透過曾在農委會水試所工作的顧問劉振鄉協助，得知台大分子細胞研究所教授蔡懷楨正在從事基因轉殖研究。劉振鄉告知，相關研究其實也可轉入欣賞魚類使用，因而開啟AZOO與台大合作研發的機緣。

方祖豪說，邰港科技每年從年營收中撥出6%到8%預算，資助所創品牌AZOO的獨家商品研發，終於在2001年起，邰港科技得以每年穩定發表3款以上新種螢光魚，相關技術並已達到領先國際水準。

他說，以邰港科技2006年營收新台幣3.65億元計算，當中已能內銷臺灣與外銷數國(香港、中國、韓國、馬來西亞及中東)的螢光魚營收已達7000萬元，計佔營收約2成。

展望商機，目前除已取得國內專利，側重居家環境融合自然景色設計的歐美日市場，邰港科技也已著手申請這些市場的基因轉殖商品販售許可及基因轉殖專利。

前者已進行3、4年，由於此案成為先進國家同意基因轉殖以消費商品販售首例，因此案件審核較嚴格，一旦通過，商機無限；以德國論，25%的室內設計案，設計師都會自行規劃使用水族箱美化室內。

而歐美日相關專利若能通過，也將可取得20年的專利保護，確保國際市場獨門商機。合理估計商機可達數億元。

邰港科技並在1996年創品牌時公開集資，目前已是資本額4.65億元的興櫃公司。除了上述全球獨家的螢光魚商品，還開發出免換水生態桌，在桌面下方設置可經由開啟桌面玻璃餵魚的生態池，也是引領全球的新商品，預計可獲高消費力的國內外家庭青睞。

既然同步集資、撥款研發創設品牌AZOO，邰港科技與台大的研發合作還具未來發展性，目前研發中的螢光魚技術還可作為新藥篩選用途，AZOO將可提供藥廠新藥篩選服務，以個案簽約促成商機。

再者，可賣血管可發光的螢光魚供藥廠進行心臟病新藥篩選實驗使用，不須再殺白老鼠觀察心臟運作情況。方祖豪說，歐美日成功企業都有其優質文化，而側重高品質與開發優勢商品，早已勢在必行。

(文章僅代表作者個人立場和觀點)