﹝羸在中國﹞選手幕後交易

虎符之爭 事件經過

當事人：董冰、趙繼爽、李文

　　評委：馬雲、史玉柱、熊曉鴿（通過事前錄音）

　　嘉賓：牛根生、閻焱、林義相、王冉

　　主持人：王利芬

　　事件經過：

　　2007年5月7日24時，《贏在中國》第二賽季三十六晉級十二強虎符投票結束，趙繼爽、董冰、李文按得票數，分別位列第一、第二、第三名。按照比賽規則，網路投票排名前兩名的選手直接晉級十二強，趙繼爽和董冰獲得晉級十二強的資格。

　　5月9日12時30分，排位第三的李文向《贏在中國》項目組反映，董冰在虎符投票過程中與李文和趙繼爽有幕後交易。項目組就此事展開調查，5月9日22時30分，董冰向《贏在中國》項目組提出，在正式的場合下，可以就此事進行說明。

　　5月13日，《贏在中國》項目組召集當事人舉行了情況說明會。

　　王利芬：我想弄清一個事實，這個交易是誰最先提出來的？

　　趙繼爽：是董冰先提出的。

　　王利芬：是你先打的電話，是你嗎？

　 　董冰：是我給他倆發的簡訊。簡訊內容就是，我們能不能理性地溝通一下？當時李文先生接電話之後告訴我，他和趙繼爽願意出40萬人民幣，來買我退出這個比 賽。但是我說，我不同意。然後我提出了我的解決方案，每人出25萬元人民幣，我也願意拿出25萬人民幣放在這，你和趙繼爽誰願意退出，可以拿走這個25 萬，就等於拿走50萬。

　　李文：趙繼爽出20萬，我出20萬，這個是肯定不對的。我的原話是，如果趙繼爽願意出20萬的話，我可以出20萬。如果你還嫌少的話，我可以多給你加5萬。

　　王利芬：當時董冰跟你提出這個交易？

　　趙繼爽：我從來沒理會過，我不想參加。

　　王利芬：為什麼不想參加呢？

　　趙繼爽：因為沒必要參加這個東西啊。我就是正常肯定會贏的啊，我幹嗎要參加這個東西啊？而且我也知道這個東西，如果讓我企業內部員工知道，不但起不了好作用，反而起壞作用。

　　王利芬：那後來是什麼樣的一個轉變，讓你參加了？

　　趙繼爽：就是李文說了一句話，說董冰把給父母養老的錢都砸進來，我們這樣做有沒有意義？

　　王利芬：簡而言之是你出於同情才這麼做。

　　趙繼爽：對。

　　王利芬：你接到董冰這樣一個要跟你做交易的這樣一個電話，你自己是怎麼想的呢？

　　李文：我不明白這個事情怎麼回事情。

　　王利芬：你覺得這個交易可做嗎

　　李文：沒有，因為我非常忙，我沒有任何思維的就交給秘書了，就是一個事，它應付一下，我把它安排出去。

　　經過幾輪談判，董冰最終與李文、趙繼爽達成了一項口頭協議。

　　董冰：25萬人民幣我退出這個比賽，他倆的承諾是4號的上午10點以前，要打給我各5萬元人民幣。然後呢我十點鐘發表我退出虎符的聲明，然後十點以後，我發表以後，他倆把餘下的全款打給我。

　　2007年5月4日上午，在收到李文和趙繼爽分別打來的5萬元之後，董冰在網上正式發表了退出比賽的聲明。

　 　董冰：在我宣布退出以後，我絕對是一票沒有投。我到了6號我給李文去了一個簡訊，我就告訴他就說，按照我們約定的4號，應該把15萬全款打給我，趙繼爽 已經打完了，等於沒有問題了，你那5萬什麼時候給我打？我說如果你6號晚上之前，你沒有把5萬人民幣給我打過來，我就視你為違約。

　　趙繼爽：我當時確實轉告給董冰李文的意思，付款方式是先期付款，然後董冰發表退出聲明之後，我們各自再付5萬。但是李文最後5萬，要等7號投票結束之後才付。

　　董冰：原來告訴我4號。

　　王利芬：趙繼爽說8號，董冰說4號，有文字協議嗎？

　　趙繼爽：沒有文字協議，從始至終全是口頭協議。

　　董冰：一直等到6號晚上的5點，還是沒有。然後，我們是在6號晚上的十二點，決定的反擊。

　　2007年5月7日，已經宣布退出比賽的董冰，網路投票得數陡然上升，從第三名一躍跨過李文位居第二名，獲得直接晉級十二強的資格，而付出了10萬元代價的李文，因此沒能晉級。

史玉柱：我堅守誠信是因為我曾經不誠信過

事件： 取消虎符選手資格

　　當事人： 董冰、趙繼爽、李文

　　評委：馬雲、史玉柱、熊曉鴿（通過事前錄像）

　　嘉賓：牛根生 、閻焱、林義相、王冉

　　主持人：史玉柱，你是創業的元老，也是三十六強進十二強的評委。之所以選你，是因為我想，你比任何人都遇到了更多的關於商業理性與道德情感上的衝突，或者道德選擇上的一個衝突，你是怎麼克服的？

　　史玉柱：企業它有很多個階段，在企業小的時候，你說的這個問題比較突出，還有企業出現困難的時候比較多。

　　主持人：你做過嗎？

　　史玉柱：我在很小的時候做過，剛創業的時候，最後有稅務局來查我。那時候我規模很小，最後罰了我五千元錢的罰款，那五千元錢當時對我還是很大的。為什麼？是因為我有一個餐費太高，餐費超標了，超標了可以抵扣，就等於你在減少了稅收。後來我就發現這個東西是個紅線，是不能碰的。

　　還有在困難的時候，比如我還老百姓錢的時候。大家都說我很誠信，實際上是因為什麼，是因為我曾經不誠信過，在我困難的時候，我對老百姓的承諾，我沒有兌現。

　　因為我沒有兌現，我發現這個成本太高了。對我的未來的路子成本太高，就以至於，以後我對自己這方面要求就很高。

　　主持人：你說的那個成本太高，能不能具體一點。

　　史玉柱：不誠信的是吧？我說三年之內我要把他們的錢還掉，我滿了三年我沒有還出來，沒有還出來，老百姓那時候是很痛恨我的，看到他們對我憤怒的眼光，那種打擊是非常大的。所以我後面這些東西，實際上我是在補我過去的過失。

　　做任何一件事或者違反任何一個規則，都是要付出成本的。只不過我覺得作為一個企業，你不誠信而付出的成本是十分巨大的，這個都是血的教訓換來的。

　　主持人：謝謝史玉柱，非常誠懇。

　　馬云：我對史玉柱剛才講的話，有些感慨。我覺得史玉柱能夠成為中國首富，再變成中國首負，再回到中國首富，這很難的，我很少看見有這樣再回來。但是再回來中一個很重要的東西，就是誠信。

　　我覺得他的道很好，它有自己的底線，誠信的底線——還款，有幾個人會記得向別人去還款？其實很多人反思史玉柱能夠回來，能夠今天再在中國企業界裡面，能夠有這樣的成就，我覺得誠信是最最關鍵的一樣東西。

馬云：用誠信把握複雜的商業社會

馬云：我覺得應該是把三個選手的資格全部取消，並且後面也不遞補。

　　董冰，你們犯了一個幾乎所有創業者都會犯的錯誤，也沒什麼大不了。商業社會其實是個很複雜的社會，但是我覺得只有一樣東西，能夠讓自己把握起來就是誠信。因為誠信所以簡單。越複雜的東西，越要講究誠信。

　 　第二 你今天講的很多都是，作為一個企業家，我相信在座的很多人，包括我自己，我也在反思。我想成為這樣的企業家嗎？我們是企業家嗎？企業家、商人和生意人有什 麼樣的區別？生意人唯利是圖、有錢就賺；商人有所為、有所不為；而企業家必須承擔社會的責任、創造價值、完善社會。

　　但是你要想做好一個優秀的生意人，一個優秀的商人，一個優秀的企業家，你必須有一樣同樣的東西，那就是誠信。誠信是個基石，最基礎的東西往往是最難做的。但是誰做好了這個，誰就路可以走得很長、很遠。

　　再一個，我想在聽你講述的過程中，你說你有過九大戒律、八大戒律，說我這一輩子，再也不會讓別人來欺騙我，再也不會上當。你知道人為什麼會上當？上當不是別人太狡猾，而是自己太貪。

　 　跟你一樣，我是大學裡出來開始創業，有四個人騙過我。那時候比我大多了，每次他們講的故事非常好聽，但是每一次我都上當。今天我活下來了，騙過我，當時 比我大得多的企業，這四家企業都關門了，而我們還存在著。騙別人的人，一定會有一天會倒霉。而要不上當，就是讓自己能扛得住誘惑，扛得住壓力，扛得住貪。

　　再你剛才說是競爭的壓力。競爭，我認為在商業過程中，它是場遊戲，可它更是一門藝術。第一點，是要向競爭者學習。只有向競爭者學習的人才會進步。

　　如果在你競爭過程中，你自己覺得越來越累，一定是你出了問題。應該讓對手越來越累，你越來越開心。但得到的結果是，讓對手心服口服地說，我輸了，你比我厲害。這樣的競爭者才是我們倡導的競爭者。

再一個，我想也許你太在乎自己，太想得到一些東西。人要成功一定要有永不放棄的精神，但你學會放棄的時候，你才開始進步。這是我的建議

董冰自陳提出交易的思維過程

董冰：可能我的想法很偏執、很狹隘，我不否認，但是我覺得是個理性的想法。現在即使到了這個狀況，我也要很坦然地面對。

　　閻焱：你為什麼能夠坦然？你的思維的過程是什麼？我想知道。

　　董冰：因為馬老師說過，說實話是成本最小的。

　　閻焱：這跟你說不說真話沒關係，我們都認為你現在說的全都是真話，但是後來你為什麼選擇這樣做？想知道你的思維的過程是什麼？

　　董冰：我當時的考慮是，如果這件事情這麼做完之後，變成了我們每人兩、三千萬票，所有的人都會看到，這就是一個炒票，一個鬧劇，一個醜聞。

　　王冉：如果你今天可以重新選擇的話，假設沒有履約的那位先生是如期履約的話，你會不會還重新選擇同樣的做法？

　　董冰：我還是會選擇理性地解決，通過我們三個私下協商來解決。

　　王冉：請問你喜歡看球嗎？

　　董冰：我喜歡看籃球。

　　王冉：如果你知道參賽的隊伍之間，存在著這樣的交易，那麼作為中國足球也好，中國籃球的參與者，你會怎麼來考慮？你是不是一個受害者？

　　董冰：我覺得它倆應該不是一個問題，因為當時第四名已經非常明確地退出了，只有可能在我們三個人中間出來兩個，這是一個鐵定的事實。那麼只有兩種解決方案，一種是我們三個盲目地博弈，第二個，我就認為我的選擇。我希望在一個理性溝通協商的情況下來解決。

　　王冉：那如果你真的是徹頭徹尾地理性，你其實幾乎可以想像，如果你最後變成了第二名，第三名一定會站出來把這個事挑出來。你認為這件事走到今天，對你是傷害大，還是你所得到的更多？

　　董冰：我個人還是認為，是對我一個企業家良知的一個審判，並不是說我反擊就一定能贏，並不是說我有絕對的把握，不是說我董冰想反擊就能反擊成的。

　　主持人：剛才王冉問的這個問題，實際上也是一個理性的選擇。所謂理性的選擇，包括你反擊的成和反擊不成兩個結果，你要是反擊不成，你為什麼要反擊呢？

　　董冰：我說了我是一個東北漢子，我們就說了，輸贏，我們要爭這口氣。因為我董冰在去年2006年的時候，破產被人騙了之後，我給自己訂下了一條鐵的規律，鐵的原則就是，我不可以再被別人騙。

　　王冉：所以為了你的所謂的血性，你寧願把整個《贏在中國》的比賽，變成你們手中的體現這種血性的一個工具。

　　董冰：不是。

　　林義相：董冰，當你自己做的事情和你在處的這個環境裡頭出現矛盾的時候，你為什麼沒有考慮到做事的一個原則呢？

　　董冰：我們認為這是《贏在中國》遊戲的一個組成部分，如果把它放到做一個企業，我這麼做，對不對？我自己也捫心自問，我有需要檢討的地方，我有做得不對的地方，我們把它理解成是一個遊戲。