結婚熱季話婚紗 五千八如何變成了兩萬八？

2007-07-15 13:53 原本選中５８８０元的婚紗套系，最終結賬時花費竟高達２．８８萬元。這是西安市一位消費者在婚紗影樓的一次真實經歷。很多曾在影樓「挨宰」的消費者表示，現在拍婚紗、寫真充滿了各類「玄機」，一不小心就會跌進「天價陷阱」中，使拍婚紗照這種美好的事情變味。

「五千八」如何成了「兩萬八」？

「原本選中的是５８８０元的婚紗套系，到結賬的時候竟需要６．７萬元，幾經交涉，費用還是高達２．８８萬元……」杜女士聲音沙啞地敘述著自己的「挨宰」經歷，記者明顯感覺到了她的疲憊不堪。

今年５月，杜女士到西安市南大街一家在當地頗有名氣的影樓，準備拍一套個人套照。在工作人員的推薦下，她選擇了一套定價為５８８０元的套系。

交完套系費用後，拍照片時杜女士又被要求交納了一系列項目的費用。在工作人員以「增強拍攝效果」為名的極力推薦下，她又為選擇服裝、定妝水、胸貼等交給了影樓近３０００元。

她說，最讓人接受不了的還在後頭，照片拍完後選擇樣片才是最大的「陷阱」。這家影樓攝影師總共給杜女士拍攝了４０８張照片，但工作人員表示，她最多只能選擇５０張，剩餘部分如果需要可以每張以４０元的價格購買，並建議將原套系升級到２萬元，這樣所有相片可以入到相冊上。由於所有照片都是自己的，杜女士想著要拿回，便又交了近２萬元。

６月中旬，當杜女士來到這家影樓準備取照片底片時，影樓的工作人員又不斷地採取各種辦法向她推薦其他套系，最後的金額高得令人咋舌，影樓給她算到了６．７萬元。當天回到家裡，杜女士越想越感覺不對勁，第二天才在朋友的陪同下到影樓取照片，但影樓工作人員表示，必須一次性付清所有費用，才能將所有的照片拿走。「在經過交涉之後，我的所有套照費用才成了２．８８萬元，不然這個‘冤大頭’也太大了。」

消費「陷阱」是這樣埋下的

記者在採訪中發現，許多婚紗影樓的工作人員都是「訓練有素」，消費者不論是在前期，還是在中期、後期，隨時都有可能步入事先設好的消費「陷阱」。

在前期，影樓工作人員都會開出許多優惠條件，儘可能逮住每個潛在的消費者。記者日前以消費者的身份在西安一些影樓採訪，對於這種「慇勤」深有體會。在南大街一家婚紗影樓店，接待人員、「首席諮詢」、「主管」以至「店長」接連登場，給出的優惠條件越來越多。工作人員力勸記者拍寫真，如果當日繳納３００元簽下訂單，５０００多元的套系就可以優惠到３０００元。在影樓工作人員如簧巧舌面前，許多人都是毫無招架之力，甚至會為碰上這麼熱心替自己爭取利益的服務人員感到非常「幸運」，從而很快簽下訂單。

「簽下訂單後，好戲才剛剛開始。」一位曾在影樓工作多年的林女士告訴記者，在化妝、服裝和拍攝過程中，各式各樣的費用還在等著你。化妝的時候，化妝師「為了效果更好」會建議你買精華素，買定妝水，甚至美甲、假睫毛都有可能在他們的推銷之列。選擇服裝時貓膩更大，工作人員一般會推薦更高套系的服裝，一套僅穿一下就要花去幾百元。

記者採訪發現，儘管拍攝過程中會產生諸多附加收費項目，但「後期製作」才是最大的消費「陷阱」，成為很多影樓的暴利來源。一般套系都規定只提供幾十張照片，但攝影師往往會拍攝幾百張，消費者無法取捨時，就只能以每張四五十元的高價購買，多要１００張就能給影樓創造四五千元的額外利潤。當然，這些多餘相片只是刻在光碟中，如果顧客還想將它們入相冊，得再加相冊錢。杜女士說，影樓給她算下的６．７萬元的套系，其實就是比２．８８萬元的多了５本１８寸的相冊、１０本１６寸相冊。

理智，理智，再理智

針對婚紗影樓消費的「天價陷阱」，一些有過「挨宰」經歷的消費者認為，消費者只要時刻保持理智，做好預算，堅持住自己的原則和價格底線，還是能夠有效避免「挨宰」的。

一年前拍完婚紗照的王琪茹說，當時拍照時，想著這是一件喜氣洋洋的大事，工作人員說幾句好聽的恭維話「耳根子」就軟了，不自覺間出手就大方了，最後後期製作的費用比前期交納的費用還高，「拿回一堆框框架架，現在覺得放在哪兒都太礙眼。」

西安市消費者協會有關負責人分析，婚紗影樓正是瞄準了消費者「辦喜事」的心理，容易順從工作人員的慫恿超額消費。即便個別消費者明知受到店方宰割，也會大事化小，小事化了，不願意在辦喜事上鬧不愉快，最終使婚紗影樓的「陷阱」能夠屢屢「逮住獵物」。

一些消費者表示，從步入婚紗影樓開始，就好像已進入店方設計好的陷阱，讓你一步一步往裡鑽。看上去店方的服務熱情、週到，消費者的要求也會盡量滿足，但這只是店方為以後更容易進行「搶劫式要挾」埋下伏筆。由於這種消費大多都是一次性交易，商家根本不指望有回頭客，抓住一個顧客宰得越厲害，獲得超額利潤就越高。

西安市消費者協會秘書長魏勤厚說，拍攝婚紗照，消費者最重要的是保持理智，該爭取的爭取，能舍棄則舍棄，切忌盲目攀比的心理，「耳根子」一定要硬，堅持自己的預算和「底線」，這樣就能避免落入婚紗影樓的「天價陷阱」。