廉价超市ALDI在中国居然成“轻奢”(图)

Aldi在中国以“奥乐齐”的名字开设网店，并且成功打造了一个“轻奢”的品牌形象。 （图片来源: 百度百科）

【看中国2018年5月2日讯】Aldi是著名的廉价连锁超市,因其独特的产品线和廉价策略，获得了顾客的一致青睐！

最近，在Aldi的老家德国，人们发现了一件百思不得其解的事情：

在德国本土市场以及在美、法、英、澳等国家也同样秉持廉价概念的Aldi，居然在遥远的东方古国中国，成了轻奢品牌？！不仅德国人，所有Aldi在该国开设分店的，包括澳洲人都惊呼：中国人的钱，居然那么好赚？

1.德媒：Aldi居然在中国卖奢侈品？

德国版《商业周刊》最近发现一件怪事：

一向以廉价著称的Aldi在中国卖起了“奢侈品”，销量还不错？

《商业周刊》指出，Aldi在中国以“奥乐齐”的名字开设网店也有一段时日，并且成功打造了一个“轻奢”的品牌形象。而这种“奢侈”，其实就是来自于高昂的价格。

一个最简单的例子就是Aldi在中国网商平台上卖的最好的商品：Knoppers巧克力威化。

德媒称这款饼干在德国的原价是1.89欧元，到了中国却摇身一变，八块装真的卖到了将近30块人民币，折合3.9欧元。这还是打折以后的价格！

难道是关税问题？但明明，同样是运到地球的另一端，澳洲的Aldi卖这款饼干，也只需要$3澳元，还经常打折啊！

对此，德媒也发现了不对劲：因为按照关税，即便是原价卖1.89澳元的Knoppers，关税也只有45欧分啊！

要知道，Aldi在中国开设的是网店，也就省下了一大笔的场地租金成本，那么且不论成本，只按原价和进口关税算，中国的“奥乐齐旗舰店”每卖出一份8块装的Knoppers，就可以牟取将近一半的暴利！

除此之外，德媒还发现，巧克力简直是Aldi在中国牟取暴利的不二秘宝：德国仅卖99欧分的廉价巧克力Choceur，在奥乐齐网店卖到了5.66欧元，其中仅67欧分为关税部分。

著名的礼品巧克力Merci卖9.4欧元，去掉关税也要8.3欧元，在德国仅仅只卖2.39欧元！

看到这里，德国人都忍不住咂舌：中国人的钱，看来真的很好赚！

2.进口两个字，就这么值钱？

Aldi敢在中国卖那么贵，就不怕没人买吗？

实际上，这样的问题，早在Aldi刚刚进军中国时，就已经提出这样的疑问了。

在知乎上，有一个问题是：如何看待德国廉价超市aldi来华，定位轻奢，目标客户为中国成功人士？

下面却有一位澳洲留学生答主准确地击中重点：

结合Aldi在澳洲成功上位的经历来看，Aldi的成功，正好就在于准确抓住了该国消费者最需要的点。

毕竟，回顾Aldi在德国超市界的崛起史，主打的一直是廉价（Discount），甚至Aldi名字中的“di”就是“Discount”的意思。

而在澳洲，Aldi也一直是以廉价策略、极快的收银速度和不时以饥饿营销方式推出一些物美价廉的产品，吸引澳洲顾客争相购买。可这一点，Aldi知道在中国行不通。

中国消费者要什么？在Aldi进军中国之前，他们在德国、澳洲等国的门店就一直很受留学生代购的青睐。从代购的经验中，Aldi发现：中国消费者很舍得在“进口”两个字上砸钱。

对此德媒也指出：奥乐齐在中国的起步其实并不顺利，除了缺乏知名度以外，部分巧克力产品也在网店上线时也出现质量问题。

尽管如此，奥乐齐在中国过去一年的销量却出人意料的好，可以说取得了一个良好的开局，这与中国消费者对食品安全日益增长的要求有着很大的关系。

以奶粉为例，中国中产阶级肯为孩子花钱，中国广大的“代购”群体也不断推动着这片市场，而“源自德国”的奥乐齐恰好给了中国消费者很大的安全感。

比如名叫Farmdale的所谓“澳洲银奖奶粉”，比起澳洲代购们卖得最多的爱他美、A2、可瑞康比起来，绝对是小巫见大巫。但“进口”两个字，仍然让很多中国消费者请愿掏钱。

同样的，翻阅奥乐齐中国的官方网站，我们看到的一般不会是价格，而是在商品名称介绍上的一行小字：源自德国、澳洲原产、奥地利进口。

所以说，“进口”两个字，让Aldi能够成功摆脱了在欧洲、澳洲等地习以为常的散乱和廉价印象，一举成为了中国网商平台上的“轻奢贵族”。

其实Aldi真的抓住了中国消费者的心理，才可以如此顺利上位。

从Aldi在中国摇身一变成为轻奢品牌这件事上，不仅看到了中国人对进口商品的过度追捧，也看到了中国消费者对本国制造业的不自信。

言归正传，据说Aldi准备在中国开设50家实体店，到底会延续网商的“轻奢”路线，还是走回在澳洲这样的廉价路线呢？

实际上，还是消费者说了算。