中国新零售大战 一场变革已经开始

传阿里巴巴95亿美元收购饿了么全部股份。（图片来源：Getty Images）

【看中国2018年2月28日讯】科技圈和零售圈同时传来大消息，阿里巴巴95亿美元收购饿了么全部股份，也就是说饿了么全资并入阿里，要知道去年8月份的时候，饿了么和百度外卖才完成了并购，所以原来红黄蓝的三色争霸，一年后再次演变成了二马的对决。

其实阿里巴巴原来就持有饿了么的股份，2016年8月，阿里巴巴就向饿了么投资12.5亿美元，其中阿里出资9亿，蚂蚁出资3.5亿，2017年4月阿里和蚂蚁又投了一个4亿美元，去年阿里系持有饿了么就已经超过了30%，如今更是一举吃下，去年十月饿了么的最大对手美团完成新一轮融资，拿到40亿美元，领投的正是腾讯。

这事挺有意思的，阿里一开始也是投了美团的，后来传出二者闹掰了，在前年底就分手了。但并没有消息坐实，不过从此次阿里收购饿了么的股份来看，可能性比较大，否则没道理自己跟自己较劲。

其实这事不能简单看，是阿里跟美团怼上了，或者是马云马化腾开始在外卖市场短兵相接，应该站在更高的格局上来观察，阿里希望通过对于外卖行业的收购，确保其新零售霸主的地位，很多朋友都在问，新零售和传统零售的区别，传统零售是基于地理位置划定服务半径，而新零售则是基于线上服务，进行资源有效调度，然后通过物流链接，让零售更加高效，服务体验也会更好。

举个简单的例子，原来一个地区你得有3-4个大型超市才能满足老百姓的需要，但现在只要有一个仓库就可以覆盖周边10公里范围。通过配送2小时上门，现在已经完全做到了，而且省去了大量的人工费用。也不用再去超市排大队，所以通过线上连接，形成的线下服务将是新零售的核心所在，而线下服务这一段最主要的连接形式就是外卖，通过外卖上门，解决了最后一公里的服务问题。

但是，一直以来大家搞不懂的是，外卖行业大面积亏损，为什么还值钱？有那么多人愿意给他们钱去烧，其实这就是格局所限，你看到的只是外卖亏钱，人家看到的是一个完整的新零售生态，也就是说外卖赔钱这事很可能在很长一段时间都会存在，但并不重要，只要整个生态赚的利润更多就可以了，把新零售的大饼做大，通过整体利润提升来弥补外卖亏损。

而且未来很可能线下的零售店也会大面积亏损，别觉得开个超市就一定会赚钱，放在原来的沃尔玛商超模式是这样的，虽然利润很少，毛利很低，但他可以通过周转率提高效率，最终也能实现单店盈利，而整体沃尔玛要想保持快速增长，就要把这种盈利的单店快速开到全世界各地去，但新零售未必是这套打法，他们可能不会追求单店盈利，每一个店面只不过是新零售的生态终端，他的任务就是提供更加极致的体验，争抢线下的零售资源。

所以价格战不可避免，当消费者觉得又便宜又方便的时候，传统零售的死期也就到了。传统线下零售的购买力向新零售转移，这个市场的大饼就又做大了，也就是说，用整体生态系统的利润上升，去弥补单店亏损。这是新零售的打法。你还真没办法跟他较劲，因为他的商品展示都是在虚拟空间完成的，所以他有巨大的长尾优势。你的品类再多，也不可能超过他。

目前，新零售已经基本能准确到小时送达，而且产品也已经扩展到了全品类，生鲜已经都可以30分钟内送达了。所以这场变革已经开始，只是现在用户习惯还没有发生改变，再过个3-5年，传统零售的末日就将到来。到时候线下传统商业只有两条路，要么死去，要么被收编，接受线上的领导，被线上压榨利润。

这里多说一句，也是很多人最想知道的，商铺能不能投，早就有一铺养三代的说法，但现在新零售的出现，让这种说法彻底颠覆，我们的零售正在发生变革，已经很少有什么事情非得要到线下才能完成的了，所以越来越多的商业联系完成在线上，这就对线下的实体商铺造成冲击，需求减少，你的租金也就会下降。

有人说不对啊，新零售不是也需要店面吗，但这个店面的需求将远远少于传统零售，一个新零售店面建立，可能会有三个传统商超关门的代价，他的效率提高了，需求的量自然降低了，所以即使是北上广深这样的地方，商铺的价格也是在下降的。所以投资最怕的就是与大趋势为敌。

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