消费者购买动机：七成中国人只认品牌(williamhill官网 )

美国波士顿咨询公司(BCG)的研究人员针对9种不同的购买动机，访问了美国、欧盟（法国、德国、意大利、西班牙和英国）、日本、巴西、俄罗斯、印度和中国的消费者。

调查结果显示，发展中国家的消费者对品牌的热衷程度往往高于发达国家消费者，其中70%的中国消费者会单纯因为品牌而进行消费，比欧美和日本高出一倍以上。欧美国家消费者的购买动机显得更加单纯、理性，一半以上的人更看重实用性（带来更好结果、有意义的技术差异）而非盲目追求品牌。尽管意大利、法国、英国等欧洲国家是众多顶级品牌的发源地，却只有19%的欧盟国家消费者会因为品牌而掏腰包。

中国目前跃升为世界第一大奢侈品消费国，奢侈品消费份额占全球的28%，消费总额达126亿美元。波士顿咨询公司的报告还指出，中国消费者对奶制品、果汁和新鲜食物的消费需求正在迅速上升，对食物来源和质量也更加考究。尽管中国消费者对品牌趋之若鹜，中国却不是一个盛产优质品牌的国度。

在发达国家的行列里，日本消费者似乎显得过于拘谨。日本消费者以“有意义的技术差异”和“更重要的类别”为消费动机的占大多数，极少人依赖主观感受（“享受购买/使用的感觉”）。尤其在日本大地震后，日本人的消费观变得更加谨慎和保守，更多日本人倾向以节能产品替代普通产品。

巴西消费者选择“我值得拥有”为购买动机的高达77%，感性消费居各国之首。曾经有媒体报道称，由于巴西政府鼓励超前消费，巴西消费者十分热衷分期付款，导致47%的巴西家庭负债，其中14%负债超过收入的5倍。

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