三年磨一剧 太阳剧团照耀蓝海

2010-07-28 13:16

在全球经济衰退重创各大产业之际，太阳剧团靠着不断追求创新与全球布局的策略，成功打败不景气。不过太阳剧团并不以此满足，持续投入重金研发新表演艺术，因为他们的关键永远是“未来”。

随经济衰退、民众大举缩减支出，太阳剧团的因应之道就是持续创新。太阳剧团执行长拉马尔（Daniel Lamarre）说，他希望确保观众都期望能从太阳剧团看到最前卫的表演、太阳剧团绝不会对表演品质妥协，而且会不断力图创新，这样才会有更多人愿意掏出荷包进场观赏。拉马尔说：“为了不让表演品质受影响，我们全体创意团队都全神贯注设计每场表演，每位成员都有三年时间专心设计一场表演，三年后我们才会再给他们新的挑战。”

拉马尔也坦承，太阳剧团透过异业合作找来第三方金主挹注资金，也协助缓冲了该剧团所遭受的重击，他说：“我们不必自己投资所有金钱，我们非常幸运，拥有愿意投资大量金钱的合作夥伴，他们为了我们兴建最棒的剧院、让我们制作大型演出、营造壮观场面。”

为了刺激业绩持续成长，太阳剧团着眼全球布局。拉马尔说：“我们的全球巡回表演规模已从过去的70座城市增加至250座城市，我们也会在亚洲固定巡演，但我们更希望能在全球各大主要城市固定演出，这可能得花五到十年以上的时间，所以我们的潜力依旧无穷。”

拉马尔也注意到亚洲市场，并特别看好中国、南韩及日本的潜力，他说：“就观众人数而言，亚洲地区的发展潜力庞大，这也是我花费大量时间与资源开发亚洲市场的原因。”除了亚洲，太阳剧团也将于明年3、4月首度在南非登台演出。

不过，要让全球各地民众接受的关键还是创意，因为各地文化背景不同，表演的所有元素都必须要能跨越国界，或融合各国元素进行创新，如太阳剧团表演使用的音乐便常融合法国、义大利等多国元素。

这一点可难不倒太阳剧团，因为“融合”和“创新”向来就是太阳剧团的优势─他们能从一群街头杂耍艺人跃至目前全球马戏团产业霸主地位，关键就在于创新；该剧团也因开创全新观众群，成为畅销书《蓝海策略》的经典范例。

在太阳剧团崛起前，马戏团产业着重于挖角最出名的小丑与驯兽师，希望能用更精采的杂耍与动物演出，在日渐萎缩的市场规模中争取更多观众青睐。

不过太阳剧团却开创出全新表演风格，把动物与驯兽师表演移出舞台，只保留了代表马戏团精神的帐蓬与杂耍，并设计出干净舒适的观众席，把目标族群从传统的儿童，转向消费力更高的成年人，打开一块无人与之竞争的蓝海新市场。

太阳剧团也将舞台剧的编导制度导入杂耍活动内，融合传统马戏团、舞台剧、音乐及特效的表演方式，呈现出全球独一无二的演出，促使营收持续成长。太阳剧团在2007年的总营收高达6.3亿美元，远优于2005年的5.5亿美元。

不过，拉马尔仍认为这块市场充满了竞争与挑战，“我们的危机就是为此骄傲自满、并每次都依循固定模式表演，因为人们的期望会愈来愈高，因此我们必须持续创新、也必须持续冒险，以免沦为‘过去式’。”