加拿大西人商场讲价记 该狠砍时别客气

2010-04-15 13:02

随着在加拿大的消费经历越来越丰富，发现接受加国主流商业服务，如果掌握讲价技巧，省钱省力的机会当真不少。

为了买全套家电，用半个多月时间逛了几家大型家电商场。看了这几家店的风格，明白中国的三联、国美和苏宁几大连锁店经营模式的来历。在初选过程中，发现各家有一个原则：“不管在哪儿，你看见更低的价格，我们就给你。”销售经理们还经常打一些擦边球：“你喜欢这个牌子？你看你看，这个冰箱和那个牌子完全一样，只不过贴的是我们自己家商标，价格却便宜一百块。”“我们家好，我们家能省一个税。”有了这些情况，接下来的事情就好办得多：一是确定自己的组合后找准最低价格，二是谋求更多的增值服务。

在以低价著称的L商场，对方开出的条件是：保证最低价格，九十天内出现更低价返款，免费送货，六个月后收款无利息，购买同一品牌三款以上家电送100元现金。再到F商场，那个精神利索发形整齐的小帅哥一看我手里的单子，碧蓝色的瞳仁立即直了：“他们给什么条件我们就给什么条件，L返100元现金，我返150元！”接下来，又是办会员卡又是查信用额，降低两款家电的价格到L店水平，一通忙活。送货和六个月贷款，F店都是收费收利息的，所以在我的信用卡上走了遍虚帐，理论上收了这两笔钱再返给我。西人帅哥紧着解释：“这都是违反政策的，我们这么大连锁商场，不允许做这些事情。……我们实际比L店要好，他们送货就到门口，你在合同上还看不出来，我们进屋上楼给你安装上。”他拿过来的帐单，上面又是运费又是原价格，和实际给我的根本不符，“你别看前面这些，你就看总数和我答应减的现金。”

讲价的经历还有更有趣的。在一家大型家俱商场，有一张桌子孤单地摆在出口附近，标价145元，原价300元。特意找了个扎着领带挺着肚子的大块头，怎么看都像经理。问他：“这桌子为什么削价？”“最后一个，所以便宜。没什么毛病。”“可这划痕是怎么回事？”“这不是划痕，你看，用手一擦就没了……你要真想要，140元。”“130，130我拿了。”大块头回身告诉收银员：“把标签改成130元，收款。”这边厢全家直后悔：“这要是杀到120元，也能成交。”

认识加拿大本地朋友后，发现他们买东西总找熟人，经常是看好货后，找认识的批发商专门进货，便宜30%以上。西人也玩小技巧，在米湖（Rice Lake）游玩，两个租游艇的地方，这边的小伙子悄悄说：“他们是政府的，我们是私营的。他们价格固定，我可以给你们低价。不信你去问问。”西人也不一定表现得那么诚实，买房子买汽车，都有介绍费，只要指出一个老顾客介绍来的，往往就有一笔不算太小的回款，但如果不主动问，对方绝不会说有这样一笔钱可拿。