一个销售总监在北京的辛酸求职路

2007-04-17 02:42 离开北京BR制药有限公司（抱歉，给人留点面子，不说真名了），一块压了我10个月的石头终于放下了。30个普药，成本价格高于同类产品零售价好几倍，招商销售难度可想而知。我是这公司成立6年来离开的第8个销售总监，汗！
　　生活还是要继续的，工作还是要找的。过去的都是骑驴找马，这次找工作多少有些忐忑不安，但想想这些年的工作经历，在这行业打拼10几年，自我感觉已经从一个心比天高的莽撞少年，磨练成了一个比较成熟的职业经理人了。于是鼓起勇气在“前程无忧”和“中华英才”网站上刊登了简历。

　　正值年终，招聘单位不多，陆续发了10几个单位，也陆续收到这些单位的面试通知，开始了我为期一个月的求职旅程。

　　最先接到一家猎头公司的电话，一家叫天津万杰医疗器械有限公司北京营销中心招聘全国销售经理，猎头公司的小姐反复强调，虽然不是你希望的销售总监职位，但也是负责全国的销售，薪金也不错哟。听完那位小姐的话，犹豫了片刻，想想不管咋说是个机会，去就去吧。来到这家公司，接待我的是人事部的一位陈姓女经理，听完我的工作经历介绍，陈经理说，其实全国销售经理我们已经有了，我们还在招区域销售经理，猎头公司收了我们不少钱，推荐的人都不太好，所以以招全国销售经理的名义来招区域经理，你来做区域经理吧，以后有机会升职。说完露出一丝狡诈的微笑。我听完有点头晕，出门时重重的撞在玻璃门上。

　　第二家是万全（中国）医药科技股份。在西四环营慧寺附近苦苦找了1个多小时，最后在一个胡同深处，有一个6层楼，像个汽修厂，门口尽是奥托和金杯的地方找到了。可恶的是通知我面试时说的是万全大厦，害得我脖子都望酸了。接待小姐很有素质，把我请上了2楼，填了一份表，并拿来一堆资料给我看。看了半个小时，刚才的不屑一扫而光，人家是海外上市公司，海南有两家企业，平顶山有一家，吉林有一家，未来5年将有300个品种上市。给我面试的是一位身材矮胖，一头乱蓬蓬的卷发，好像刚睡醒的女士，盛气凌人的发问，不时的轻蔑的哼一声。艰难的20分钟后，得到明天复试的通知。

　　第二天，在会客室等待30多分钟后，接待小姐告说我，总裁郭夏来复试。只见一个40岁左右，面色苍白，头发稀少的郭总软软地斜坐在我的对面，这两天等待面试的时间，已经看了不少公司资料和总裁传奇故事，为了祖国的医药事业，每天只睡3、4个小时，崇敬之情难以言表。他手上拿着我的简历，半睡半醒的看着，突然用那双布满血丝的眼紧紧盯着我问“什么是一带五营销模式？”我吃了一惊，赶紧定定神，开始回答，刚说两句，只见他缓缓地倚在靠背上睡着了，我茫然地坐着，大气都不敢出。突然，他睁开眼问道“了解全国医药市场吗？”我刚回答，他又睡了。这样连续5、6次，我开始不耐烦了，于是提高声音说话，他好像被惊着了，不满地说：“年轻人不要浮躁，北大、清华的总裁培训都是我去讲课。现给你每月5、6千工资，给你一个产品试试”。我说回家考虑一下，他突然站了起来，不耐烦的说：“现在就定！”对视了几十秒后，他甩下一句“你慢慢找吧”扬长而去，剩我在那里莫明其妙地站了半天。

第三家是晶珠藏药，一个貌似柴火妞的女孩给我初试。简单的询问后，给了我一本晶珠藏药产品资料，封面特意注明“临床使用”，叫我回家写一个市场运作方案。回家翻看这本供临床使用的产品手册，刊登着大量的李董事长和国家领导人的合影图片，排列混乱、质量之差，让人误以为是地摊画册。里面的产品内容就更离谱了，四个字概括“胡说八道”。不信？据个例：有个产品叫晶珠胃泰胶囊，成分是：高良姜、香附（制）、丹参、檀香、砂仁、五灵脂、诃子、寒水石 ，主治功能是：温中和胃，行气止痛。用于脾胃虚弱，寒凝气滞所致的胃脘冷痛。但在这本册子里写成：得了胃病不能得到快速治疗,危害生命质量.特别是胃病的最大杀手幽门螺杆菌含极强的致癌因子,易导致胃癌.晶珠牌胃泰胶囊 迅速改善失调的菌群，彻底破坏幽门螺杆菌生存环境，强力杀灭幽门螺杆菌……（摘自原文）。 看完就想学秦始皇。

　　第三天，通知复试，一位姓冷的副总把我和另一个应聘销售总监的人带到另一间办公室，楼层不高，中间一棵带藤的假树，下面烟雾缭绕，仿佛进入“大话西游”的山洞。李董事长长着一个红红的鼻头，看到我们后很高兴的对冷姓副总说，这次这两个不错，我阅人无数。然后问我们，知道他的发家史吗？我赶紧表现，说：您是做贵州长寿长乐起家的，后来做鸿茅药酒，97年西部大开发去青海买下金珠，后来收购吉林一药厂……话没说完，被李董事长打断。原因是看到我们的简历上的薪金要求了，愤怒的说，人要讲道理，万事万物离不开一个理，这个公司只有老板是聪明人，其他都是傻X，我想要找能人，但不想被人骗。你们要多少我给多少，前提是赚钱，没赚钱什么都没有。和我一起面试的那位接过话题说，现在市场难做了，老百姓的钱不好赚了，我有政府资源，做政府攻关，赚国家的钱，才能轻松赚大钱。我们面面相觑，短暂沉默后李董事长喃喃的说，我们不需要政府攻关。出来后，在电梯里，这位政府攻关不屑的说，这家公司不行。我瞪着他，心里恨恨地说，你这个骗子，老鼠屎！

　　第四家是韩美药品有限公司，办公室很气派，人事部小姐很有素质，甜甜地微笑，轻轻地鞠躬，很让人受宠若惊。面试的销售总监40多岁，说话时没有表情、不动嘴唇，阴沉沉的。窗外是一道风景线，匆匆而过的着西装的韩国人，干练而忙碌的中国女孩，此起彼伏的电话铃声…………我分神了，那位销售总监的脸色更难看了。

　　第五家是同仁堂鸿日，面试过程都想不起来了，印象中只剩下肮脏的水泥地，满是灰尘和烟头的会议桌，到处堆放着大箱小箱的药品（也不怕被查处）。第六家是晖春绿岛制药，在二炮招待所地下，第七家是易明康元，第八家是肽爱肽，还有几家想不起来名字了，都不是什么正规公司。

　　这一个月，每天背着电脑，揣着地图，早出晚归，诚惶诚恐，一遍遍回答同样的问题….(文章仅代表作者个人立场和观点)