比尔盖茨的六个战略

2006-08-18 00:12 管理大师德鲁克（Peter F. Drucker）曾在其著作中指出，一个企业在建立及经营之初，首先要做的就是去思考并设定企业的宗旨和使命。他认为，每一位伟大的企业创始人都各自有一套关于本企业的明确理念，从而引导其今后的行动与决策，而非凭直觉来经营。在战略管理领域颇有建树的Fred David也英雄所见略同，他甚至提出企业还应有一份设计良好的使命宣言（missionstatement），这对其形成、推动和评估将来的商业战略是至关重要的。

这正如同一个意志坚定的孩子在童年时代一旦确立了人生的目标，他将来就很有可能成为他梦想中的那个人。人是如此，企业亦然。企业在本质上是由它的使命（目标）和业务来定义的，当提到耐克和阿迪达斯，我们会认为其代表了优秀的运动服装业；而说到微软和SAP，会立刻联想到其主打产品windows和企业ERP系列。一名优秀的企业领导者，应在开始之初就对企业自身未来业务进行深刻思考，并能提出一个坚定且清晰的远景目标，在其指引下制定相应的市场战略并不遗余力地推行。如果说目标是远处的灯塔，那么战略就是向灯塔航行的船只。战略不是一项文字游戏，而是洞察力、实战经验以及理性分析的产物，它要回答这样一个关键的问题——我们怎样才能到达心中的圣地。

比尔•盖茨虽是公认的商业奇才，但微软并不是其直觉和简单激情的产物，因为他清楚地知道微软将去何方，而且为其征途铺下了正确的战略之路。比尔•盖茨当初遵循以下六个战略，使其最终获得了软件市场的统治地位：
1. 将你的精力集中于攻占一个有潜力且竞争对手不多的市场。
2. 尽量以较大的规模提早进入看好的市场。
3. 建立自己的领地。
4. 从每一个可能的方面和途径入手来建造保护自己领地的堡垒。
5. 针对年度总利润制定你的商业战略。
6. 使消费者无法拒绝使用你的产品。

缺乏长远的目标和有限的竞争战略是国内很多软件企业的管理软肋。他们从一开始就对自己定位不清，无从回答自身使命，当然对制定有效的商业战略也无从下手，一切“跟着感觉走”；在进入软件行业后或者一味跟风妄想追赶行业老大，又或者仅凭利益驱动来选择产品市场，打一枪换一个地方，这是可悲又可恨的。这种企业不仅浪费了自身的资金和人力，还增加了该软件产品或外包市场的无序竞争，使整个行业更为混乱，价格战一触即发。

目标和战略相辅相成，没有目标，战略无从制定；而没有战略，目标亦无法达成。目标考验的是耐力，战略考验的是智慧。带着耐力和智慧上路，才有可能成就最初的梦想。(文章仅代表作者个人立场和观点)