中关村奸商日记: 水货、水货，我爱你！

　　我算是发现了，现在的生意越来越难做，尤其是数码相机，产品的价格越来越透明，底价多少钱，顾客在网上一查就知道了。如果客户能在店里顺便买点配件还好说，若是只买单机的话，现在客流这么少，我们根本赚不到什么钱。回头看看，还有几万块钱的店租，和人员开销在那里等着我呢，总这么干也不是办法啊！

不过，我最近到是发现了一个赚钱的好办法－－卖水货！您还真别笑话我，俺最近一段时间还真没怎么卖过水货，倒不是因为不赚钱，而是我嫌那玩意儿太麻烦，万一出了毛病还要给人家退、换，我折腾不起。

　　昨天有个一个顾客到我们店里买DV，点名要索尼的PC1000E，是给公司采购的，呵呵，这玩意儿1万多块，普通家庭一般也消费不起。其实，我们店里主要卖DC，做摄像机很少，不过现在生意难做啊，既然人家来了我就得把他稳住，先“炒”一台再说，不能轻易放过。

我出去问了几家，都说是缺货，现在只有“水”的，本想作罢，但一问价儿却吓了我一跳：水货7600！俺当时的第一反应是：不会吧？这么便宜？要知道行货卖九千多呢，竟然有两千元的差价？于是俺当场决定：卖他一回水货，狠赚一笔！

一台水货摄像机，让俺轻轻松松的赚了2000多元，唯一遗憾的是，这家伙不买配件，否则还能多捞点儿，不过想想也行了，知足常乐嘛！

　　您别看俺很少卖水货，但这其中的诀窍还是略知一二的，“以水充行”的生骗人家不算本事，要让对方知道是水货，心甘情愿的买水货才是最高境界。真不是俺在这里吹牛，听我细说您就明白了。

　　细细算来，俺在村里的时间也不算短了，我发现很多人来中关村都是来“挑”相机，而不是“买”相机的，此话怎讲？很简单，这些顾客心中并没有一个固定的目标，往往是看哪个好就买哪个，即便真有目标，立场也不坚定，只要说上一些这款DC的BUG、缺点，它就会乖乖的跟着你转。当他晕头转向，手足无措的时候，其实就是你向他推销水货的最佳时机。

　　水货嘛！价格便宜，大家都知道！不过便宜多少，消费者就不清楚了，毕竟水货市场的价格不透明嘛！这样一来，赚多赚少就都由自己来控制了。当然了，在推销的时候，也要讲究一点技巧，比如可以告诉他：“您买水货、行货都可以，不过说实在的，我感觉水货对于咱们工薪阶层来讲更经济实惠一些，毕竟便宜好几百呢！买点什么不好，您说是不是！”态度如此真诚、恳切，大多数人都会中招儿！

　　大多数消费者在买水货时，都会关心质量问题，这个时候千万不能惊慌，要向他灌输“日本原产比国产质量更加出色”的思想，对于这一点很多人都会比较容易的接受。另外，此时你还可以向他拍着胸脯的保证：“您放心用吧！出了问题您找我，给您店保一年！”听到这样保证，无异于将压在其心头的最后一块石头一脚踢开。

　　剩下的，您就等着数钱吧！