大陆招商甜头未必好吃

就以台商最多的江苏省为例，省府自己精算过，台资企业云集的苏南地区，一亩工业用地，包括农民动迁、整地和基础建设，平均成本价就要九万人民币（下同）。但放眼苏锡常等城市开发区，厂商进驻超过这个价格者寥若晨星。

商人算盘打得精，但地方政府也不是省油的灯。台面上，领导看的是未来设厂后，就业机会带来的繁荣，还有企业营运获利的税收。台面下，还有一些附加价值，也让地方领导垂涎。

太湖边上的一个小城市，就曾以超低地价吸引不少台外商进驻，在厂商尚未大幅缴税前，精明的当地官员就自行创造了不少利基。原本为弥补征地费用黑洞的地方领导发现，略施手腕，这些外资企业的工程有如囊中物，因为多数台外商都了解，不论品质好坏，不卖这个面子，往后还有苦日子要过呢！

请君入瓮后，除了有工程可以承包外，工厂内的生意还真不少，部分地方官员不仅擅于招商，对于周边商机的掌握更是精确的不得了；不论是伙食供应、货运业务的承揽，几乎都在官商分际不明显环境下，成了部分有心官员的独门生意。

最早享受外资促进繁荣好处的广东珠三角一带，灵活的政策独步全国，但官员开发“钱途”的功力也不遑多让。就以深圳与东莞的部分乡镇来说，区域内设厂的台外资企业，往往都要遵守一些不成文的规定。

尤其近年来，经由频繁接触的刺激后，当地官员对于产业已了然于胸，更为细腻的周边利益操作已相当娴熟。举其荦荦大者，近来废料的回收，在国际与大陆国内钢铁大涨的情况下，一些了解行情的官员私下成立公司，专收厂商的废料。

由于握有强大公权力，即使与市场价格有差距，多数台外商不看僧面也看佛面，心中虽然百般无奈，仍咬紧牙关进行这种不公平的交易。

廉价土地与超优惠的政策，对于忙着做降低成本的台外商确实非常受用，因而往往隐藏其中的陷阱很容易视而不见。就拿大陆开发区内所谓“五通一平”标准来看，就有一些知名省市的开发区内，包括通电、通气，甚至通水都有一定价码。

这个价码有时是要自费设立变电所，自己拉水管，否则有时后台不够力时，很可能会面临厂已盖好，却没水又没电的窘况。

不少在大陆熟门熟路的台商都认为，前往大陆投资设厂，千万不要贪小便宜，因为羊毛出在羊身上；超乎常规的优惠有时会跳票，过于低廉的地价可能会要挖西墙来补。人性弱点产生的贪念，往往很难避免投资后长期无止境的困扰。

工商时报
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