開發新客源 美中型企業另辟中國以外市場(圖)

美中貿易戰拖延多時，美國許多中型企業已想方設法將產品供應鏈改弦易轍，摒除中國，向其他地方開拓新市場。（圖片來源：STR/AFP/Getty Images）

【看中國2019年12月5日訊】（看中國記者文可伊編譯/綜合報導）美國與中國的貿易談判已長達一年多，能否在今年結束前簽訂首階段協議仍是未知數，但美國有很多中型企業公司耐性磨盡，也不願坐以待斃，紛紛積極開拓中國以外的新市場！

據CNN財經轉述美國西岸大型社區銀行Umpqua Bank（中譯安快銀行或烏姆誇銀行）週三（4日）所公布的「2020年美國中型公司現狀調查報告」，由於美中貿易戰拖延多時，美國許多中型企業已想方設法將產品供應鏈改弦易轍，摒除中國，向其他地方開拓新市場。

報告指出，相信在明年，每5間公司就有一家主動出擊找「活路」，在歐洲、亞洲、拉丁美洲等國家地區積極開發新客源，甚至包括美國國內新市場，以彌補貿易戰對公司引起的損失。

這份報告是針對550家中型公司的高管進行調查。有關受訪的中型公司年銷售額在1000萬美元至5億美元之間。

報告也說，隨著美中貿易戰僵持不下，有72%的公司坦承，該公司的業務已列入「前景不確定」的級別。

據報導，美國的中型企業每年預計向美國貢獻約6萬億美元，僱用的人數達4400萬人。這些公司產值佔美國上市和非上市企業國內生產總值（GDP）的三分之一。換句話說，中型企業是美國銀行的主要客戶群。

值得一提是，在貿易戰「談談打打」以來，美國中型企業的敏感度和反應，比起大型公司反應更為迅速，「自救」能力更強烈。

位於俄勒岡州波特蘭市的安快銀行其中一個商業貸款客戶——「Summit Premium Tree Nuts」公司的創始人兼總裁戴爾．達林（Dale Darling），對CNN財經說，中國曾是他們最大的客戶，但因為關稅卻改變了一切。

達林無奈的說，自中國對美國進口的杏仁和其它堅果類的關稅，從15%飆漲到50%後，該公司就意識到必須要趕快找其他新客源了。目前該公司逐步轉向印度、中東和西班牙出售杏仁、核桃和榛子等產品。

達林說，和中方做生意的挑戰和障礙一言難盡，通常中國商家要求更長的賒賬天數，原本生意已不易做，現加上政治因素插手的貿易戰，更是難上加難。

另一方面，安快首席銀行官托裡．尼克松（Tory Nixon），接受美通社訪問時說，與「財富500強」的公司相比，類似Summit之類的中型公司，他們對市場溫度更為敏捷。

因而他對於該銀行的一些商業客戶，開拓新客源的積極行為並不驚訝。

尼克松表示，中型公司的管理層，如首席執行官、首席財務官和其他高層管理人員，對公司的組織營運有充分瞭解，因此比起大型公司可更快的判斷和下決定。

他補充，中型企業的「每一分錢都很重要。因此這與政治關係不大，反而與商業盈利更有關。」

美通社也說，美中貿易緊張已迫使許多公司，重新評估他們的市場策略。

另一方面，尼克松認為，在中國生產的優勢也逐漸遞減，因為中國的勞動成本不斷增加，而質量方面卻不見大改善，因此美企尋找中國以外的客源，事實上與涉及政治因素的貿易戰關係不大。

在美中貿易戰開打之前，中國對美國的農民已極不「友善」，例如廣泛檢查、監管和海關檢查，使美國農產品出口中國面對許多困擾。

尼克松透露，有不少中型企業現已調整營銷視角，他們希望將歐洲市場做大、做到更好；除了抵銷中國市場的損失之外，歐洲相對是更穩定的地區。

再者，一些中型公司認為，論地緣運輸物流差距，歐洲比亞洲更為接近，更易掌控成本開銷。