【看中國2014年11月20日訊】顯而易見，2014年對於房地產開發商而言，注定不會是一個豐收年，因此，這個年底也不會輕鬆。根據截至10月底的銷售數據看，只有少數幾家開發商接近年度銷售目標，其他大多數的完成率並不理想。到年末只剩下最後40天，考驗各家營銷實力的時刻真的到了。
年度指標「壓力山大」
房地產企業一線陣營中，表面輕鬆的恐怕得數萬科、中海和恆大等少數幾家了。從現有數據上看，萬科前10月銷售數據顯示，公司已累計實現銷售面積1454.4萬平方米，銷售金額1711.4億元，分別比2013年同期增長14.8%和17.3%。相對於該公司2000億的銷售目標，萬科已經完成了86%。根據目前的市場狀況，甚至有機構預計，萬科在今年的最終銷售額可能超過2100億。
無獨有偶，素來穩紮穩打的中海表現也不錯，前10月已完成約940億，佔全年約1100億目標的85%。不過截至目前，銷售最炫目一家，還是走「低開高走」路線的恆大地產。該集團的數據顯示，1∼10月期間累計的物業合約銷售金額約為1072.9億元，物業累計合約銷售面積及銷售均價分別約為1498.9萬平方米和7158元/平方米。按恆大地產此前公布的1100億元目標計算，其前10個月的完成度為97.45%。也就是說，恆大已經離對外披露的年度銷售目標僅一步之遙，極有可能成為本年度第一家完成「對外」目標的大房企。
儘管這幾家大型房企的銷售完成情況基本達到了預期，但這並不能代表整個房地產行業的情況。事實上，大多數公司的壓力不小，包括此前幾年銷售勢頭頗為凌厲的碧桂園以及保利地產。相關數據顯示，保利地產公司前10月實現簽約面積831.69萬平方米，同比減少6.05%；實現簽約金額1068.8億元，同比增長6.11%。相對於該集團對外披露的20%銷售增長目標，保利在最後兩月的銷售任務將面臨挑戰。因為保利地產2013年全年銷售額為1252.89億元，同比升幅為23.15%，如果按照20%增長計算，今年其銷售目標保守估計應該在1500億以上。但目前為止，也只完成了目標的2/3強一點。
同樣，去年銷售收入翻倍的碧桂園，今年也略顯吃力。截至10月底的數據顯示，該公司已經完成合同銷售918.72億，僅佔全年1280億目標的72%。此外，號稱全年目標為2400億的綠地集團，前10月銷售金額只有1512億，完成率僅為63%；雅居樂地產前10月的336.5億合同銷售額佔480億元目標的70.1%。而招商地產、富力地產等多家公司的營銷狀況也都不盡理想。
中原地產集團研究中心的數據顯示，其統計的10家大型房企中，僅有萬科、中海、恆大、綠城四家的銷售業績完成率超過八成，其餘6家公司富力、金地、保利、華潤、雅居樂、招商都只有50%∼80%不等。
年底大衝刺？
中原地產首席分析師張大偉評論稱：從發布銷售業績的企業看，大部分企業在「9·30」新政後，銷售都明顯好轉，其中萬科等企業表現優於市場，但部分企業也依然面臨巨大的去庫存壓力。因此，對於銷售完成率並不理想的企業而言，第四季度無疑是最後的機會，各家企業也都使出渾身解數積極營銷。例如，萬科、保利、遠洋等多家公司相繼採取多樣化方式賣樓，包括與電商合作、與金融理財機構合作以及眾籌營銷等。
其實，整個2014年，大多數房地產企業在10月份才開始找到賣房的「感覺」。例如，萬科在10月份的單月銷售額達到221億，創下歷史第二高；保利地產151億，碧桂園109億，均是今年最高的單月銷售額。
近期有消息顯示，碧桂園繼2012年末的「成就共享計畫」之後，即將推出「合夥人」計畫，意圖提高項目銷售，衝擊年度目標。雅居樂也在第四季度開始表現激進，10月單月銷售51億。公司還表示，集團將主要推出新項目、新組團，藉此提振銷售，力求未來兩月的單月銷售也能維持在50億左右。
鑒於各家公司庫存豐富，預計未來兩月房地產市場會出現銷售的「翹尾」行情。但部分房企在前10月的業績完成率太低，想要在最後兩月扳回局面難度較大，完成率在80%以下的開發商都比較困難。
(文章僅代表作者個人立場和觀點)
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