誕生「另一個百度」的機會爭奪(圖)

【看中國2013年08月26日訊】上週末，愛奇藝電視盒子產品諜照出街了。據愛奇藝內部人士透露，離正式出貨還有比較長一段時間，但與TCL合作的電視預計下個月會有確定的官方消息。

這不是第一個盒子，AppleTV在前，小米盒子在前；也不會是最後一個，優酷也在積極籌備類似產品。如果蘋果和小米的動機是建立管道，那麼還在燒錢的視頻廠商在圖謀什麼？

視頻回歸客廳

網際網路企業搞硬體，上一次熱潮就是網際網路手機了，國外有Facebook與HTC合作的手機，國內則有小米、盛大和百度等紛紛推出手機產品。場面上很熱鬧，結果多數不盡如人意。

當前這場網際網路視頻的主動硬體化，會和網際網路手機一樣是個泡沫嗎？

其實，從動因和經營層面看，兩場硬體化有本質的不同。前者是網際網路廠商在爭取更大的入口位置。隨著大量臺廠和山寨廠進駐安卓，整機製造成本急劇拉低，甚至低過功能機，讓安卓手機迅速如野草一般蔓延。3G時代整個網際網路的入口增量，出現了極大的傾斜。PC網際網路流量在中國，開始出現低於20%的成長，移動網際網路流量火箭般竄升。

對於網際網路公司而言，推出手機只是大量嘗試組合的一部分。今天，網際網路手機本身確實不如預期，但以另一種姿態去佔領入口的努力卻從未停止，並且纍纍碩果：

百度19億美元收購91無線，360利用PC端瘋狂推廣手機助手，網易與電信合作力推易信等等。

網際網路廠商發現硬體的門檻其實較高的同時，各自以最優的策略從不同途徑去搶到了移動網際網路的船票。

相比之下，還在燒錢的視頻廠商的目的是什麼？搶佔客廳！

雖然，一線城市的電視開機率在逐年下降到30%，但是，不可否認家庭娛樂最舒服的體驗還是在沙發上看電視。不可能讓所有人都改變習慣在PC甚至是平板電腦上看視頻。網際網路視頻想要進入真正的主流市場，必須尊重習慣，在客廳這個戰略高地上建立自己的優勢地位。

只有倖存者才會是建設者

12年前，張朝陽同學就提出了注意力經濟。12年來，人們的注意力焦點不斷變化，漫天漂的bannner不行了，文字鏈不行了，戶外廣告不行了，分眾也似乎有危險了，連微博都因為活躍度降低推廣效果不佳了。

無限擴張的廣告空間，在爭搶人們有限的注意力。而最能夠確保用戶主動關注的，是視頻。

只有確保抓住注意力的廣告才有價值。視頻屬於客戶主動點播類的產品，和搜索一樣，屬於主動發起，在抓取注意力方面要天然優於多數位置的banner和文字鏈廣告。

對於品牌來說，視頻，是傳遞差異化體驗的關鍵路徑，其他廣告形式目前無法望其項背。你能想像，香奈兒用文字鏈來推廣黑色小羊皮」經典口蓋包「麼？僅僅通過傳統電影發行渠道，TheDevilWearsPrada（穿Prada的女魔頭）為整個Prada品牌帶來了全球性的關注，性價比遠遠超過任何其他形式的廣告投放。

視頻帶來的是成為另一個百度的大機會。這樣的願景不只網際網路廠商看到了，小米，樂視以及廣電系廠商也看到了。

對於小米，是順水推舟，用低成本來鋪更多渠道，變現更多價值。愛奇藝則是有更多的苦衷。幾家網際網路廠商裡，愛奇藝處於最不甘心的位置，不缺錢，不缺流量，缺的是忠誠的客戶和變現的空間。

前兩年的買劇模式，可以解決用戶問題和流量問題，卻解決不了用黏性和變現能力問題。盒子就像一枚重客戶端，釘子一樣扎入了用戶客廳，將忠誠客戶鎖定，逐步培養付費習慣，同時為多樣化的廣告形式，奠定硬體基礎，比如，眼球注視廣告付費，這是提升客戶ARPU，走向盈利的重要動作。

盒子戰略是各家跳出無間地獄的最重要的要素，這與投石問路的網際網路手機完全不能等量齊觀。目前，支撐各大視頻網站業務願景的，正是盒子以及廣闊的中國市場。再一次白熱化的正面廝殺即將拉開帷幕。

這次盒子熱潮還是值得肯定的。視頻的變現是需要以大量存量廣告客戶和付費個人用戶為基礎的。在此基礎上，提供的硬體客戶端，拉升廣告價值，水到渠成。其他廠商，還不具備龐大的客戶基礎，也缺乏網際網路基因，

客廳的這場戰爭會是鎖定未來多年格局的大戰。

我們將可以看到一個普遍應用場景：一個女孩在客廳沙發看電視在客廳，看到女主角的包包不錯，立刻暫停，點開包包的品牌，直接跳轉到購物網站，一鍵下單，刷指紋支付，20秒後，繼續看片。

這樣光明的未來，就在未來的36個月，但只屬於少數廠商.