建築企業經理的工作：吃飯送錢拉關係
任勇一直都很忙，他幾乎每天都在應酬，請客吃飯唱k。他自嘲，自己不是在喝酒，就是在去喝酒的路上。老婆埋怨他總回家那麼晚，孩子也覺得很長時間都沒怎麼看到爸爸了，「我也不想，但有什麼辦法。」任勇苦笑，現在做個工程就是這麼難。
任勇是某建設集團旗下一家分公司的總經理，他的這個公司是項目施工公司，主要承接一些鐵路基建、住房、保障房等工程。
請客吃飯、送禮在任勇看來是再正常不過的事情了，「不這樣，就拿不到工程，因為你不做，會有其他的人去做。」任勇說，既然大家都這麼做，那麼他自己也不能免俗。何況，他的公司每年還有考核任務，承接工程的數量也決定著他的年終考核分數。
任勇去年接了4個工程，有大有小，他說，小的項目招待費等費用最多也就能花幾十萬，「但凡超過一個億的項目，花不到幾百萬，項目都是做不了。」
他覺得這些都是很正常的現象，根本杜絕不了，也節省不了，這些都是必須花的，「不這麼做拿不到項目，活也交不了。」任勇說，大家都不會做虧本的買賣，其實在做報價時都報到裡面了，「羊毛出在羊身上」。
一個億的工程好處費200萬元起
任勇詳細給時代週報解釋了整個工程做下來的流程。他說，做工程的一般要靠朋友介紹項目，這個所謂的朋友其實就是工程項目的中間人，靠著給公司提供工程信息來賺取一定數額的信息費。信息費一般為工程總價的3%。如果是一個億的工程，那麼信息費就是300萬。但這個費用並非得到消息後就給付，而是在意向單位與招標單位簽訂合同進場施工後按照工程進度給付，到工程進行到一半的時候，這個費用基本就能全部給完了，「不過這個費用要扣千分之七的稅點，這樣的話，信息費實際上是300萬減去21萬的稅，大概是279萬。」
在知道項目到公開招標還有一兩個月的時間，對於想得到這個工程的意向單位來說，這一個月的時間很關鍵，因為這段時間直接決定著是否能夠將這個項目收入囊中。
在這一個月或者兩個月的時間裏，意向單位要做的事情很簡單，就是請客、吃飯、送禮。請客，就是但凡和這個工程有關係的人都得請到。吃飯，就是對方點名吃什麼就吃什麼，對方要去哪裡吃就去哪裡吃。送禮就是現金，標的為一個億的項目明碼標價200萬元起。不過在這個階段送錢只用送給說了算的施工單位的領導，「都是找各個單位的一把手，如果他敢收這個錢，那麼就意味著這個工程已經有八九成落入我們的手中了。」任勇說。
任勇回憶，有一次為了一個工程，他的車後備箱裡堆滿了裝著現金的紙箱子。送現金也得有技巧，不能送到家，一般都是茶樓或者飯店，因為錢都在車的後備箱裡，等對方到了後，就把錢直接從自己的後備箱挪到對方車的後備箱裡。任勇說，一般都是用紙箱子裝錢，這樣不容易引人注意。
等所有的一切搞定後，就等著公開招標了。如果在這個項目上投標的公司不多，這時候任勇要做的事情就是找到四家公司來陪標。所謂陪標，就是在某個項目進入招投標程序前，招標單位已經確定了意向單位，然後由意向單位根據投標程序要求，聯繫關係單位參加邀標，以便確保意向單位達到中標目的的舉動。
任勇周圍有一批長期合作的公司，大家會互相陪標，要價也不是太高。一般的陪標費在2萬-5萬元不等，除此之外，這些公司所來人員的吃住行都得由任勇的公司來打理，「這一項差不多要花十幾萬。」
投標一般分為兩種，一種是按照國家規定的形式的投標，這是商務標；另外一種很重要，是統一報價的技術標。技術標的高低能直接決定一家公司是否可以入圍，但是任勇對此並不擔心，「錢送出去的時候，底價就已經告訴我們了。」他說，其實在最初給領導送錢還有一個很重要的目的，就是買標的的底價，底價上下浮動不超過3%-5%，一般就是這個項目標的的中標價了。
送錢知底價招標走過場
但在投標的過程中，還有一種情況，那就是投標的公司過多，「一般大工程，肯定很多公司都要來投標。」任勇說，這也沒關係，這時候工程發包方會採取搖號的方式。比如說投標的包括文字標和電子標的公司有10家，那麼先要篩選資歷和實力，只有這些都合格才算這家公司具備了搖號的資格。
如果10家公司都合格，那麼就會通知10家公司的代表都過來，讓大家在現場見證搖號的結果，並告訴大家只能有4家公司入圍，這意味著，沒搖到號的公司就失去了競爭的項目的資格，「整個搖號的過程很正規，完全符合國家法定程序。」
最後，通過正規搖號程序搖出的4家公司中，任勇的公司是一家，和任勇公司有關的公司一家，而另外兩家公司則完全是隨機搖出的，「4家必須有我這邊的兩家。」
只有兩家公司，看似只有50%的中標機率，但其實，任勇的公司是知道底價的，所以在報價的時候就佔了很大的便宜，而另外不知道底價的公司，在很多時候，報的價格都比標的價高出很多，「沒有競爭力。不知道的，很難報得那麼準。」
招標現場一般就會宣布中標單位，但這個時候很少有公司提出異議，因為在大部分時候，公司都是陪標的，即使不是陪標的，在程序上挑不出一點問題，即使心裏有所懷疑，但也只能是懷疑，「其實就是在走過場，但每一步都很正規，讓人挑不出任何的問題。」任勇坦白。
中了標後還得等，在這個階段，還是需要請客送禮，「一般請的是招標單位預算部和合同處的人。」這個階段倒不用送現金，一般送時下流行的東西，比如投資金條，比如蘋果手機，比如蘋果電腦等，整個花費下來差不多20萬吧。
從中標到進場施工，最短的時間是半個月，最長等了半年之久，「必須拿到開工令，沒有開工令，誰也不敢開工。」
實際上，即使是開了工，也不意味著就萬事OK了，施工的過程中，還得請項目經理和項目監理吃飯，給他們送禮，這樣的話工程差不多他們就能過了，也不至於為難，「頻率比較高，一個禮拜得安排一次。」任勇算了下，在這個階段，光這項費用的花銷不會低於100萬。
高價茶葉沒人要
招標單位的各個部門都要打點好。一般部門經理要送現金，30萬-50萬不等，其他按照級別不同拿到的現金也就不同，有20萬、10萬不等，有時候一個部門中會送出不同的金額，但任勇不擔心對方會知道他送禮的標準，「沒人會說。」
剩下的辦事員等普通的員工，也要適當地有所表示，但不用那麼貴重，也不用送現金，一般就是送茶葉、洗浴中心的貴賓卡、購物卡等實物，任勇說，現在茶葉很多人都不願意要了，之前他們買回來的幾大箱一小包3000多元的茶葉，就送不出去，沒辦法，最後只能大家分了。
此外，還需要打點有關部門，保證他們在施工的時候不要找麻煩。只要工程能夠順利地進行，這些都是可以接受的，這部分費用下來差不多也要幾十萬。
任勇說，工程都完工後，還有一筆很大的支出，那就是在工程驗收的時候，要押給招標單位工程總造價3%-5%的工程質量保證金(行情 股吧 買賣點)，「這幾百萬要押兩年，到兩年後最多能拿回一半。」任勇說，因為對方會找各種各樣的藉口來剋扣這部分錢。
潛規則經費洗白之法
如果是一個億的項目，那麼整個工程的利潤大概在25%，也就是2500萬左右。整個招待費、好處費等花費大概要花到七八百萬元，佔整體利潤的30%。任勇給時代週報算了一筆賬，這裡麵包括信息費、好處費、招待費等。他說，信息費以及好處費是不能入到招待費裡的，所以所謂的招待費，就是單純的吃吃喝喝的費用。
任勇舉例說了信息費以及好處費等費用入賬的方式，比如入到材料(行情 專區)費裡，比如一個工程下來水泥原本用了10噸，可以說用了20噸。鋼材用了15噸，可以說用了30噸。還可以入到農民工工資中，國家規定的農民工工資是150元/天，那在這個工程中可以適當地把農民工工資定高一些，比如定到180-200元/天，但實際發放還是150元/天。還有變更圖紙，也需要費用，那這部分費用也可以虛報，「很多種方式，都可以讓這部分錢讓人挑不出問題地入賬。」
事實上，不光在有工程的時候需要大筆的支出，在沒有工程的時候，也是需要花錢來維持某些關係的。逢年過節，任勇都要請客吃飯送禮，「節日不一樣，送禮的標準自然也不一樣。」他說，春節和中秋要送的禮最重，東西是少不了的，還要有一定的現金，不用太多，這樣下來兩個節日一共也得花100多萬。而其他的諸如元旦、五一，請大家出來吃飯唱K則是避免不了的，「也就幾萬塊吧一次。」
(文章僅代表作者個人立場和觀點)