只要全心投入：加國一樣闖出事業路

來加拿大的不少投資移民，住大房子，開豪華車，盡情地享受生活。但談到事業和生意，往往還是留在遙遠的國內。"加拿大市場不好，機會少，在這裡享受生活就行了，千萬別做生意"，這是一些人的觀點；但也有人認為，加拿大遍地是黃金，在這裡都做不好，在國內就沒飯吃了；還有人說，在加拿大，投資房地產還能賺錢，但開公司虧本的風險就比較大。

來加拿大後，有勇有謀的成功人士只能武功全廢？還是可以在異國他鄉再顯身手，重創輝煌？

在很多投資移民抱怨加拿大市場不好，機會太少時，投資移民來溫哥華7年的劉祖軍有不同的看法。"不是加拿大沒有機會，而是很多中國投資移民沒有把握機會。他們還是把重心放在國內。"他說，在他看來，以度假旅遊的心態住在溫哥華就看不到機會；如果全心投入，在加拿大完全可以創出一片新天新地。

做生意比國內簡單

劉祖軍一家是2002年底投資移民來溫哥華的，在2006年底之前，他一直像很多投資移民那樣，飛來飛去，既要照顧國內的生意，也要抽時間陪伴住在溫哥華的妻子和孩子。這樣的生活讓他覺得很疲倦，而且，生意和家庭都難以照顧好。"國內的生意常常依靠社會關係，生意也是連續性的，老闆如果經常不在現場，很多事情不好處理。"

後來，他下定決心放棄國內的生意，他說，既然移民，就要扎根，否則為什麼要來。

實際上，從落地後一年起，他就沒有停止過在溫哥華投資買房，除了一套接一套買房子外，還在相隔一年的時間內買了兩家餐館。

"現在安居樂業，投資也沒有出現過負增長。節假日，餐館還會爆滿。"他很滿意現在的生活。

對比中國和加拿大的投資環境，劉祖軍說，加拿大商業運作成熟，利潤穩定，不像國內那樣忽高忽低。國內做事太依靠關係，很多應酬，獲得銀行的的支持比較難；在加拿大做生意，少了應酬，不用投機，靠自己打拼，以質量取勝，比國內簡單很多。

在國內做機電貿易和工程的劉祖軍，過去對餐館行業一無所知，不知怎樣下手。朋友也沒有人看好他做餐館。他卻是全情投入，回國進貨買傢俱裝飾用品，就運了一個貨櫃回來。"在加拿大做生意，不在於做之前懂不懂行，而在於做時用不用心。"劉祖軍說。

英語文盲也能成就事業

"語言文化不同是藉口。"劉祖軍說，語言不是太大的障礙，可以請語言好的人代勞；可以請秘書、法律顧問、會計師處理不同的問題。"在國內也是要請人的嘛。讓僱員解決語言文化的問題，老闆自己需要貢獻的是自己的聰明才智。"他說。

劉祖軍自認英語不行，但他請的服務員能講英文，所以西人來了也可以溝通，也能吃得開心。"老闆要做的，就是出點子，給思路，指揮就行了。"他說，在溫哥華，60%以上的餐館老闆都在當大廚，他卻把自己從日常事務中解放出來，精力放在營銷和全局上。

他認為，很多華人什麼都不缺，缺的只是生活的勇氣和自信。很多投資移民來到加拿大，有一種武功全廢的感覺，實際上就是丟掉了冒險精神和自信心。

"加拿大市場很大，英語文盲也可以成就一番事業。"他說。

有舍才有得

結束兩地分居的日子，來加拿大定居後，劉祖軍重新找到了家的感覺。在加拿大做生意，應酬很少，有很多時間享受天倫之樂。他有五個兒女，其中兩個是在加拿大生的。"家好了，萬事都好。"他說，做空中飛人、為事業放棄家庭生活在他看來是不值得的。

他說，加拿大土地寬廣，可以開發的資源太多了，而且人才多，還可以吸取北美的先進潮流的東西。對於有些實力強的投資移民來說，將北美作為研發基地，把公司發展成跨國企業也是有機會的。

創業要先交學費

"來加拿大後，對市場不熟悉，很多投資者需要先交兩年學費。"移民加拿大後開大型貨倉式陶瓷批發市場的鄭先生說。

鄭先生對記者說，加拿大市場成熟，很多領域都已被大企業壟斷，華裔移民初來乍到，要在市場上分一杯羹，成功的比例小，難度大。"一般來說，需要付兩年的學費。"他說："在這兩年，少賠當贏。"

在鄭先生看來，國內的經驗很難用在加拿大，但利用好過去的資源優勢就很重要。比如他自己，在國內就是做陶瓷行業的，來加拿大後，利用了原來的資源優勢；他認為，抓住市場縫隙也很重要。加拿大市場，大縫隙少，小縫隙多。他現在做的，是針對華人市場的，多品種，小批量。

關鍵是要挨得住

在加拿大做陶瓷批發十幾年了，鄭先生承認交了不少學費。他說，在這個市場投資，前兩年賺錢不容易，三五年以後生意才過得去，要把生意做好一般要在五年以上。以他的觀察，短期成功的例子少。

華人在加拿大開公司，關鍵是挨得過最初的兩年。不是錢多就能開好公司，很多明星在海外開餐館也是虧得一塌糊塗。鄭先生認為，瞭解自己的優勢在哪兒，研究市場，調整策略是需要考慮的事。"國內的經驗不是優勢，產品採購可能會是優勢。"他說。

對於想將公司做大的投資者，他的建議是先守兩三年，運作成熟了再擴大。因為在加拿大，新企業的淘汰率很高，要避免投入過多風險太大。現在，他的批發市場已發展到11000平方呎的大型貨倉，事業漸入佳境。

投資房產金融不需人脈

投資移民來加拿大近20年的David，認為如果在加拿大投資，遇到的最大問題是文化和人脈的瓶頸，他說，如果開公司，很難與本地人競爭。最好的投資，是做不需要人脈的房地產、外匯買賣和股票。他本人，就一直在做股票。

談到本地人脈，他說，有些實力強的投資移民，會加入遊艇俱樂部，參加和舉辦高檔次的派對，與當地商界人士交朋友。做了朋友，才有合作生意的信任。

他說，文化上的差異是很難突破的，很多常識上的東西都是障礙。比如，喝香檳配什麼？很少中國人知道應該配草莓；西人開了紅酒後，會用醒酒器將酒醒一醒，中國人則很少做這個程序；即使是英語很好的移民，與當地人也會缺少共同的興趣和話題。

在David看來，留學加拿大的人士，在融入當地文化方面會比移民更有優勢，他們在加拿大開公司的人脈問題比較好解決。

David移民溫哥華後，一直在做股票，他是技術派，注重研究圖形，不研究企業和市場。所以，不發展當地的人脈，也還一直做了下來。

投資移民門坎傳提高 中國富豪搶搭順風車

由於有傳加拿大投資移民的要求將會提高，令不少有意循這途徑移民的人趕緊申請，而有關投資移民的講座也在中國各地的五星級酒店頻繁舉行，前往諮詢的人絡繹不絕。北京因私出入境中介機構協會會長、傑聖集團總裁齊立新說："在擔心漲價下，確實有不少申請人趕辦加國投資移民。"

雖然移民部一再否認將提高投資移民要求，但業界近來一直傳政府或會調高投資移民的資金門坎，申請人的家庭淨資產要求會由目前80萬加元增加至120萬加元，投資額則由40萬加元增至60萬或75萬加元。

律師預期移民部隨時宣布

加拿大移民律師庫蘭（Richard Kurland）認為，加國投資移民的要求早就應該提高，他也預期移民部隨時宣布調高。不過，聯邦公民及移民部長康尼（Jason Kenney）的發言人維爾希（Alykhan Velshi）對《星島日報》說，當局未來幾個月都沒有調高的計畫。

景鴻移民顧問公司董事長關景鴻則對《星島日報》說，他2008年11月赴東岸參加魁省移民部投資會議，當時就盛傳移民部計畫提高投資移民資金門坎，把投資額從40萬加元增至60萬加元。但由於當時有可能隨時大選，所以移民部擱置了相關計畫。

關景鴻估計，如果2010年舉行大選，大選之後投資移民調高金額的政策就會落實。

太便宜致申請積壓

庫蘭又認為："就是目前投資移民加拿大，只需40萬元，更何況僅需一次付出12萬加元就可以，實在太便宜。這使得申請人太多，拖慢了投資移民審批的進度，造成嚴重積壓。"

移民部數據顯示，投資移民申請人的遞案處理剛好排到兩年前，即2007年，也就是從申請人遞件到獲得移民簽證，平均需等兩年。如果申請人數據不全，更可能要等5年。

吁增2000配額吸金抗衰退

庫蘭說，全球經濟危機發生後，移民部除了應提高資金門坎到60萬加元外，也應同時調高申請人家庭淨資產的要求。為了減低經濟衰退對加國的衝擊，他認為移民部應立刻增加2000個下年度的投資移民配額。他估計這些投資移民，在加國居留會購買房屋汽車，估計可為加國帶來近10億元的資金。

庫蘭說："就算投資移民門坎調高，我也不擔心會嚇跑來自中國的申請人！"他解釋，在中國給予加國指定旅遊目的地（ADS）之後，必然令到有興趣移民加國的中國人越來越多。何況中國每年經濟成長高達9%，這都有助中國投資移民前來加國。

加國移民部2009年吸納的投資移民目標為2055人，而香港和北京辦事處配額就達到1080個。事實上，移民部統計顯示，投資移民數字自2001年以來不斷上升。以2008年為例，全球批准2972個投資移民申請案，其中香港辦事處佔了1797個，北京辦事處79個，合計1876個，佔總數63%。

2008年獲批個案

全 球 2972個

北 京 79個

香 港 1797個

臺 北 282個

首 爾 249個

資料來源：聯邦移民部

銀行派專人赴華吸客

在中國各大城市，主辦投資移民講座的除了移民公司之外，還有加國商業銀行駐華機構。中國投資移民市場，現已成加國銀行業者兵家必爭之地，加國五大銀行在中國都設有各自的投資移民基金。

由於在中國辦理投資移民的申請人，近九成是一次支付無償還的12萬加元，再由銀行提供28萬加元貸款，湊足規定所需的40萬加元，使得那些獲聯邦移民部批准從事投資移民的代理金融機構，不僅自行成立基金，同時也給予移民業者高額佣金，目前就是要爭取這批投資移民客戶。

移民部數據顯示，目前獲移民部批准的加國代理金融機構有25家。除了加拿大皇家銀行(RBC)、加拿大豐業銀行(Scotiabank)、道明加拿大信託銀行(TD)、加拿大帝國商業銀行(CIBC)，以及滿地可銀行(BMO)這全國五大銀行之外，還有加拿大匯豐銀行、Korea Exchange Bank of Canada及Habib Canadian Bank等。

這些金融機構承擔運作投資移民計畫，幫助申請人通過必要的行政審查，並且最終補足40萬加元的投資金額。

與當地移民顧問合作

一位北京移民顧問透露，加國五大銀行幾乎都有各自的投資移民基金，但受限於中國法律，他們無法在中國招攬投資移民，需與當地移民顧問合作，由其代為中介，並向移民顧問提供佣金。

他說："加拿大的銀行和私人基金公司，往往在投資移民客戶一次付過無償還的12萬加元後，把部分款項給予移民顧問做佣金。大銀行多半退佣3到4萬加元，而小銀行則退4到5萬加元。"

加拿大帝國商業銀行區域副總裁範偉銘說，他們在北京、上海、香港都設有辦事處，一旦當地移民顧問代客戶向銀行辦理投資移民貸款，銀行在當地的中介，就會提供相關開戶、匯款等服務，至於銀行給移民顧問多少佣金就不清楚。

移民安頓"一條龍"服務

範偉銘指出，移民安頓服務是加國銀行和金融機構爭取客戶的"利器"，因為多半的中國投資移民，選擇銀行的時候，除重視信譽外，也會諮詢有關房屋貨款、子女就讀學區、投資理財，甚至公司上市等問題，故此，許多銀行也推出各式的移民安家"一條龍"服務。

他表示，有些銀行為了爭取好客戶，會提供服務給尚未"登陸"加國的中國公民，甚至自北京、上海派人搭飛機去提供服務。他說："為了爭取投資移民客戶，確實有職員私下為客戶提供安家、買房等額外建議或服務。"

申請者多商家高管

移民部統計數據顯示，2008年由北京遞件的中國投資移民申請個案較2007年增長近一倍。截至2008年10月31日，在北京遞件的投資移民申請個案有434宗，而2007年全年共有224宗。

辦理投資移民的大多為中國企業家、企業高層管理人員、企業股東等人。今年2月魁省放寬投資移民申請資格後，不少律師、會計師等專業人士也可提出投資移民申請。

移民律師庫蘭指出，中國投資移民申請個案近來大幅增長，主要受惠於加中兩國自1995年展開的交換信息合作，有中國公安派到加國移民部提供協助，對提供鑒識移民申請文件真假等，幫助很大。