臺灣機車在以色列享高市佔率

2009-05-20 11:06 走在以色列繁華的特拉維夫市街頭，放眼所及多為騎乘臺制光陽（KYMCO）與三陽（SYM）踏板機車的騎士，單聽達達的引擎聲，不時錯以為置身臺北市的鬧區。

但產品在歐洲闖出名號的臺灣金蜂公司（TAIWANGOLDENBEE，TGB）即將進軍以色列，同樣推出踏板機車系列產品，打算與光陽三陽在以色列市場一較高下，屆時以色列街頭又將增添一款臺灣味的機車。

代理金蜂機車的以色列經銷商穆爾（AviMor）從商30年，早先從事航空業的生意，5年前開始涉足韓國廠的Hyosung機車代理。

穆爾表示，以色列機車市場中，踏板機車即佔90%，但他目前代理的Hyosung，踏板機車僅有兩款，其餘多為越野型機車，較不符合市場期待，因此轉而物色更具市場競爭力的產品。

他說，雖然歐洲如比雅久（Piaggio）等也有生產踏板車，但歐洲單勞工成本即居高不下，價格壓不下來，以色列消費者難接受。

穆爾表示，至於中國大陸廠商生產的踏板車，儘管價格低廉，「我也相信他們的產品質量會越來越好，但不會是現在」，且以色列消費者對於打上中國制字樣的產品，心中多少仍有些折扣。

他說，但臺灣的商品不僅質量不輸歐洲國家，「何況金蜂已經得起歐洲市場的檢驗」，且價位方面也不至於令人咋舌，決定引進臺灣金蜂的產品給以色列的消費者。

不過穆爾瞭解，以色列踏板機車市場，其中70%為光陽與三陽的天下，且光陽與三陽機車的廣告營銷可觀手筆，穆爾也坦承「他們真的是大廠」，但以小搏大他仍深具信心。

「其實最主要就是產品會說話」，他說，能夠在歐洲打下一片天的臺灣產品，其實已經說明，性能表現已頗具水平，「我有把握金蜂在以色列上市初期就可佔有10%的市場」。

迎接臺灣金蜂進軍以色列，穆爾正計畫重新裝修他的銷售中心，把Hyosung的越野機車改置於地下室展售，至於1樓空間則專給金蜂的踏板機車陳列展示。

他說，這樣的調整當然是出於市場考慮，「別忘了，以色列90%的機車銷售都是踏板機車」，另一方面，「也是對於來自臺灣產品的肯定。」