全球同步上映 10億人為《星戰》掏腰包

每日經濟新聞 19日報導，全球10億《星戰》迷日夜期待的巨作終於面世。在世界電影史上，《星球大戰》系列無疑是最賺錢的一部影片，喬治．盧卡斯不僅向世人展現了卓越的導演才能，更是將其高人一等的商業天賦發揮得淋漓盡致。

事實上，《星球大戰》系列影片自1977年問世以來，所獲得的全球票房總收入為24.7億美元，但其在相關商業開發上所攫取的收益卻超過了150億美元。

憑藉這種「無孔不入」的經營戰略，盧卡斯充滿信心地預測，《西斯的反擊》能在商業衍生產品市場上獲取超過15億美元的收入。那麼，盧卡斯的商業渠道究竟有哪些呢？

紀念收藏品市場90億美元

每一部《星戰》影片的推出，必然伴隨著一股紀念收藏品的搶購熱潮，明信片、茶杯、帽子、T恤，盧卡斯會想盡一切法子將《星戰》的印記烙在人們日常生活中的每一件小物品上，而其中最受歡迎的當屬各種栩栩如生的收藏玩偶。

Yoda、DarthVader、Obi-WanKenobi，這些在影片中舉足輕重的精靈玩偶，是《星戰》迷們一直夢想擁有的收藏品。

20年前看《星戰》長大的孩子們現在大都事業有成，據美國權威數據機構預測，正是這批當今社會消費的中堅力量牢牢支撐起90億美元的《星戰》紀念收藏品市場。

品牌交叉推廣數百萬美元

盧卡斯的商業版圖可遠不止這些，就拿《星戰前傳3：西斯的反擊》為例，盧卡斯一口氣與百事可樂、漢堡王、CingularWireless、美國在線、 M&M/Mars和凱洛格等知名品牌簽訂了價值數百萬美元的品牌交叉推廣協議，以圖最大限度地挖掘影片背後的效益。

美國最大的無線通訊商CingularWireless早已推出了一項獨有的《星戰》手機鈴聲服務，之後還會有一系列以《星戰》為主題的無線下載業務。

美國排名第二的玩具製造商孩之寶公司已不滿足於生產傳統的《星戰》收藏玩偶。它發明的DarthVader聲音模擬器、電子燈光騎兵以及各種不同的《星戰》棋盤遊戲大受孩子們的追捧。

M&M/Mars公司的巧克力豆已是聞名全球，然而加上《星戰》元素的M-Pire黑巧克力及牛奶巧克力糖果，更成為了每一位《星戰》迷觀賞影片時的最佳小食伴侶。

飲料巨鱷百事可樂公司則取得了片中精靈Yoda的獨家廣告使用權。5月1日，百事可樂發布了一條極其幽默的廣告片，Yoda使用超能力只是為了獲取一罐輕怡可樂。

公司還推出了一項「拜訪Yoda」的促銷活動，最高的10位中獎者每人能得到10萬美元的獎品。公司負責娛樂營銷的副總裁FrankCooper稱，消費者對百事可樂的《星戰》產品及促銷活動反響巨大。

星迷大集會30000人

為了鞏固和發展更多死心塌地的《星戰》信徒，盧卡斯經常會舉行大規模的星迷大集會。

4月21日，超過3萬名《星戰》影迷齊聚美國印第安納州首府印第安納波利斯，參加為期4天的「慶祝《星戰3》」－－－有史以來規模最大的《星戰》官方大會。

星迷大集會不僅直接拉動了相關紀念品的銷售，忠誠而狂熱的《星戰》迷們更是為盧卡斯帶來了源源不斷的客戶源。

商業開發大權百億美元

然而，上述這一切都不是《星戰》商業開發中最耀眼的元素。盧卡斯在1977年首部星片拍攝時與20世紀福克斯公司簽訂的那份驚世協議，才可稱得上是這艘商業無敵戰艦的真正源動力。

沒有任何人能從這部片子想像得到如此巨大的商業前景，除了盧卡斯之外。當時，20世紀福克斯公司還將其視為一枚票房炸彈，根本沒把商業開發當回事，盧卡斯不費吹灰之力地得到了影片的所有商業開發權。然而，這枚炸彈最終炸出的卻是一個價值百億美元的商業大坑。

憑藉那份協議，盧卡斯將《星戰》的商業開發權牢牢地掌控在自己手中。從某種意義上說，影片本身的票房回報已經退居其次了。