林語堂與賽珍珠：中國人的思維為啥和美國人不一樣

林語堂與賽珍珠有多年的合作關係，賽珍珠是林語堂的出版商。林語堂因此覺得自己與賽珍珠有很深的友誼，所以當林語堂想發明中文打字機但經費短缺時，就向賽珍珠借錢，沒想到被拒絕，他很是想不通，於是與賽珍珠絕交。這件事很說明中美文化的差異。

中國人覺得相處時間長又沒有齟齬就有友誼，但美國人缺少友誼這個概念，美國人講利益。賽珍珠幫林語堂出書，是互利的行為，林語堂賺了稿費，也贏得了名聲，賽珍珠更賺了大頭。後來林語堂與賽珍珠鬧翻後覺得自己吃虧了，自己拿的版稅只是１０％，而不是５０％。林語堂可能覺得自己與賽珍珠應是地位相同的夥伴關係，所以應拿一半。可是，出版商有發行管道，控制了市場，他們拿走大部分利潤，不管你喜不喜歡，這一直是美國的現狀，這也是為什麼每個人都想自己做老闆的原因。至今美國的版稅標準仍是８％到１２％。所以林語堂不必感到自己吃虧了。如果他感到吃虧了，按照美國人的想法，他應該換個出版商。林語堂顯然不習慣這樣的思維。林語堂的想法可能是，我現在幫你賺錢，以後你也幫我賺錢。

林語堂向賽珍珠借錢發明中文打字機，與借生活費是不一樣的，生活費數量往往較少，週期通常較短。借錢做發明，類似於借錢做生意，借的數量往往大一些，還錢週期通常長一些。賽珍珠很可能從商業眼光來看這件事，覺得新發明風險大，不願借，也挺正常。後來林語堂發明的打字機也沒產生利潤。

林語堂不必生賽珍珠的氣，也不必因此而後悔與賽珍珠的交往。當初不是賽珍珠幫他出書，他也不會有後來的地位。中國人文章寫得好的人很多，林語堂之所以至今還被人記得，主要也是因為賽珍珠幫他出得幾本英文書，因為中國作家能出英文書的屈指可數。

美國人不是不可以交往，只是與他們交往時要瞭解他們的思維習慣。中國在歷史上是超級大國，所以其價值觀念在世界上也影響過其它國家。但現在中國是發展中國家了，別國不會受中國價值觀念的影響，而會受美國價值觀念影響。所以，中國不能再輸出友誼了。在與別國、別國人交往，要以利益為重。共同的利益可以彌補文化上的差異。

二、注重了「價廉」還是「物美」

一次網上與一位國內朋友談話，他問我能不能在美國搞到軟體項目給他做，他認識幾個天津大學的學生，可以用很便宜的價格把軟體項目給做出來。

眾所周知，美國外包的軟體項目很多，但絕大多數都是外包到印度，中國軟體人才不少，可卻很難攬到美國生意。很多人都認為這是中國人英文程度不好所致，這確實是主要原因，但還有一個原因，就是中國人不瞭解美國人的思維方式。

打個比方，如果你有一個親人生病了，需要找一位醫生開刀，一家印度醫院說，「到我們這裡來吧，我們醫院的醫生有多年豐富的經驗，至少開過十例這種相近的手術，都很成功，而且費用比美國醫院低３０％」。另有一家中國醫院說，「到我們這來吧，在我們這裡做手術是最便宜的，費用比美國醫院低７０％，因為我們都是讓醫學院的學生來做」。

你會選擇哪家醫院呢？

對於一個美國人來說，毫無疑問他會選擇印度醫院，中國醫院雖然更便宜，可是讓醫學院學生開刀，他們有經驗嗎？我的親人不成了他們的試驗品嗎？

選擇軟體公司與選擇醫院的道理是一樣的。美國人不光考慮成本，也考慮對方有無經驗，能否按照要求完成任務。

文中開頭的那位朋友不瞭解美國人思維，他肯定接不到美國的軟體項目。

如果瞭解了美國人的思維，例中的中國醫院就可以說，「我們醫院的醫生有豐富的手術經驗，像你親人這樣的手術我們已做過十多例，每個手術都很成功，而且我可以給你這些病人的電話，你自己可以去核實，而且我們的費用比印度醫院還低。」
這樣的表述，不怕接不到美國人的生意。不瞭解美國人的思維，就會失去很多機會。

三、用一元錢店賺大錢

幾年前有個朋友跟我商討開一元錢店的事，我們在一起研究了半天，最後認定開一家一元錢店一年可以賺五萬元，當時覺得賺這個數字發不了財，不值得放棄自己的工作去做。

但後來發現，在美國就有以開一元錢店發大財的人。我們當時計算一元錢店的收益時，只計算了每年的利潤，卻忽略了店舖本身的價值。

按照美國人的思維，如果這個店能夠持續賺錢，那這個店本身就很值錢。如果現在的十年期債券的利息是百分之五，那你如果要得到五萬元的利息，你需要多少本金呢？答案是一百萬。如果你的店也能每年產生五萬元的利潤，那你的店也值一百萬。

如果你只有一家店，別人可能不願化一百萬來買它，因為經營風險很大，今年能賺五萬，明年不一定賺到。但如果你能夠多開幾家，開成連鎖店，美國人就會認為你的經營風險大大減少了。這時你的店就一定值錢了。連鎖店產生了整體大於部分之和的效應，每個店的價值都高於單獨經營時的價值。

美國有一家上市公司，叫「美元將軍」（Dollar General），它開了6817個連鎖店，每個店平均一年賺約５萬美元，它的總市價是68億美元，相當於每個店價值一百萬美元。當初開這家連鎖店的人發了大財。

其實，本來中國人開一元錢店有優勢，因為一元錢的東西都是從泄(文章僅代表作者個人立場和觀點)