方正科技：PC老二爭上
就在聯想收購IBM個人電腦事業部短短20天後，2004年12月28日，方正科技發布公告稱，方正集團董事長魏新辭去方正科技董事長職務，由西南合成董事長方中華接任董事長；蔣必金辭去方正科技總裁職位，原方正科技執行總裁祁東風接任方正科技總裁一職。這次走馬換將被很多媒體稱為「人事地震」，而更大的地震還在後面。
1月14日，方正科技借殼「延中實業」發行股票20週年之際，新任總裁祁東風發布了一個驚人的消息，方正科技砍掉全國九個大區，銷售任務改由全國30家分公司和5個辦事處來負責，這35個辦事機構直接向北京總部銷售平臺負責，並將對大約30%左右的代理商進行洗牌。除了「削藩」，方正還開始「清理門戶」，對原有上千家渠道商進行大規模整肅，嚴格按照績效進行考核，目的是徹底消除原來灰色操作與任人唯親。
銷售換血只是方正2005年戰略的一手，聯手全球IT巨人更是一記狠招。就在方正科技上市20週年前一天，方正聯合英特爾發布了首款雙模式電腦；而本月下旬，方正又將與微軟舉行「隆重的合作發布會」，具體內容秘而不宣，不過肯定也不是小事。
業內人士認為，作為國內PC第二品牌的方正，長期處在聯想光環的陰影裡，而此次聯想躍上了世界的舞臺，方正極有可能順理成章地成為國內市場老大。
浪潮：昔日霸主尋舊夢
「上個世紀90年代，聯想曾經派人到浪潮學習計算機的生產技術，因為那時我們在國內是領先者。但後來，他們超越了我們。」這是一個不爭的事實：浪潮曾經是中國IT產業的代言人，但隨著聯想電腦的崛起，浪潮電腦一路滑坡，最終黯然退出了家用市場，僅在商用市場保留了一席之地。之後，在伺服器領域，浪潮和聯想也曾發生激烈競爭。
就在聯想收購IBM的PC部門前後，大變市場體系、梳理管理層、執行產權改革計畫等一系列大刀闊斧的改革悄然在浪潮興起。
2004年12月30日，浪潮總裁孫丕恕宣布將浪潮集團各下屬子公司銷售業務權上收，由集團統一領導，在全國建立8個銷售大區，並針對8個重點行業設立相關的市場推進部門。根據調整計畫，子公司的銷售職能被剝離，成了名副其實的「產品中心」，外界紛紛將浪潮這次變革定性為「削藩」、「中央集權」。
1月11日，英特爾發布其全新網吧管理平臺「英保通」的第二天，浪潮就推出了基於該平臺的新一代網吧專用電腦－－希望H800，同時，浪潮電腦聯合了上游供應商英特爾和產業終端的全國連鎖網吧發展機構零度聚陣，以完整產業鏈的形式推出了網吧行業健康發展新模式－－網吧生態鏈。事實上，以網吧電腦為代表的商用電腦業務是2004年浪潮硬體業務中的一抹亮色，在行業增長率10%的情況下，浪潮商用電腦實現了30%的增長。
此外，2004年，浪潮的稅控機佔據了國內市場第一的份額，其利潤貢獻率也讓伺服器、軟體等業務望塵莫及。
「國內的大型IT廠商中，既能做硬體、又能做軟體的只有浪潮一家，我們有著『軟＋硬』的天然優勢。」孫丕恕說。孫丕恕正試圖用行動證明，浪潮最有希望成為中國民族信息產業的下一個旗手。
神州數碼：同門兄弟可接班
作為聯想的同門兄弟，神州數碼經過幾年的發展，已經有實力競爭中國IT旗手的席位。
2004年，神州數碼總裁兼CEO郭為正式提出了「IT服務，隨需而動」的服務理念和戰略主張，修正了三個業務板塊之間的關係，將過去分銷、網路和系統集成三項業務劃分方式，重新歸攏為供應鏈管理服務、增值服務、IT服務，並提出了針對中國市場情況的「槓桿理論」。此外，2004年神州數碼還在管理層面、人才層面等進行了調整，並與微軟正式建立全球戰略合作，啟動了與IBM的授權產品定制計畫以及惠普-甲骨文-神州數碼聯合資質中心。
2004年，神州數碼在業績上也交出了一個不錯的答卷。在從4月1日到9月30日的2004上半財年業績中，營業額達到75.96億港幣，較上年同期增長了8.20％，盈利9552萬港幣，毛利率從去年同期的6.05％回升到7.71％，供應鏈管理服務、增值服務和IT服務的營業額分別是42.68億港元、22.69億港元和10.59億港元。有權威機構預測，2004年神州數碼營業額將達到170億元，盈利預計為2億元。
在信息產業部主辦的「2004年電子政務IT100強」評選中，神州數碼第三次蟬聯國內「電子政務IT百強」狀元。在2004年「中國軟體產業最大規模前 100家企業」名單中，神州數碼名列第六。在權威市場調查機構IDC公布的中國IT服務市場排名中，神州數碼緊跟IBM和惠普，成為中國第三大IT服務提供商。1月15日，國家信息化測評中心揭曉了「中國企業信息化500強」評選結果，除了入圍「中國企業信息化500強」，神州數碼還一舉獲得「最佳技術戰略」獎、「最佳電子商務應用」獎和「優秀信息化主管」獎三項大獎。
勢均力敵：旗手之爭有看頭
「當聯想已經成為了世界的聯想，誰將是中國IT業的下一個旗手？」儘管業界普遍對這個敏感的話題保持緘默，但當方正科技換將削藩、浪潮大變市場體系等等這些都巧合地發生在聯想「鯉魚跳龍門」前後，旗手之爭似乎已經不僅僅是一場暗戰。
就實力而言，「老字號」方正、浪潮以及「新生代」神州數碼可謂勢均力敵，但也各有各的短板，因此誰將接替聯想成為中國IT產業的下一個旗手現在仍難下結論。
方正目前最大的問題就出在內部管理上。2004年12月，媒體爆出的AMD炒芯案，牽涉到了方正舊將周險峰，從中可以看出方正科技的中高層約束機制存在問題。1月14日，又有媒體爆出方正集團在對其下屬公司管理層的內部考核中，有超過30%的中高層管理骨幹未能通過考核，其中甚至涉及二級公司的一把手。一些方正科技的代理商也常對方正繁瑣的審批程序、辦事效率有怨言。此外，方正科技除管理鬆懈、人事動盪外，還有經營思路的問題。網上有評論說，過去聯想要仰視方正，因為幾年前，方正科技推出的漢字排版系統非常出色，佔據了國內95%的市場份額，但方正科技後來放棄了其優勢，轉而主攻家用電腦，導致了方正在市場上的失利。方正2005年銷售250萬台電腦的目標說明連方正自己也不是很有信心，畢竟2004年方正已達200萬臺的銷售量。
浪潮要想重現舊日的輝煌，同樣任重道遠。2004年，浪潮集團總體業務收入有望達到100億元，無論是相比IBM高達800億美元的年度營業額還是聯想 200多億港幣的年度收入，浪潮都有懸殊的距離需要追趕。在伺服器業務上，浪潮雖然積累了深厚的行業經驗和客戶基礎，並且同英特爾保持了密切的聯繫，不過同戴爾、寶德等公司相比，浪潮並不具備價格優勢，同IBM相比，它的品牌也處於劣勢。在軟體領域，由於中國軟體企業陷入了集體盈利危機的怪圈，浪潮的日子也不太好過，缺乏核心技術、項目開發成本高是導致其利潤低下的主要原因。
相較於方正、浪潮，2000年剛從聯想分拆出來的神州數碼顯得過於年輕，但也許正是因為年輕，除開2003年在手機分銷業務上的失誤，神州數碼目前看來還沒有太大的問題。儘管聯想收購IBM個人電腦事業部後神州數碼至今尚無大的舉動，但有知情人透露，春節後神州數碼將推出許多新的舉措，相信將會在業界產生很大反響。
經濟參考報
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